Airbnb是一家让你把自己家空余房屋出租出租的网站，它与uber并列为O2O的典范。

2008年Airbnb第一次开始融资时，创始人们希望用10%的股权换15万美元的投资。但是，他们联系过的全部七位投资人都拒绝投资！现在Airbnb10%的股权已经价值几十亿美元。

如果你是Airbnb的创始人，现在是不是很想很想在以前拒绝过你的投资人面前显摆一下，狠狠打一下这些投资人的脸？

嗯，对！谁都会这么想啊！

Airbnb的CEO，就把当时这七位投资人的拒绝信全给贴出来了！

我非常非常想知道，现在这些投资人看到他们当时的拒绝信，再看看Airbnb现在几百亿美元的估值，心理是会怎么想！

我们来围观一下估计现在正在捂着脸的投资人们，当年发出的拒绝信。

拒绝信一

拒绝信二

拒绝信三

拒绝信四

拒绝信五

我真的很想看看，当年放在这些投资人面前的Airbnb商业计划书，到底长什么样子，能让他们拒绝这么好的一个项目。

这个商业计划书还真找到了。

说实话，这个商业计划书还真的不错。至少体例内容很标准，可以拿来学习。

现在，咱们换个角度。让我们来看看，从当年拒绝过Airbnb的投资人之一PaigeCraig的角度，看看当时是怎么回事。

2008年8月12日，PaigeCraig开始跟Airbnb接触。PaigeCraig当时正在寻找与住宿接待有关的投资项目，当时他有个想法，就是要建立世界上最大的虚拟酒店。结果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是这个。

PaigeCraig然后对Airbnb进行尽职调查。结果，发现他们当时的经营数据太糟糕了。我们看看Airbnb当时的经营数据到底糟成什么样。

每天新增用户最多也才两三百，还有几天是个位数。新增的房间数量也不稳定，大多数时候是两位数。交易量5、6、7三个月要么是0要么是几百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商业计划书里的宏达远景，差的有点大。。。

不过说实话，初创阶段的企业，数据不可能太好。PaigeCraig说，他们当时其实不是那么在乎Airbnb的这些数据。他在乎的是Airbnb的这帮人，他觉得这帮人很不错，有野心，有冲劲。

但是，也可能是这个数据的原因，PaigeCraig和Airbnb的创始人们，在公司估值是200万美元还是250万美元上，纠缠了整整1个月。

这样日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在认识PaigeCraig一个半月之后，PaigeCraig才给Aribnb发出了termsheet。两个小时之后，PaigeCraig收到了Airbnb的拒绝信，对，是Airbnb的拒绝信，Airbnb拒绝了PaigeCraig的投资。

Airbnb拒绝了PaigeCraig的投资，原因是YCombinator答应投资了。

现在Airbnb成为了YCombinator投资回报最高的项目之一。

所以，轮到YCombinator过来打其他投资人的脸了。YCombinator的联合创始人JessicaLivingston针对Airbnb公开的投资人拒绝信，写了篇文章，叫《Airbnb七封拒绝信的七个教训》。

JessicaLivingston总结的七个教训是：

1.融资非常难。直到开始着手融资之前，你都无法想象融资会有多难。

2.即使是最成功的创业企业，刚开始融资的时候也是恼火的很。

3.创新的点子最初看起来总是很傻X。

4.投资人还没看懂之前，他说什么都别当回事。不要被投资人的话误导了，不要轻易怀疑你自己的想法。

5.投资人拒绝你时说的那些理由，你千万别信以为真。

6.所有投资人都会犯错，我也一样。

7.加油，Brain。你们是最好的创业团队。遇到这么多的拒绝，还能坚持下来。因为你们知道，自己的想法是正确的。

这种事后诸葛亮，算不算打脸？

不过，再看看Airbnb当年的遭遇，还是有些欣慰。原来，每个成功的企业，当年都跟咱们现在的初创企业一样，融资困难、起步阶段经营困难。但是，也正是因为他们熬过了这个阶段，在这个过程中不断进步、不断成长，才成为了有资格向当年的拒绝者打脸的成功企业。

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