众筹单品将成新热点天美意跨界携天猫玩冲众筹

2015-05-22 15:23:00

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5月21日，“天美意潮品众筹启动会，暨百丽电商天猫合伙人战略伙伴签约仪式”在上海成功举办。传统鞋业霸主百丽旗下一线品牌天美意及百丽电商高管团队，与天猫及淘宝众筹平台高管基于电商平台深度合作达成共识，百丽电商正式成为天猫战略伙伴，一场颠覆传统销售模式的鞋类潮品真众筹商业合作正式启动。

上图为百丽集团电商副总裁胡琛荣、天猫百货总经理李崇刚、天美意事业部总经理杨小春

缘起：互联网+，传统品牌借力互联网众筹

“天美意潮品众筹启动会，暨百丽电商天猫合伙人战略伙伴签约仪式”的成功举办，预示着以鞋类巨头百丽集团为首的传统企业正在加大与天猫在电商领域的深度合作，通过试水众筹这一新的商业模式，试图在电商平台形成更大的渠道影响力，把握互联网+时代的机遇，启动新一轮的商业模式变革。

百丽电商副总裁胡琛荣在受访时表示，本次潮品众筹启动会，实际上启动的是B2C、C2B的个性化定制。在互联网电商这一块，百丽将会摸索出一条传统企业拥抱互联网更宽的路。

众筹达成

合作：百丽电商与天猫平台结为战略伙伴，天美意首当尝鲜

如此声势浩大的与阿里系进行深度合作，在百丽电商之路上实属首次。本次天美意品牌首度众筹尝鲜行动绝非偶然，显然是天猫和百丽两大巨头经过深思熟虑后向对方抛出的橄榄枝。

对于本次合作，天美意事业部总经理杨小春表示：“天猫更多的是做时尚类的，服饰类的东西，从合作来说，是非常符合我们需求的。而天美意运营总监付世祥也表示：”我们在做众筹和潮品的时候，提出很重要的口号就是成就设计师梦想，而淘宝的众筹理念也是成就个人梦想，二者非常匹配。

天猫百货总经理李崇刚也对此次双方的合作表示看好：“选择百丽集团天美意，因为他们是整个行业的领跑者，是具有非常大影响力和信任度的品牌。我们相信随着电商化，传统行业将更加紧密的拥抱互联网，成长空间非常好，成长速度也会非常好。

创新：真众筹，先买者先受益

天美意品牌旨在让“先买者受益”，通过天猫和淘宝众筹平台，顾客不再仅仅是消费者，还可以成为单品潮鞋的合伙人，收获一定的投资回报。这样一来众筹的完成不是终点，而是产品包装上市的起点;对于顾客而言，产品推出成功，他们不仅将收获投资回报，而且还能获得身为潮流买手的成就感。

为了配合天美意潮品众筹项目，天美意天猫旗舰店将于2015年新增“潮鞋馆”专区，一方面作为潮品众筹项目的主战场：展示和传播活动，聚拢人气并促成众筹;另一方面也将在未来长期作为销售天美意潮鞋品类的平台，为天美意潮鞋的忠实粉丝提供专属服务。

变革：D2C落地设计师对话消费者，消费者决定生产线

天美意于4月10号发起“潮引风尚”天美意潮鞋设计大赛，作为本次众筹合作的前奏，未筹先热，在互联网上掀起一股讨论热潮。本次大赛的优秀作品将直接参与众筹，实现设计师与消费者的直接沟通，形成品牌粉丝、设计师和厂商之间充分参与互动的新模式。而通过精准获取用户需求，集结设计师的创意，结合天美意领先的规模化生产工艺，形成时下最潮最热的单品爆款，则大大提高了众筹成功率。

借由招募民间高手参与到产品的设计过程，天美意搭建了一个让消费者决定生产线的商业运营平台，最后哪款产品生产，哪款产品上市，不再由品牌自身与买手决定，而是由消费者说了算，顾客将拥有更多的选择权和定制权，参赛设计师也能有所收益。

天美意潮鞋设计大赛部分设计稿展示

整合：线下大数据+线上大数据，共同探索工业4.0

百丽集团作为世界鞋类上市公司市值排名第二的鞋业集团，接触到数以亿计的消费者实体，在线下掌控着海量女鞋数据。因此，在构建定制化、精准化的工业4.0战略上具有无可比拟的优势。据悉，五年前百丽就着手构建了专业楦形数据库，现在这个数据库不但初具规模，而且已经通过专业软件和3D打印技术应用于生产中。

同样天猫拥有阿里平台最大的线上鞋类大数据来提升消费者的购物体验，本次合作意味着线上线下的鞋类大数据将实现整合，未来双方将可以一同优化供应链上游的原料集采和制造工艺，带动产业升级。同时双方在货品、货源和营销各方面进行深度合作，形成战略伙伴关系。

本次百丽电商、天美意品牌、天猫品台三方全力合作真众筹，新模式一旦首发成功，从设计师、生产方、销售方到消费者等各个环节都将受益，打造出中国市场新一轮的电商增长热点。