银行业代销基金“促销”不断，又有银行加入基金申购费率“降费”大军。

日前，华夏银行宣布，调整该行代销的指定公募基金申购及定投手续费率，其中上千只基金费率均降为1折。

来源：华夏银行官网

中国证券报·中证金牛座记者注意到，此前早已有多家银行宣布基金申购费率“1折起”，甚至有的银行对部分基金产品申购“0费率”。近年来，银行代销基金申购费率一直处于下降状态，价格战一触即发。

业内人士认为，基金代销属于银行财富管理体系的重要组成部分，市场竞争加剧推动银行主动降低基金申赎手续费，同时费率演变的背后是客户价值重视度的再提升。未来，代销基金申购费降低或成常态。

主动推进代销业务转型

11月18日，华夏银行调整制定公募基金申购及定投申购费率，时间持续至2023年11月17日。具体来看，调整后千余只基金申购费率和定投费率均降至1折。

调整前后对比来看，上述基金此前通过华夏银行网银、手机银行申购或定投时，有4到8折的折扣，在银行网点申购或定投则一直没有折扣。调整后，华夏银行在网银、手机银行、银行网点等全渠道将上述千余只基金的定投跟申购费率均降为1折。

来源：华夏银行

实际上，在华夏银行之前，今年以来，交通银行、邮储银行、兴业银行、浙商银行等均加入了代销基金申购降费行列，投资者通过银行的平台申购部分基金将享有一定优惠，1折起正在成为常见的现象。此外，中国证券报·中证金牛座记者发现，甚至有银行已经“内卷”到申购“0费率”，像首家民营互联网银行微众银行，其APP平台在售的绝大部分基金已免收申购费。

众所周知，银行渠道是基金代销的重要渠道之一，银行降低相关费率向互联网平台看齐，有助于提升银行在基金代销市场上的吸引力和竞争力。

中国证券投资基金业协会日前公布的三季度基金代销机构公募基金保有规模数据显示，银行仍然稳居公募基金代销“C位”，银行的股票+混合公募基金保有规模和非货币市场公募基金保有规模占总规模的比例均超过50%。不过，银行规模普遍下滑。以蚂蚁基金、天天基金为代表的第三方机构正处于强势追赶地位。面对挑战，多家银行通过下调基金申购费、加大C类产品布局、建立生态等方式主动推进代销业务转型。

着重发力财富管理

除了强化渠道，银行业在积极建立生态。11月18日，宁波银行上线城商行首个财富开放平台。目前，包括易方达、汇添富、中欧在内的8家基金公司已率先入驻宁波银行财富开放平台，其他合作机构后续也将陆续加入。据悉，宁波银行的合作机构可以入驻并搭建自己的“财富号”专区，不仅发布内容，也可通过直播、持仓陪伴与投资者互动。

在国内财富管理业务快速发展背景下，为了给客户提供更丰富的产品和更优质的服务，金融机构“财富开放平台”应运而生。宁波银行表示，在此平台下，客户获得了更多的优质产品选择、资讯信息等服务，而银行和机构可以更好地为客户服务，从而实现三方共赢。

渠道也好，生态也罢，都是银行发力财富管理的途径之一。今年以来，多家财富管理特色银行加速推进财富管理策略升级，重点聚焦平台开放化、用户中心化和客户多样化等方面。

来源：中国银河证券

对于银行财富管理业务的竞争力逻辑，中信证券认为核心是扬长补短，其中优势在于账户、渠道与客群，不足在于产品与效率。下一阶段，围绕C端客户建立粘性生态、巩固客群差异化服务体系、打造完善的开放生态平台，或成为商业银行财富管理业务的致胜之道。