国庆节后开市，保险股走出久违的强势。其中，中国平安盘中股价重回50元以上，一度涨超7%。新华保险、中国太保、中国人寿、中国人保亦有不同程度的上涨。

总体而言，2021年是保险股投资者难熬的一年，年初至今，保险指数下跌仍超过30%，仅次于教育板块，后者下跌了50%。

在保险股的粉丝群体中，不乏投资大鳄。巴菲特和戴维斯对保险股情有独钟，深圳隐形首富林立，也曾通过买入中国平安实现了财富的大幅增值。如何看待保险股的价值？保险股是否跌出了安全边际？“跌跌不休”什么时候才见底？

日前，在公益组织“茶道燕梳”的沙龙上，保险研究达人、大V“东先生”(本名吴文涛)与在座的投资者、保险业内外人士就保险股投资价值进行了深入探讨。

如何评判保险公司的真实价值？

很多投资者买保险股的理由之一，是看重保险公司的隐形资产，比表面上高出很多。保险会计基于概率论、大数法则对经营成果进行计算，过于复杂，让外界不容易看清其真实的价值。

那么，保险公司的真实价值到底该怎么衡量？鉴于保险业务的复杂性，全球对保险公司价值的评估有不同的方法。吴文涛在其新书《读懂保险股》中，梳理了三种常用估值方式。

第一种是在一般会计准则的视角下评估保险公司，和其他公司的评价方式一样，看重市盈率、净利润等指标。

这个方法的优点是与普通公司的评估方式接轨，容易理解，但缺陷也很明显，无论是市盈率还是净利润指标，在保险会计中调节性强，参考性低。另外，保险业按照时间确认收益，寿险合同保险期间往往长达十多年，把账面净资产视作保险公司清算价值并不公允。一般会计准则视角未考虑保险行业尤其是寿险业的现金流特性。

为了弥补一般会计准则下对保险公司价值的误判，19世纪60年代，英国人发明了内含价值评估法。

内含价值法体现了账面上经调整后的净资产，和未能体现在账面上、但未来会按照保险合同的约定流入公司的利润(有效业务价值)，以及当年公司获取的新业务价值。新业务价值会在第二年转化为有效业务价值。

用内含价值的方式来评估保险公司有更公允的一面，但还是有投资者接受不了。因为这个方法里充满了假设：折现率是假设，死亡发生率，投资收益率还是假设。此外，内含价值法还有一个缺陷是与一般会计准则下评估结果差距太大，也让人产生怀疑。

近年，在一些国家，不少保险公司引入了“营运利润”的指标，以此引导投资者做出稳定预期。

营运利润左手牵着一般会计准则，右手牵着内含价值标准。它以财务报表的净利润为基础，剔除短期投资波动的影响、折现率变动的影响，以及不属于日常营运收支的一次性重大项目。

营运利润由三大类构成，一是剩余边际摊销，这是把保险公司未来的现金流按一定比例折现为本年度利润的做法，二是净资产投资收益和息差收入，基于内含价值长期投资回报假设(5%左右)计算的投资收益，三是营运偏差，即实际保险事故给付、费用、退保优于会计准备金的评估假设所造成的风险边际释放。

保险公司在每年的净利润里，减掉或者加回剩余边际摊销的偏差、投资收益的偏差、营运偏差，得到营运利润。营运利润的好处是杜绝了一次性的大幅变动，形成一个稳定可预测的价值结构。缺点是保险公司经营的稳定性需要时间来验证。

境内保险公司中，2017年中国平安开始公布营运利润，2019年中国太保也开始采用，中国人寿、新华保险尚未采取营运利润的计算方式。

吴文涛表示，三套准则每一套都自成体系，又相互勾稽，了解了背后的逻辑，有助于让复杂的保险公司分析变得简单。

对保险股价值认定方式，影响着保险股投资的买点和卖点。比如，看重内含价值的戴维斯买入小保险公司，在其被收购重新估值的时候大赚一笔。看重复利价值的巴菲特买入保险公司，长期持有，获得保险公司低成本度浮存金。对于普通投资者而言，买点和卖点的分辨则要困难很多。

保险股是否跌出了安全边际？

年初至今，保险指数下跌33.7%，仅次于教育股，后者下跌幅度超过50%。个股方面，中国平安、中国太保两家在业界受到认可的优秀公司都跌破了四年来的新低。如果按照内含价值评估，两家的公司当前市值相比上半年末的内含价值分别打了6折、5折。保险股反转时刻何时到来？投资者和保险业都在追寻答案。

用内含价值法、营运利润法分析保险公司的业绩，或许可以更好地理解这轮下跌的背景，以及未来几年保险公司的盈利情况。

半年报业绩显示，上市保险公司无论是保费收入及增速，还是新业务价值和新业务价值率，整体上呈现了出下滑的趋势。

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如前所述，保险公司有大量的、未来按照合同约定流入公司的利润，即有效业务价值。靠着有效业务价值逐年释放出的利润，保险公司是比较“滋润”的：即便当期新业务出现了下滑，靠过去高增长的续期业务，公司收入增长也不会太差。

值得注意的是，有效业务价值的利润释放能力，会随着保单年限的减少而逐年下降，直到归零。新业务价值一直下滑，预示着次年由新业务价值转化而来的有效业务价值的增长也会放缓。两重负面因素的夹击，对保险公司利润的影响会逐渐体现，这正是本轮保险股下跌的背景。

保险公司壮士断腕

业绩承压之下，保险公司股价节节败退。从中观视角看保险行业所在的阶段，或许有助于理解这次下跌的深度。

自1979年中国保险业务恢复运营，行业走过了42年的发展历程，经历了恢复期(1978-2000年)-快速扩张期(2001-2010年)-松绑创新期(2011-2016年)-规范发展期(2017年至今)四个阶段。

2018年春天，保险行业倚重多年的开门红惊现负增长，随后，凛冬缓缓到来。保险公司发现，保险不好卖了、招人更难了，热闹的互联网保险挤压着代理人渠道。新生代消费者的难以培育，而疫情让这一困境雪上加霜。

2017年来，保险业从两位数增长滑到个位数增长，到目前仅能维持正增长。今年上半年，整个保险业原保险保费收入2.7万亿元，同比增长4.2%；其中占比最大的人身险业务原保险保费收入2.11万亿元，同比增长0.4%。人身险业务中的大头，寿险业务原保险保费收入1.53万亿元，同比下滑2%。

“从没见过业务下滑这么快，从没感觉招人这么难，这个断崖式的挑战，确实是大家心中的共同问题。”9月，在《中国银行保险报》主办的2021中国寿险业转型发展峰会上，某寿险公司高管道出了当前寿险业面临的严酷境遇。

中国银保监会管委会副主任毛宛苑在会上表示，寿险公司要深刻理解一个变化，即当前中国社会正在经历经济转型和人口结构的转变，对保险公司经营提出了更高要求。

中国太保寿险总经理蔡强认为，中国寿险业到了一个应该反思的时候，需要找到寿险发展的“第二曲线”，“不破不立”。保险业不能再简单地靠“拉人头”、“保费搬家”、短期激励等方式推动业务发展。

困境面前，上市保险公司率先出发，投入转型，甚至不惜壮士断腕。

最早下定决心转型的是中国平安。中国平安执行董事兼联席CEO陈心颖表示，平安打造“高质量、高产能、高收入”的代理人队伍至少需要3年时间，包括渠道改革、引入绩优队伍替换落后产能，涉及数十万人，难度非常大。

中国人寿副总裁詹忠表示，未来代理人队伍规模不会再出现大幅增长的情况，各家公司会更注重队伍质态和结构。

上市保险公司的转型方向，可以归结为“向高端整合”。具体包括，清理冗余人力，提高从业人员素质和收入水平，用好资源、提升服务体验，深度布局养老、医疗领域。

今年上半年，五大上市保险公司代理人数量减少了83万。吴文涛预计，未来保险业走出低谷，可能会沿着“代理人数量见底——素质提高——人均产能提升——带来新业务价值和营运利润反转”这个路径。代理人数量见底，或是保险业出现反转的先行指标。

依然是长坡厚雪的赛道

所有行业都必经历高低起伏，回顾过去40多年来，保险行业的发展经也历过停顿转折，但无一例外，逆境过后都迎来了辉煌的增长。站在未来看现在，眼前的困难不过是座小山。

中国有着世界第二大的保险市场，有着全球最庞大的中产阶级群体，经济发展过程中伴生着大量保险需求。古老的保险行业在我国仍处于方兴未艾的阶段，广袤的行业空间等着保险公司去开拓。光看寿险密度这一指标，中国距离欧美国家还有3-6倍的空间。保险行业仍是一条长坡厚雪的赛道。

另外，保险行业群雄逐鹿的时代已经过去，行业竞争格局趋于稳定，头部几家上市保险公司获取了全行业80%的利润，这也增强了投资的安全性。

如果说任何事物背后都有一个终极真相，即第一性原理，那么保险这门生意的第一性是什么？保险公司的成长中，什么是核心？

英国保险集团保诚在其财报首页这样定义：帮助客户消除生活中的不确定性。

保险业资深从业者、茶道燕梳创始人谢跃也认为，保险的第一性原理是消除客户的不确定性。保险公司应围绕保险的第一性来做文章，聚焦风险保障，洞察用户风险需求，帮助客户减少不确定性带来的冲击，这才是保险公司的护城河。

“过去，保险业一直看重经济价值，很容易内卷。未来行业如果能把健康服务、养老服务这一端做起来，跟着客户所需走，才能建立保险业真正的护城河。”谢跃说。

长期看，保险行业的增长空间是一定会打开的，吴文涛说。“这可能是一个很长、斜率比想象中低的坡。”

吴文涛沙龙问答

问：分析保险公司的价值和前景时，怎么去判断这家公司风险管理水平？有的公司激进，有的公司保守，他们之间的区别怎么体现？

答：不同公司风险管理策略会有差别，估值的时候，差异体现在对公司商业模式的折价上，调整凯利公式的赔率，也会影响最佳仓位的比例。

以某保险股为例，在赔率为2、商业模式折扣为2/3的假设下，得出的最佳配置仓位是12%以内。

问：今年在各地上线的惠民保，明后年的新单扩张会有什么影响？保障类的产品被惠民保拿掉后，金融类的事情还有多少？

答：惠民保对于保险公司的影响，短期内利空大于利多，它整体上增加了保险销售的难度。惠民保相当于在全国范围内对保险产品进行了一轮大集采。但也有另一个说法是，激发了大家对高端保险的需求。

问：保险行业增长的底层驱动是什么？

答：保险行业的增长，与全社会人均可供支配收入的关联性大。短期仍是混沌的状态，但长期看，保险行业的增长空间是一定会打开的。居民养老靠第一支柱是撑不住的，作为第三支柱的商业保险肯定会上来。改革是为了盘活资源，提升代理人素质，找到已有资源的最优解。