智能家庭清洁机器人品牌商由利(深圳)科技有限公司(以下简称由利科技)已于2021年上半年完成5000万元A轮融资，本轮投资方为梅花创投，清流资本，硅港资本，星涵资本担任长期独家财务顾问，资金将主要用于跨境业务的完善，以及新产品研发投入。

「UONI由利」品牌在扫地机器人领域主攻全球中高端市场，2020年5月上线至今，全球销售接近两个亿，单月销售超过3000万。作为消费电子品牌「UONI由利」注重用户体验，提出了“减少用户介入，实现免维护”作为产品的核心逻辑，水洗机器人作为产品演化方向。产品工业设计由日本Gooddesign 设计大奖得主吉田·茂设计团队打造，核心研发负责人拥有15年以上扫地机研发经验，即将发布全面领先市场的第三代水洗系统家庭清洁机器人。

初代扫地机至今近20年历史，从美国iRobot把扫地机升级为智能消费级家电，在全球范围内保持了稳定的高增长率。随着导航技术发展，扫地机已经变得越来越智能，然而，扫地机器人是从吸尘器演化，设计初衷是针对以地毯为主的欧美家庭，水洗是边缘能力，而在中国更多为硬质地面，水洗能力给用户带来的体验远超单纯的吸尘。

由利科技认为水作为介质是未来家庭清洁产品的大方向，目前的研发重点为水洗系统，历时3年的研发，即将发布第三代水洗系统的家庭清洁机器人。目前把机器人水洗系统方案分为三代：第一代后置抹布，只能实现拖着湿抹布在屋子里走一圈，地面清洁效果比较不理想;第二代为旋转抹布方案，清洁效果增强，同时机器可以用基站对抹布进行定期的自清洁，但不足的是，机器无法实时清洁抹布，会造成二次污染;第三代水洗系统是类似洗地机的滚刷水洗系统方案，机器人本身拥有一定的水洗处理能力实现实时自清洁，同时对地面固体垃圾有收集并且处理的能力，实现垃圾的干湿分离等等。

由利科技的核心研发团队在扫地机的研发方面有15年的研发经验，产生了大量对于产品结构最优解的KNOW-HOW。在即将推出的第三代的水洗机器人上，需要解决电机防水，机身漏水，有效出水，以及有效回收水的问题，由利团队最终有效的解决了产品开发的难点，并形成完整的方案，目前由利在新的机器的研发上积累的各项专利超过50项(含在申请)，其中发明专利超过15项(含在申请)，已经形成了有效的专利矩阵壁垒。

在消费电子产品领域，家庭清洁机器人是一个特殊的品类，它同时具备科技行业与小家电行业双重属性，是一种科技含量极高，结构复杂精密，零件数量众多，运行环境恶劣(水，尘，震动)的小家电产品，其在产品的结构设计、软件开发、算法开发上都拥有极高的技术壁垒。从研发角度来说，既要掌握物联网智能硬件、SLAM导航、AI智能芯片等前沿技术，又要有复杂运动产品结构、防水防尘降噪等的设计能力。

扫地机也是第一种原生智能家电产品，小家电领域的一些传统厂商，缺乏科技行业的基因，很难跟上产品迭代的脚步;而产品导航等技术集成商却没有制造业供应链管理、机械制造方面的积累，难以形成完整的设计和产能;与此同时，销售渠道被头部品牌占据，新兴品牌很难有机会突破。因此扫地机虽然是客单价高市场空间大，但是同时也是进入门槛很高的一个领域，对团队研发、供应链、品牌运营的综合能力提出了极高的要求。

由利科技从一开始就定位全球市场，目前在国内市场和国际市场同时发力，今年国内销售预期为4个亿，海外今年为2个亿，海外市场销售占比在30%左右。现阶段的销售渠道，国内主要以电商平台自营为主，海外配合独立站运营，下一步在国内市场将积极发展线下等渠道。宏观来看海外市场规模达到国内的三倍以上，市场门槛相对来说也比较高。由利预计明年海外销售会占到整体的一半左右，未来会超过60%。

由利科技成立于2017年，目前拥有全职员工超过150人，公司在深圳设研发与全球运营中心，在日本设有产品设计中心，在美国和欧洲设销售分公司，在马来西亚设有全球客服中心，目前产品已销往全球60多个国家与地区。公司拥有专利(含申请中)超过50项，其中发明专利15项，核心研发团队拥有超过15年的扫地机器人行业研发经验。

梅花创投 评语

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