日更第006天。

在开设《社群团购操盘手》这个课程时,我就问了自己一个问题:社群团购平台需要怎样的人才能做好?

如果只有3个关键能力,这3个能力是什么?

带着这个问题,我观察了很多个平台,也跟很多平台创始人聊了天,也跟人探讨过,每个人给出的核心能力都不一样。

但是,会达成一个共识:普通人是有能力做好社群团购平台的。

那,这个核心能力是什么呢?

说到这个,我想跟你聊一聊,社群团购的定义。

勇哥给社群团购的定义是:以平台的名义与源头达成销售协议,再以社群为交流场景,以团长为核心,通过推品直接产生销售的商业模式。

这里有3个关键词:供应链,团长,推品。

对应的就是:选品能力,团长招募和管理能力,以及卖货能力。

也就是说:只要你有选品能力,团长招募和管理能力和卖货卖货能力,就可以做好社群团购。

001 说说选品能力

今天跟一位跨境供应链的老总聊天,他跟我说:平台选品,真的可以看到这个平台的格局。

名义初品李总跟我谈跨境产品合作时,李总说,跨境产品,特别是大品牌跨境产品对于名义初品来说,不是用来赚钱的,而是用来提升影响力的,所以这类产品哪怕是不赚钱也得上,一定要选真品,提升平台逼格,并能吸引优质客户。

如果我们把这句话再延伸一下,我们看到的是什么?

产品组合。每个类别的产品,有不同的功能。

有负责利润的,有负责流量的,有负责平台形象与影响力的。

所以,各位老总,你在选品时,是否也有这样的组合考虑呢?

再来,一个产品放在你面前,选还是不选,是凭印象,还是你的内心会有一个打分的标准呢?

前几天,我们部门招了一个新编辑,这件事情还真给了我一个灵感,招聘时都有招聘标准,平台选品为什么不能有一个选品标准呢?

于是我列了一个平台选品的标准:80分,考虑后再上;100分,3天的排期;120分,今天就安排…

这样,是不是,对于整个平台内部运作会更顺畅,更快捷呢!

对了,5月17号,社群团购平台选品标准,将发给所有的学员,大家可以根据这个方案回去制定自己的选品细则。

002 说说团长招募

最近有平台创始人咨询我:团长有很多,但就是不活跃,怎么破?

我给的建议是:先激活一批团长,然后再用这批团长去刺激和影响更多的团长。

又问:怎么激活呢?

我当时给的建议是:反向筛选,有意愿的提出申请,你审核。

……

如何招募新团长呢?

新团长有两种,一种是普通人,一种是大V,或是微商团长,

普通团长的招募,需要固定的流程,固定的内容,所有人都可以复制;

而大V招募就需要招募谈判了。

你在选牛人时,牛人也在选你。

所以,知道牛人选你的标准,招募成功的可能性就更大。

这时,你就需要一份牛人选你的标准清单,我也准备好了。

其实,不仅我准备好了这份清单,还会跟你一条条的核对,哪个地方怎么做会更容易通过。

这样,通过牛人面试的可能性会大大提升。

当然想要成功率再提升,我们还有另一个方案给到你:如何将这些内容沉淀下来?并且更加优化?

我将给你一个简单的工具。

这个工具我一直在用,并且我教给我同事,也是完全不会写文案那种,也是分分钟就学会的那种。

003 推品

其实很多平台也面临一个问题:在其他平台卖得很好的产品,在你这边产品销量就起不来。

这里就有3种可能:方法问题,意愿问题,还是不敢开口的问题。

你永远叫不醒装睡的人。

同样,再好卖的产品,如果没有意愿,也调动不起来。

如何让大家有意愿,才最重要。

所以,有些平台创始人说:一定是有钱,利润高才能卖得动。

回想一下,你是否有过胸前的红领巾特别鲜艳的时刻,你是否有过觉得自己特别骄傲的时候?

钱确实有驱动力,但钱不是唯一的驱动力。

有一些很多平台都在用的动作,5月17号我也将分享给你。

让你从方法,从意愿,从勇气上,都找到解决的方案。

写在最后

社群团购操盘手这个课程,无论是对于想要起盘社群团购平台的人,还是已经在运作社群团购平台的创始人都非常有帮助。

我会带着大家跳出自己去看行业,给大家底层的规模,落地的行动指导。

世界上没有新鲜事。

当我们遇到难题时,找到那些已经有答案的人,去抄作业就好了。

1天1夜,真心非常值得。

5月17号,第2期社群团购操盘手,上海见。