5年协助5家企业突破百亿元,在君智战略咨询的网站上可以看到这样一行醒目的标语。这5家企业中包括了高端产品销量遥遥领先的飞鹤、重获主流青睐的波司登以及突围价格战的雅迪电动车……作为一家中国战略咨询公司,君智在帮助客户获得成功、走向舞台中央的同时,自己也成为了行业的领军者。

在瞬息万变的市场环境下,君智如何帮助企业找到自身的独特价值?带着这些问题,《证券日报》记者采访了君智战略咨询总裁姚荣君。

小仙炖创立于2014年,创始人林小仙出身于中医家庭,并研制出了一套鲜炖燕窝的方法,开创了仙炖燕窝这一品类。彼时,市场上的燕窝类产品品质参差不齐,种类也很多样,小仙炖需要在这条拥挤赛道上寻找突出重围的战略之道。

君智战略咨询总裁姚荣君表示:“小仙炖的创始人本身就是中医家庭出身,此前也有奢侈品的经营经验,我们很看好这个传承中华文化的滋补品牌。创始人的坚持让我们深受感动,基于共同的理念,开始了合作。”

姚荣君进一步阐释到:“在君智的助力下小仙炖开创了一个新的品类,它对燕窝的食用方式进行了变革,也就是开瓶即食。这是一个替代性的概念,就是说干燕窝和即食燕窝的需求都可以通过小仙炖来满足。同时因为燕窝的滋补性和高端性是顾客的普遍认知,所以它既可以俘获老顾客的心,也因为便捷的食用方式能吸引新用户的关注。这样它就拥有了爆发性成长的基础。”

在姚荣君看来,一家企业要获得成功,必须具备两种认知:一种是把产品和服务做好的认知;一种是建立护城河的认知,即怎么把产品的与众不同转化为认知的与众不同。对于今天的很多企业来讲,他们不缺乏先进的管理经验,他们已经充分掌握了“把产品和服务做好的知识”。但很多企业依然无法实现市场领先的地位。这是因为无法将产品的与众不同转化为认知的与众不同,就无法实现品牌溢价。

姚荣君强调,只有将这两者结合起来,成为集大成者,才能帮助企业实现良性发展,并保持市场竞争力。“这也是君智战略咨询长期以来与客户保持密切合作的原因。因为这两者缺一不可,都是必要条件。”姚荣君谈到。

在他看来,君智的责任在于帮助用户找到一种“调动人心的力量”,与顾客的情感产生共鸣,而这种是科学和定量咨询公司很难分析出来的。

*文章节选自证券日报