2020年突发的新冠肺炎疫情抑制了传统消费,也催生了新的消费模式的兴起,国人消费升级的需求和热情从线下“燃烧”到了线上。同时,依托国家“双循环”的新发展战略,许多小众国际品牌通过跨境电商进入中国,许多国内新消费品牌也顺势崛起。

元气森林、完美日记、三顿半、自嗨锅等品牌爆发,新消费品牌张力大开,迎来了风起云涌的黄金时代。一个又一个新兴品牌以高成长速度崛起的同时,成千上万名品牌从业者的人生轨迹也发生了改变。

有人凭借独家配方从实验室走到台前,成为新消费品牌的缔造者;有人带着一腔热情毅然投身新消费品牌创业,却狠狠遭遇现实毒打……

也有品牌从业者因为选择到了有力的创业支持平台,收获到了这一轮新兴品牌成长的红利。最近,全球时尚产业权威媒体WWD(国际时尚特讯)就将创设以来首个“年度女性创业平台”奖颁发给了一个成立于2017年的“新人”——国际品牌经销平台ABM。

起初,对于业界大拿WWD将这样一个重量级奖项颁发给“新人”ABM,大家有些疑惑,后续评奖人员的一席深度点评,让大家对这个新兴创业平台有了更深入的了解,也更理解WWD颁发这个奖项的深意。

“据我们了解,ABM平台上汇聚了超过7万名品牌从业者,其中大部分是女性创业者。从规模上来看,ABM并不是最大的,但它的独特之处在于,那些选择在ABM创业的人们,是把品牌从业者作为自己长期的事业,发自内心地热爱他们所服务的品牌。在为客户推荐产品之前,他们自己会先试用先试吃;同时会把客户的反馈及时给到品牌方,帮助品牌不断优化升级。从他们身上,我真的看到了什么叫做品牌是生命,我就是消费者。”

热爱无价,品牌创业斯然。

品牌从业者如何避免“踩坑”?

对于品牌从业者来说,触达真正优质的品牌是创业成功的起点。但在这个品牌大爆炸的时代,市面上充斥着大量鱼龙混杂的产品,凭一己之力就想要选准优质品牌,几乎是一个不能完成的任务。

在乱花渐欲迷人眼的复杂环境下,品牌从业者如何避免“踩坑”?

很多创业平台提供了物流、营销等支持,但涉及品牌选品和品控大多需要创业者自己把关。例如,选择依托阿里巴巴、拼多多等超级平台的早期创业者,为了控制成本和风险选择平台厂家代发,很难把控产品质量和库存,消费者退换货率高;此外,选择上架哪款产品,创业者自己要进行市场调研、竞品分析,并考虑利润空间,同时需要谙熟平台规则获取流量。对于早期的品牌从业者来说,一着不慎,便容易踩坑。

据了解,ABM是ACCESS集团旗下的国际品牌经销平台。依托国家“双循环”新发展战略,ACCESS集团敏锐捕捉到了国内消费升级的新商业机会,于2017年集中全部优势资源专注海外高端品牌投资收购,通过产业投资和产业运营双轮驱动的方式,抓住中国的“双循环”的机遇,把更多全球优质品牌引入中国,满足中国居民消费升级需求。

依托ACCESS集团进行品牌甄选,ABM平台上的品牌从业者可以获得近30个来自于澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地优质品牌的经销权。

这些品牌产品本身具备当地市场基础和好的用户口碑,有的在各细分领域已经占据一席之地。ACCESS集团收购这些品牌后,原有研发团队被保留下来,保证了产品的“原汁原味”,并通过加大投入、扩大产能,保证了价格体系的稳定。

此外,ABM还承担产品库存、物流、客服、售后等工作。选择ABM的品牌从业者,没有选品的后顾之忧,避开了很多创业路上的“坑”。

“选择ABM最主要的原因就是——平台上的品牌好、产品好。我知道很多新锐品牌为了控成本,都会采取和工厂合作的方式,通过OEM(贴牌代工)或者ODM(委托设计生产)模式来运作。从性价比的角度来看,这样可能是最优解,但从长远发展的角度来看,产品核心壁垒较弱,终会成为品牌的软肋。我既然选择创业,并打算做成自己长期的事业,就要和基业长青的品牌共成长。在ABM,我看到了希望。”沪上某位已在ABM创业三年的品牌从业者,在接受采访时这样说道。

个体创业风潮之下,平台创新是根本

电商主播、外卖员、网约车司机、品牌从业者、社区团购团长……近年来,随着社会分工的细化,个人需求的多元化,新职业层出不穷。个体创业正在成为一种新的风潮。

近年来涌现的这些新职业背后,无一不有着“超级平台”的支持。外卖员的背后有美团等平台,电商主播的背后有淘宝等平台,网约车司机的背后有滴滴等平台,品牌从业者背后有ABM等平台。

这些新职业的涌现,本质上是底层服务的创新,平台通过供应链网络、CRM系统、数据库、数字营销工具等加持底层服务,用一种更高效的形式来满足我们生活生产所需。

据了解,品牌从业者选择ABM平台,一方面可以获得优质国际品牌的经销权,少走了选品上的弯路;另一方面,省去了很多中间环节,获得了充分的自主权,能够在全球各地,通过线上、线下多种方式进行产品销售,依托平台支撑,没有了库存、物流、售后等压力。

此外,ABM平台还提供全方位的数字化工具,帮助品牌从业者们提升产品知识、销售技能并利用社会化媒体拓展潜力客户人群。基于构建多年的CRM(客户关系管理)系统,平台能够快速获知消费者的需求和反馈,帮助品牌更快速、更准确地开发和完善产品,打造了一个完整的生态化体系,缩短了品牌与消费者之间的距离。

近年来席卷全球的“新消费”发展周期,带来了新品牌和新职业的风起云涌。能够把握这一轮“新消费”发展周期红利的平台,必然是具备品牌优势、模式创新等多项复合型能力的高配玩家,这些平台的崛起也为女性创业带来了新的机遇。