进入2021年初，在全国坚持房住不炒的总基调下，深圳、上海、北京、杭州等热点城市进一步加码、深化房地产调控。在此背景下，雅居乐地产持续发力营销端、坚持营销创新，并在新春置业营销节点推进全方位、多线并举的营销动作，实现2021年1-2月销售业绩大幅增长。

一、雅居乐2021年1-2月销售增长强劲业绩喜人

2021年伊始，雅居乐业绩继续迎来快速增长，给市场交出一份“高分答卷”。3月5日，雅居乐（股票代码：03383.HK）发布2021年1-2月销售业绩公告。截至2月28日，雅居乐1-2月预售金额合计265.3亿元，同比大幅度增长231.6%，1-2月预售面积合计155.3万㎡，同比亦上升220.2%。其中2月份预售金额155.0亿元，同比增长419.9%，预售面积82.3万㎡,同比上升344.0%。

从《2021年1-2月中国房地产企业销售业绩TOP100》榜单来看，雅居乐分别位居销售额及销售面积榜单第23名、24名，相比2020年底发布的《2020中国房地产企业销售业绩TOP100（1月-12月）》榜单的位置分别再次前进了2、3个名次。

表：2021年1-2月中国房地产企业销售业绩TOP100榜单

从2021年1-2月销售业绩前30强同比增幅榜单来看，雅居乐以231.6%的同比增幅，位居榜单第3名，增速位居行业前列。

表：2021年1-2月销售业绩前30强同比增幅情况

数据来源：中指研究院百强业绩榜单

二、创新营销策略+“线上线下”多元渠道统筹带动新春置业

雅居乐地产在2021年1-2月销售增长强劲、取得抢眼业绩，这与一系列创新营销举措引爆新年置业潮息息相关。

1、创新营销举措，提前引爆新年置业潮

新年伊始，雅居乐地产通过陆续推出的一系列营销创新举措，如线上购房服务平台“雅居乐e乐购”小程序的升级、1月份雅居乐清水湾的“云上第二人生”直播活动、“2021，不负暖阳”暖阳行动等，开启了全方位的、多线并行的营销创新动作。

其中，“雅居乐e乐购”通过对小程序升级迭代实现了产品功能的全面更新。例如通过VR同屏带看，就能实现置业顾问与客户远程在线“一带一”带看，不仅打破物理空间和时间的限制，还能在看房过程中实际性地解决问题，实现“隔空”逛楼的体验。此外，雅居乐地产还通过线上平台举办各种营销活动，将购房优惠实打实给到置业者，将线上客户导流至线下，带动线下案场成交。

2、“就地过年”带动销售，雅居乐积极备战春节楼市

2021年的春节，全国多地基于对疫情防控的考虑，纷纷发出“就地过年”的倡议。2月期间，雅居乐地产全国9大区域近百盘联动开展“来雅居乐趣中国年”新春置业活动，在活动期间给每位客户提供新春钜惠置业五重礼，在保证防疫健康的前提下，为客户就地过年提供多一种活动选择。

从营销渠道来看，雅居乐全面打破地域的限制，打造全国营销联动传播矩阵。线上通过直播导流、微信定投及朋友圈推广、公众号、传统媒体、大V号等渠道全面宣传，线下主要以客户邀约、现场主题活动带动成交。

首先，线上通过视频号限时抢新春福袋活动进行预热，包括销售人员抖音、视频号、朋友圈大力推广新春福袋活动，吸引购房者关注并参与视频互动。

其次，各项目通过不间断的线上直播保持项目热度。从雅居乐各区域春节期间开展的线上活动来看，可谓是在视频号的运营上下足了功夫，直播效果也十分明显。如广州区域联合电视台进行新春主题直播，超过160万人次同步观看；云南区域通过门户网站+视频号举办超30场直播，累计总观看量超500万人次；北京区域探索线上推广新模式，采用地产大V联动/直播有奖互动/年节风俗推文等吸引线上流量，线上直播累计观看近50万人次，获赞近20万……

图：雅居乐部分区域直播宣传海报

最后，各项目通过新春案场活动以及线上直播蓄客后导流，将客户吸引至销售案场促成成交。如广州区域举办春节主题年味活动共吸引超1800组人参与；海南区域举办15场线下活动，老带新到访量增速明显；重庆区域的《九麓十二时辰》游园活动内容丰富，形式多样，日均到访达500人……

图：雅居乐项目线下案场活动

层出不穷的推广形式，创新的营销传播策略，雅居乐地产通过线上导流完成获客，线下案场服务完善购房者现场体验，不断提升购房者与项目之间的契合度，增加客户粘性并带动案场销售，最终实现了线上线下1+1>2的效果。

三、与时俱进、创新变革雅居乐积极发力营销端

大厦不是一天建成的，伴随行业的发展，企业谋定后动。房地产行业迈入平稳发展的新常态，市场竞争更趋激烈，房企需要不断与时俱进，积极推动产品服务和营销创新，实现销售业绩的稳步增长。

1、行业变革加速，房企积极调整营销战略

目前，随着房地产行业进入新周期，房地产市场已进入买方市场。为了能够在激烈的竞争中抢占市场份额，各大房企使出浑身解数，加强营销端的战略部署，与时俱进创新营销手段，以更好适应新的市场需求、赢得市场份额。其中包括了调整组织架构、强化营销部门职能权利、借助数字化工具、构建多元化营销渠道、“线上线下”结合营销模式等策略。

近年来，雅居乐地产也持续发力营销端，创新营销策略与举措，实现业绩稳健增长。

2、雅居乐地产积极创新营销，助力企业业绩持续增长

雅居乐地产在营销端持续发力，一方面主要体现在企业营销组织架构调整，另一方面，通过营销策略的不断创新带动销售。

近两年，标杆房企对营销组织的调整主要以“高效、赋能、精简”为核心，雅居乐地产可谓是其中的代表。2020年上半年，雅居乐地产将营销中心组织架构调整为“大区+平台管理模式”。通过实行大区管理制，让区域之间互相帮扶、互相补位、互相学习。集团总部进一步放权，其角色从运动员向监督员、裁判员进行转变，终审权下放到大区管理部。同时，大区管理部下沉一线，充分利用总部的管理和专业能力，最大程度为每个区域赋能，全面提升作战效率。

图：雅居乐地产营销中心组织架构图

此外，雅居乐地产还搭建了自有渠道体系，定制专属的渠道模式。作为首批组建自渠的开发商之一，早在2016年，雅居乐地产就打造了全民营销平台——雅居宝，让购房者实现通过“雅居宝”即可查看雅居乐地产全国各地项目的最新信息，还可以在线上进行一键推荐。“得渠道者得天下”，2020年初，雅居乐地产进一步升级打造了雅居乐渠道模式2.0，搭建了自有渠道体系，全国已有一半以上的雅居乐地产项目覆盖了自渠模式。

图：雅居乐地产自渠组织架构

2020年初以来，受疫情影响，各大房企强化了线上渠道的建设。雅居乐在2020年初就将售楼部搬到了线上，通过“雅居宝”线上平台享受购房折扣优惠；年中与京东签订战略合作，基于大数据的消费者洞察及产品联合定制、在京东设置“雅居乐地产旗舰店”、联合推进雅居乐地产的全域整合营销；同时携手国际钢琴大师郎朗开启线上直播，带动线上售房的热潮。

除了以上营销战略及营销创新以外，雅居乐地产去年重磅推出极具前瞻性的“5N”全维度产品体系，以及以用户为中心，构建的一套从看房到入住之后的全周期服务标准“5S+生活服务体系”，并紧锣密鼓地推出“百天百城，百亿钜惠”百分百乐活置业计划，让梦想照进现实。

房地产行业正在驶入平稳发展的航道，守正笃实、久久为功，方能行稳致远。未来，雅居乐地产将持续修炼内功、创新营销策略，向市场交出更多“高分答卷”。