今年的双11让大家关注的，除了全网高达近8600亿的交易额，就是各大平台具有“钞能力”带货的主播。从淘宝直播的薇娅、李佳琦，到抖音直播的罗永浩，再到蘑菇街当红主播小甜心，“网红直播+电商”的“带货经济”热度持续飙升进入快车道。

值得关注的是，11月10日中午12点05分，蘑菇街主播小甜心宣布单场直播成交额破亿，当天单场成交额达到2.74亿，这是在淘宝直播、抖音和快手之外第一个单场破亿的主播。

蘑菇街乘胜追击，在11月11日双十一最高潮的时刻发起“美力计划2.0——鲤跃行动”，定向扶持单场成交额达到50万的蘑菇街主播和淘宝主播，助力其成为单场稳定成交100万的成熟主播。而针对淘宝平台单场成交额已达到100万的主播，所提供的额外资源更是惊人。

招募政策暗藏玄机

为什么蘑菇街剑指的是阿里，而非抖音、快手?其实这里面暗藏的是蘑菇街在直播上的定位，也透露了其筹谋。

纵观直播江湖，虽然纷繁复杂，但是大致可以划分为两类，一类是淘宝直播、蘑菇街为代表的直播电商，是用直播助力商业;另一类是抖音、快手等短视频平台，他们是将直播用于流量变现。

淘宝内容电商事业部总经理玄德曾在一次采访中说，淘宝直播本质是做商业，而抖音、快手则是在做广告流量变现的广告模式。

蘑菇街挖角淘宝直播，也是用行动透露了自己的定位，那就是和淘宝直播一样是将直播作为核心的商业，而其谋求的，是与淘宝直播PK强化其直播电商第一梯队的地位。

那么蘑菇街能如愿吗?答案就藏在其面向淘宝直播百万级主播的招募政策中，可以说，其中暗藏着很大的玄机。

蘑菇街的招募政策切中淘宝直播上众多实力主播痛点!淘宝直播中腰部以上的主播，一方面能力很强，但另一方面又比较尴尬，不更进一步很容易被不断涌现的后浪超过，而想要向上一步又比较艰难。

观云长和数据公司的报告显示，今年1月1日到6月1日淘宝直播美妆类的主播数量呈现金字塔结构，其中底部主播以人数取胜，而腰部主播带货更多商品，头部主播销售量遥遥领先，头部主播贡献的销量是腰部主播的4倍，其中薇娅、李佳琦合计贡献度占头部主播的80%，马太效应显著。

面对进退两难的百万级主播，蘑菇街送上的是一场及时雨，可谓是一次精准的出击：

既有更具竞争力的“货”，蘑菇街的招募政策显示，会在爆款之夜提供“全网低价的爆品扶持”。换句话说，李佳琦、薇娅、罗永浩能拿到的货，你也能拿到，甚至价格更低。这对于主播有很强吸引力，因为直播带货中“货”的竞争力分量很重，有好的“货”，就能将“货带人”和“人带货”互相拉动，形成上升合力。

也有更吸引人的“场”，蘑菇街对淘宝主播的招募可谓下了血本，拿出的都是自己的优势资源，以面向淘宝直播百万主播的资源扶持为例，有主播独享一天全站最优势资源露出的个人IP打造计划;有平台的S级资源，如每周1天的首页短视频资源位，每周2次黄金位置的首屏首焦资源，蘑菇街APP开屏，首页浮点等等。蘑菇街将自己最优势的资源倾囊相送，构建的将是前所未有的强势直播场。

站在主播的角度，在这些招募政策的加持下，有望获得精准的扶持，破解在淘宝直播不上不下的尴尬，吸引力十足。蘑菇街此举，目的也十分明确，那就是形成强烈的示范效应。小甜心单场破亿，证明了蘑菇街平台孵化顶级主播的能力，而招招见真章的招募政策更是有望培育、孵化出更多的小甜心出来，从而吸引更多优质主播加入，由此形成滚雪球效应。

更重要的是，蘑菇街目前的日活用户，不足淘宝直播的十分之一，巨大的流量差距，意味着中腰部主播的成长空间，主播不需要在平台内部打得头破血流，就可以获得额外的流量红利。蘑菇街直播业务每年保持着50%以上的GMV同比增长速度，是直播电商行业少有的流量红利平台。

搅动直播江湖

蘑菇街的这一番吸睛的举动，也让我们重新审视。这个2016年第一个推出直播电商的平台，虽然和淘宝直播方向类似，但是在具体的实现模式上却探索出一条全新的道路。

直播电商，三分天下，可以分为三类模式：淘宝直播是以“货”为中心，以商家为单位运营，直播上也大多数是商家自播，它依托淘宝海量的商家和货品资源，本质上是货架式电商的一种创新进化;抖音、快手等短视频平台，如上所述，是将电商的“场”进行创新，引入了短视频这个新的场;而蘑菇街是以“人”为中心，通过赋能主播给消费者带来独特体验。

具体来说，蘑菇街的模式是P2K2C，“P”(供应链)输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系，深度赋能“K”(KOL，意见领袖)，最终给C(消费者)带来更好的体验。

这种差异化非常明显，例如，虽然各大直播平台都声称重视主播，但是仔细分析他们的扶持政策大多比较笼统，而蘑菇街的扶持政策是以人为核心，分层制定差异化、有针对性的帮扶策略：对头部主播，实行品牌化打造;对中腰部主播，平台推出供应链基地项目，主播到现场选货即可直播;针对新人主播，有很多线上线下全方位的培训，以及不同的流量扶持政策。蘑菇街是行业中真正对主播友好的平台。

以今年双十一单场直播破亿的小甜心来说，就是这种深度赋能的很好体现。11月10日小甜心的粉丝数量接近200万，带货总额超过2.74亿，每个粉丝的单场贡献138元左右，同期全网第一的带货女王薇娅粉丝近3800万，带货超过8.5亿，每个粉丝贡献值在22元上下。也就是说，小甜心的粉丝价值几乎为淘宝头部主播的6倍，这充分体现蘑菇街平台整体流量转化率、粉丝价值要远高于行业平均水平。

蘑菇街CEO陈琪曾经将平台定位于“电商直播行业的万能插座式平台”，言外之意就是，蘑菇街就像一个万能插座，无论是什么样的人过来，都能和平台对接上，开启主播进阶。这种方式，既有蘑菇街平台的体系支撑，又能充分发挥主播的互动优势，即使流量规模不大，却有更高的转化率。

而这种超高的转化率，很可能带来一个结果。淘宝主播如果将粉丝平移，很可能带来更高的GMV以及收益，从而形成了“跳槽”的成功案例，而蘑菇街这个案例孵化的越成功，越能形成示范效应，很有可能让观望期的主播形成大规模跳槽。

一直以来，蘑菇街不断加强直播电商领域的布局，建立了一整套能够深度赋能的主播培养体系，再加上诱人的招募政策，势必会吸引中腰部主播跳槽以获得巨大的成长空间，这对于那些没有成为头部主播，自身又缺乏过硬技能的主播来说，无疑是一个改变职业生涯的机会。