“不是在出差，就是在出差的路上”，这就是汪涛的日常工作行程安排，同事们喜欢称呼他“飞人”。近2年来几乎一半的时间都在乘坐高铁和飞机去拜访政府单位和企业客户，剩余的时间则在公司主持工作、召开大大小小的会议。对此，汪涛早已习以为常。原先想要约定某天电话采访的时间，最后只能在紧张的行程中见缝插针，这才有了今天这篇专访文章。

汪涛2015年加入谷川联行，当年便获得“新人奖”，先后在天津、北京公司工作，2017年，谷川杭州公司成立，汪涛被委派为杭州公司总经理，那一年他26岁。在他掌舵杭州团队的两年内，公司税务筹划业务板块的业绩翻了数倍，同时汪涛还兼任徐州公司总经理。在他入职5年后的2020年黑天鹅频现，市场不确定性加剧。疫情还在持续，企业自救运动仍在轰轰烈烈上演。

谷川联行作为中国市场化招商引资领域的开拓者，拥有12年招商引资经验，依托“互联网+招商”的运营模式和专业化的招商队伍成功服务3400多个企业项目成功落地。依托十多年服务政府招商积累的政府合作关系和企业客户资源，形成了对市场政策和企业痛点的高度敏感，也逐渐强化了税务筹划领域的企业服务能力。

这十二年来，谷川联行一直采取稳扎稳打的市场策略，每拓展一个新的市场都会投入巨大的人力和财力，通过整合产业资源、优化组织架构、创新业务方向、区域协调联动，塑造自身的核心竞争力，这才有今天在税务筹划领域的头部知名度与影响力。

疫情期间，政策层面的扶持更多是锦上添花，谈不上雪中送炭，开源节流仍是企业自救的关键。除了拓展新业务、裁员降薪等方式，通过税务优化进行降本增效，可能会出现意想不到的节流效果。此外，在帮助企业降低纳税成本，提高企业财务管理水平，改善企业经营方式上，税务筹划越来越成为企业管理中不可或缺的重要组成部分。

谷川联行不仅能够有效帮助企业寻找税收洼地，实现更精准的税务服务，还能提供更多高附加值的企业级服务。据悉，谷川联行在2009年就开始布局税务筹划业务，长期深耕打造成国内税务筹划领域的头部品牌。抛开外部市场环境因素，在企业价值观影响下锻造出一批能打“硬仗”的高管团队尤其重要，谷川联行杭州公司总经理汪涛就是其中一位。

推动业务模式和组织架构转型

在2017年杭州公司成立之前，汪涛做了大量市场调研，包括营商环境、政府关系、资源匹配度、市场需求、城市基因等等，最后提出可行性意见。确定公司所在地之后，便开始从0到1的选址、装修、招聘等环节，组建本土团队正式运营。

针对新公司的成立，集团提前做出了业务方向和组织架构的部署、调整，把原先To G的事业部一分为二融入到ToB税务筹划部门，这样一来既可以服务当地政府，也可以服务企业，实现了营收来源的多元化。适应了本地市场的需要，因地制宜地调整了经营思路，杭州公司成为第一个吃螃蟹的，这也是支撑公司业绩翻倍的一个内在原因。现阶段税务筹划板块的业务营收已经成为杭州公司的重要收入，并且呈现出很好的发展势头。

在组建徐州公司时，汪涛面临着一个水土不服的现实问题，那就是缺乏本土服务团队。复制北方成熟的服务团队模式，就需要借调杭州服务团队的人员，当时没有人愿意过来，如果招聘新人的话，时间成本比较高，也没办法及时满足当地业务需求。因此，汪涛在内部人员选调机制上做了一些新的探索。

他把杭州公司的业务人员选调到徐州公司换岗成服务人员，这些人熟悉客户的痛点，也就知道如何和客户沟通，如何服务好企业需求。跨部门换岗的同时继续本地招聘，以此平稳过渡。这样一来，既能保障客户服务质量、业务得以及时开展，也给新员工的成长留足了时间，后续其他公司的拓展也效仿了这种方式，极大降低了公司的时间成本和试错成本，提高了运营效率。

塑造谷川联行华东市场竞争力

到2018年，杭州公司业务开始发力，并取得了显著成绩。在众多企业客户中，最让汪涛印象深刻的是一家医药上市企业。这家企业在华东和长三角区域进行选址的时候找到我们，尽管是一家上市企业，但基于当时医药行业税务政策影响，医药类企业就成为当地税务机关核查的“高危行业”，因此很难找到有税收优惠的洼地进行落户。

汪涛团队在沟通过程中对企业进行业务、财务和税务三个层面的分析诊断，提出风险规避的系统解决方案，规范企业经营链条上的隐患，包括现金流、供应链、管理等等;然后借助多年积累的工商和税务沟通对接经验，积极地让企业和相关部门沟通协商，解决双方的后顾之忧;最后这家企业成功落户，帮助其合理、合法、合规降低纳税成本的同时规范了企业经营。

既解决了实际问题，也创造了经济效益和社会价值。目前，这家公司和谷川联行也一直保持非常稳定的合作关系。

在杭州公司成立初期，拓展政府客户是比较难的，存在意识形态的门槛。还记得江苏有几家政府部门客户，汪涛团队前后进行了长达三个月11轮谈判，凭借团队专业化的能力展示、坚持不懈的工作态度逐渐打消了他们的戒备心理，最终促成合作。

此次合作弥补了公司在华东区域政府关系的短板，使得集团公司在业务的区域联动上更有灵活性和竞争力。现阶段，杭州公司在企业端和政府端都积累了一定的客户资源，大部分都已形成依赖型的合作关系，这些都是公司非常重要的无形资产。

探索企业降本增效可行路径

2020年是不平凡的一年，这一年企业数字化加速、疫情下各企业开源节流的需求被激发，对于杭州这座城市更是意义非凡，让越来越多的企业开始认识到税务筹划的重要性，这其中的机遇与挑战并存。

针对企业数字化进程中需要实现的税务信息化、标准化规范、企业降本增效的迫切需求，汪涛团队提供从方案制定到执行全流程的税务解决方案。在具体帮助企业降本增效的应用上，税务筹划可以发挥意想不到的效果。比如，在筹资过程中进行税收筹划，有助于企业降低资金成本，优化资金结构，增加所有者收益。另外，在国家规定所允许的情况下，企业经营过程中所进行的合理的税收筹划，可以使成本、费用和利润达到最佳值，实现减轻税负的目的。

除此之外，杭州的市场开放程度很高，汪涛便积极寻找优质可靠的第三方服务商，以合作的方式来弥补华东区域服务的短板，将消耗精力，没有高附加值产出的工作进行合理分工。既可以把时间和精力投放在开拓市场、客户维护等重要工作上，降低人力成本，提高服务效率;还可以资源共享、良性互通，实现三方共赢的局面。

谈及接下来的工作规划，汪涛表示：“随着集团公司的发展和杭州现场团队规模的扩大，接下来招聘的重点将从校招转为社招，重点培养业务团队和管理团队，给予更多人员管理的机会，同时为接下来的杭州公司进一步壮大奠定管理人员基础。针对薄弱的业务板块搭建直级部门，设置标准化的分级管理机制，让徐州公司稳步发展，我的工作重心将回归杭州现场管理，尤其是实体招商部门和合作交流部门的组建发展”。

在访谈过程中，汪涛曾多次提及公司价值观——“创新、执行、世范、共进”。回望过去几年，我们可以从中看出他是公司价值观坚定的践行者，这或许就是他将谷川联行杭州公司短期内做出一番成绩的关键所在。