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万科:收敛聚焦 稳健运营 以高品质服务客户

2019-12-26 10:05:15

 

来源:中指研究院

2019年,房地产行业继续围绕稳地价、稳房价、稳预期的调控目标因城施策,促进市场平稳发展。万科坚持“收敛聚焦、巩固提升基本盘”的发展战略,业绩表现稳健,各项业务实现良性有序发展。

01销售:业绩稳健,保持良好态势

图:2019年1-11月万科销售业绩情况万科:收敛聚焦 稳健运营 以高品质服务客户数据来源:企业公布,CREIS中指数据,fdc.fang.com

万科销售业绩保持良好,销售额、销售面积持续增长,但增速放缓。2019年1-11月,万科累计销售额和销售面积分别为5735.3亿元和3697.4万平方米,同比分别增长5.4%和2.7%,增速明显低于2018年同期。具体来看,万科各月表现较平稳,后半年销售业绩略有下降。其中,6月的销售额单月最高,为663.9亿元,但同比仅增长1.2%;4月和5月的销售额分别为601.7亿元和579.9亿元,仅次于6月,增长率分别为43.6%和35.2%,较为亮眼。

图:2018、2019年前11月万科重点项目各城市级销售额占比万科:收敛聚焦 稳健运营 以高品质服务客户

图:2019年前11月万科超过200亿销售额城市万科:收敛聚焦 稳健运营 以高品质服务客户数据来源:CREIS中指数据,fdc.fang.com

二线城市仍是万科销售额的重要来源。根据重点城市重点项目的监测数据,2019年万科继续深耕二线城市,二线城市销售金额占比达60.2%,一线和三四线城市销售金额占比分别为19.7%和20.1%。对比来看,2019年前11月,万科在二线城市的占比下滑4.9个百分点,一线和三四线城市销售业绩有所提高,分别提升了2.1和2.8个百分点。

从具体城市来看,深圳、上海、北京3座一线城市均贡献了超过200亿的销售金额。其他销售金额超过200亿的城市包括东莞、重庆、西安、杭州和沈阳,其中,杭州销售额超过300亿元;销售额贡献率较高城市中,除东莞外均为一二线城市。

图:万科2019年1-11月重点项目不同面积段销售业绩贡献占比万科:收敛聚焦 稳健运营 以高品质服务客户数据来源:CREIS中指数据,fdc.fang.com

万科坚持“为普通人盖好房子,盖有人用的房子”,坚持面向主流客户自住需求的定位,加大中小户型占比,2019年改善类产品持续增长。根据CREIS重点项目监测数据,万科2019年1-11月,各类城市140平以下中小户型销售额占比达72.5%,始终坚持满足主流客户需求定位。分城市级来看,一线城市和三四线城市中首改类(90-140平米)产品销售额占比分别提升3.8个百分点和5.1个百分点,改善类(140-200平米)产品销售额占比分别提升1.7个百分点和4.3个百分比,其余各类产品销售额占比均有所下降;二线城市中首改类(90-140平米)产品销售额占比超过60%,提升3.1个百分点,但高端类(200平米以上)产品销售额占比亦有所上升,提升1.5个百分点。

02策略:多渠道获取土地资源

新增土储:一二线为主,加大一线城市及粤港澳大湾区布局力度

图:万科2017-2019年各季度拿地情况万科:收敛聚焦 稳健运营 以高品质服务客户数据来源:CREIS中指数据,fdc.fang.com

万科秉持稳健的投资策略,在确保成本合理的前提下,积极挖掘各类潜在的投资机会。2019年前11月,万科拿地2007.3亿元,拿地总量仍保持高位;拿地金额占销售额比为35.0%,表现积极稳健。从各季度表现来看,2019年第三季度万科拿地906.4亿元,表现亮眼,拿地金额仅次于2017年第三季度。同时,万科还积极挖掘各类潜在的投资机会,积极参与旧城改造项目,根据其半年报显示,截止2019年6月底,此类项目中万科权益建筑面积约为341.4万平方米。

图:万科2018、2019年前11月各等级城市拿地面积占比万科:收敛聚焦 稳健运营 以高品质服务客户数据来源:CREIS中指数据,fdc.fang.com

万科拿地仍以一二线为主,一线城市拿地面积占比略有上升。面对经营环境的快速变化,2019年前11月,万科拿地结构占比与同期基本相同,二线和三四线城市拿地面积占比均微降1个百分点,一线城市拿地面积占比提高2个百分点。2019年,万科在一线城市单项目拿地体量均较大,如年初,万科联合体在北京通州拿地28.02万平方米,7月于广州增城区获得土地约40.95万平方米,均有效地补充了其在一线城市的土地储备。

图:万科2019年前11月拿地城市区域分布万科:收敛聚焦 稳健运营 以高品质服务客户数据来源:CREIS中指数据,fdc.fang.com

万科加大在粤港澳区域布局力度。2019年前11月,长三角区域仍是万科拿地主要区域。受粤港澳大湾区政策倾斜影响,万科在这一区域拿地规模有所增长,其中珠三角区域拿地金额同比增长显著,拿地金额增长较快城市为广州、珠海等城市。

03未来:聚焦主业,多元协同

2019年,万科坚持以“城乡建设与生活服务商”为战略定位,在巩固核心业务优势的基础上,积极拓展业务版图,已进入租赁住宅、商业开发和运营、物流仓储服务、标准化办公与产业园、冰雪度假、养老、教育等领域,并将主营的房地产开发及物业归为“事业群”,将商业开发等业务归为“业务线”,将产业园等归为“其他业务”。

图:万科业务体系万科:收敛聚焦 稳健运营 以高品质服务客户

有效识别客户变化趋势,助推产品和服务能力升级;严守安全和质量底线,强化风险管控。2019年,万科展开了客户洞察、产品底线标准和装修标准升级等工作,通过深度访谈和调研,发掘客户真实需求,提供专业解决方案;在充分总结与沉淀过往客户反馈的基础上,完成设计底线标准升级和设计底线管理办法编制,牢固产品底线以避免重复犯错;通过开展装修标准升级竞赛、材料部品展览、家具智能研发三项行动,持续迭代升级产品标准,为下一步产品服务升级储能蓄势。同时,万科持续完善天网检查、工程评估、专家咨询的交叉评估体系,从入场材料、过程隐患和交付风险多方面把控,借助外部专业力量,强化风险管控。

万科在物业领域坚持拓展服务内容,开展数字化建设,强强联合共组资产服务公司。基于巩固基本盘的原则,万科物业继续坚持以有品质、有温度的服务积累客户口碑;坚持住宅商企两翼齐飞的战略,聚焦核心城市、核心客户,市场份额持续扩大。同时,万科物业还大力拓展服务内容,从业主利益出发,推出综合性的资产服务计划。

万科物业还积极开展数字化建设,以更好的响应客户服务需求,实现降本提效和精细运营。万科将推动地产科技应用落地。他介绍道,万科的地产科技应用主要分为两部分内容,一部分是线下到线上,另一部分是数字到智能。其中,数字到智能方面,万科在2017年实现单点应用:引入人脸识别技术;2018年,研发智能家居、智能园区等产品;2019年,建立平台,应用AI+BIM技术,IOT+BIM等技术。

2019年,万科物业与戴德梁行共组资产服务公司,在大中华区整合商业物业及设施管理服务,将覆盖80多个大中华区城市的商业物管和设施管理的项目,管理物业项目超1000个。此举是万科在商业物业及设施管理等服务上的强强联合,以适应中国商业物业及资产管理方面的重大变化,更好把握中国城市化进程中的发展机遇。

住房租赁成为业务线最被关注的部分之一,不断提升经营质量和品牌影响力。对于万科租赁住宅业务而言,基本盘即“提升已获项目的开发效率和经营质量,提升万科租赁住宅品牌影响力”。万科坚持围绕租赁客户的痛点和需求,提升产品和服务力,截止2019年6月底,万科租赁住宅业业务已覆盖35个主要城市,累计开业8.2万间,成熟期项目(开业半年及以上)的平均出租率为91%。万科亦在局部城市开展万村项目探索,已改造完成的房间约2.4万间。同时,2019年,万科将从泊寓发展本身和内在的逻辑将其成立一个专门的事业部。

总结:

2019年,万科总体表现为“稳定”,一方面,万科的销售业绩表现稳健,全年销售额继续保持高位,另一方面,万科持续贯彻审慎的投资策略,全年拿地规模虽有下降,但继续聚焦主要区域拿地。35年前,万科初建,完成其第一次创业;20多年前,万科聚焦住宅开发为第二次创业;当前,万科走出舒适环境,积极从配套服务商到生活服务商的转变,正处于“第三次创业阶段”。未来,万科将坚持“收敛聚焦、巩固提升基本盘”,持续提升经营质量,推动各项业务有序发展,实现构筑第二条增长曲线的目的。

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