“成为一家真正本土化的跨国药企”，进军中国市场已26年的阿斯利康正朝着这个目标大步迈进。进博会期间，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊与新浪财经进行了一次对话，详细解构阿斯利康在中国的发展之道。

被看重的中国市场

阿斯利康由瑞典阿斯特拉和英国捷力康合并而成，总部位于英国剑桥，是一家全球性生物制药企业。早在1993年，阿斯利康便已进入中国市场。

据悉，自进军中国市场以来，阿斯利康在呼吸、心血管、肾脏、代谢、肿瘤和消化等主要疾病领域，累计引进了逾30种全球高品质创新药物。截至目前，阿斯利康在华投资累计超过10亿美元，研发投入15亿美元，进口额逾155亿美元。如今，中国已经发展成为阿斯利康全球第二大市场及重要的业务增长平台。

2013年3月，王磊加入阿斯利康中国，担任消化、呼吸和麻醉业务部副总裁。2014年，王磊升任阿斯利康中国总裁。近年来，在王磊带领下，阿斯利康中国交出了一份不错的成绩单。中国区的话语权“也随之提高。

2016年至2018年，阿斯利康总收入同比增速分别为-7%、-2%以及4%。而2016年，中国贡献了26.36亿美元的销售收入，同比增长10%；2017年实现29.55亿美元收入，同比增长12%；2018年，阿斯利康中国全年销售额增长28%至37.95亿。

10月24日，阿斯利康公布2019年前三季度业绩报告。报告期内，阿斯利康实现产品销售收入173.15亿美元，同比增长17%。中国区收入36.91亿美元，同比增长37%。其中肿瘤领域销售收入10.23亿美元，同比增长67%，新CVRM领域销售收入3.59亿美元，同比增长88%。

粗略计算，阿斯利康中国业务占整体20%，远超行业5-10%的水平。

解决痛点问题 完成转型

伴随着在中国土地根植的逐渐深入，王磊也看到了该市场的一些痛点问题。例如当前医疗资源分布不均、优质资源稀缺影响我国医改进程的难题；以及患者的健康需求发生改变等。

针对此，阿斯利康中国将“扩面下沉”作为业务发展战略，高度关注基层市场。而在今年进博会，阿斯利康也带来了部分针对基层市场的创新方案，如利用5G技术，在消化道肿瘤防治一体化方案下建立了远程诊疗室，实现医联体内大医院和社区医院高效的视频会诊。此外还推出模拟移动肿瘤筛查车和移动慢病筛查车等服务。

据王磊介绍，目前阿斯利康的业务已经下沉到了全中国21个省份的1600个县，覆盖2万多家基层医院。

而面对患者在健康需求从优质药物上升为覆盖教育、筛查、诊断、治疗、康复、随访等所有环节的改变时，阿斯利康也开始探索中国商业创新战略。2017年，阿斯利康依托物联网技术建立了中国健康物联网创新中心，旨在为中国医患打造端到端的诊疗一体化全病程解决方案。

“为了进一步满足日益增长的患者需求，我们希望能够打通上下游资源，整合产业链优势，运用新兴技术，为患者提供诊疗一体化方案，真正实现疾病的全程管理，为患者提供更高质量的医疗服务。”王磊向新浪财经表示。

阿斯利康中国区发展关键词

王磊对于中国区域发展寄予不少期望，他曾表示希望中国区继续保持双位数增长，“还是不低的双位数”。而谈到未来十年，他希望阿斯利康成长为一家怎样的药企时，王磊也给出了三个关键词。

这三个关键词就是开拓创新、拥抱合作以及本土化跨国药企。

王磊希望阿斯利康在未来十年内继续开拓创新，聚焦中国患者需求最迫切的疾病领域，提升本土新药开发实力和药品供应能力，推动药物可及性和可负担性，打造出全病程诊疗一体化方案和全生命周期创新孵化平台。

其次，在拥抱合作方面，阿斯利康也会积极探索与政府、社会多方力量合作的新型伙伴关系。

最后，王磊表示，“希望阿斯利康能够成为真正本土化的跨国药企，加速本土原创新药开发，推动全病程诊疗一体化方案落地，助推全球创新方案在中国孵化，最终实现本土创新成果惠及中国，成为中国最值得信赖的医疗合作伙伴。”