(2018年天猫双十一的最终成交额锁定在2135亿元。)

每年的双十一都是各大品牌必争之地，今年天猫最终成交额就突破了2000亿元大关，确实是一个让人不可思议的“天文数字”，但是到了下一年，这个数字就会轻松被打破，纪录被刷新，这也反映了背后那股强劲且持续的消费力。

双十一已经到了第十个年头了，从单身狗的自嘲，演变成了全民的购物狂欢节。从衣食住行到吃喝玩乐，覆盖了生活几乎全部的场景，据数据显示：11月11日24时，随着最终数字的定格，2018年天猫双11全球狂欢节全天成交额突破2000亿元(人民币，下同)大关，达到2135亿元，相比去年增长约27%。相比于2009年的5200万元成交额，增长超过4100倍。同时，今年天猫双11全天物流订单量达到10.42亿，再创新纪录，进入1天10亿包裹的时代。

今年双十一共有18万品牌和20万家线下门店参与,不少品牌凭着这个节日赢得了名利双收的局面，就服装品牌方面，优衣库夺得冠军。位于第二名的是波司登。市场份额为1.6%。从预售占比来看，优衣库以五分之一的销量排在首位。从折扣率来看，森马的折扣力度最大，打折优惠不到一半的价钱。而大部分都在六七折之内。

除了优衣库这样的国际品牌外，双十一还给了很多国内年轻品牌登场亮相的机会，例如本土男装品牌KIKC在今年的双十一就取得不错的成绩：11月11日凌晨刚开始，KIKC天猫旗舰店就宣布破千万业绩，在双十一当日更达到四千多万的营业额，比往年的记录更加瞩目，事实上，这家本土年轻品牌成立时间不算久，但每年的双十一都能保持稳定、快速的增长速度。

双十一购物节就像一个大舞台，让这些本土服装品牌崭露头角，同时，这也得益于网购日益趋向年轻化，让这类注入年轻血液的本土时装品牌越来越受到消费者的肯定。

(KIKC双十一现场)

从线上到线下，本土品牌如何玩转双十一?

2018年10月20日，天猫双十一预售正式启动，KIKC响应号召顺势推出了优惠活动——全场全场买3付1(单笔入手3件产品只需付最高价款的费用，商场同款除外)，最终双11当天销售额达到3315万元。据KIKC提供的数据，淘内曝光量约6000万次，超38万人参与此次双11活动，互动次数超110万次。更为重要的是KIKC也在向外界发送讯号：双11当天线上销售服装数量已经超过10万件，达到119273件，坐拥约30万粉丝量，而这场双十一大战，KIKC无疑是赢得漂亮的。

除了线上可以大搞文章之外，本土品牌要玩转这个购物节还可以从线下抓起!KIKC这次双十一线下门店就玩了多件叠加，折扣递增的活动，区分于线上购物节，线下优势就在于不用熬夜、扎堆地盯着手机抢货，适合更多成熟人士。

把握好两个关键点才能打赢双十一这场硬仗

从2009年到今年，10年“双11”热门销售商品的变化，反映出10年间全社会消费浪潮的蓬勃发展、线上线下商业基础设施的全面升级，一个“新消费时代”正在到来。

从历年“双11”的热销品来看，人们在对待消费的态度上越来越愿意为“品质”埋单。以服装为例，过去大多数人选择网购衣服都是以价格便宜为出发点;而现在更多人希望买的是品质和款式好的品牌。

(在消费水平不断提高的背景下，人们更期待买到高端、质量好，甚至更好玩的商品)

因此，单纯打价格战这一策略已经无法取悦到消费者了，注重品质升级才是品牌的竞争核心。“从设计到选料、生产各个环节都是垂直化的，好把控每一个环节的完成质量。”KIKC品牌负责人告诉记者从13年品牌初创开始，就一直注重品质和消费体验，不打价格战，累积了品牌口碑，才能在双十一厚积薄发，取得理想成绩。

再加上，本次双十一线上线下全包围，线上活动玩法丰富，线下区别化产品活动简单直接，多渠道的消费模式方便各个年龄层的消费者，大大提升了消费者的购物体验。

2018年双十一狂欢落下帷幕，商家们已经开始筹划下年的双十一战略，本土品牌想要分一杯羹，则要坚持产品的品质升级、用户的体验升级、品牌发展的初心与品牌理念的不断升华。一切的坚持都是打基础，任重而道远，期待下一个双十一，更多本土品牌能够继续发光光热!