一直在广东省粤西地区做县级家电经销生意的李伟(化名)，曾卖乐视电视，后来转卖夏普电视，现在又变为经销大金空调。与他一样在当地做家电经销的商家，有的被京东挖角，有的被国美、苏宁或阿里盯上，有的转投老板、方太或华帝等厨电企业的怀抱。

事实上，受电商、建材家装渠道分流影响，乡镇、县级家电店生存艰难，正面临收编大战。

“抢食”乡镇店

今年家电市场受房地产影响变得疲软，加上一二线城市受电商渠道冲击比较大，原来在一二线城市市场比较强势的家电大连锁，也正在加快向三四线，甚至五六线市场渗透。

据了解，国美计划今年年底在全国各地发展上千家县域加盟店。国美零售华南大区总经理宋林林告诉第一财经记者，华南国美预计今年在三至六线城市开设71家县域级自营门店，同时计划加快县级加盟店开发，并用数据中台打通线上线下前端业务。

苏宁易购广州大区总经理顾蔚向第一财经记者透露，苏宁零售云采用“一镇一店”的复制模式快速发展，到11月底，苏宁华南地区零售云加盟店已有248家，全国零售云门店将超过1800家。

苏宁零售云通过共享供应链、物流、IT、金融、运营、品牌等，对加盟店进行全价值链和全场景的数字化赋能，采用小件少量备货、大件仅放样机的极低库存模式，拥有4到8倍于传统门店的周转速度，并配以“爆款产品+盈利产品”的组合，降低加盟店主的经营成本。

比如，某传统手机店加入零售云后，产品上增加了空调、冰洗、厨卫、小家电、数码和智能潮品等品类，整体利润率提升15%以上，整体坪效增加超过2倍。未来，零售云模式还会拓展到母婴、生鲜等品类，向消费者提供一站式商品购物和服务体验，实现从城市到县镇市场店面的全面覆盖。

顾蔚认为，发展县镇市场，绝不是简单地将零售能力从城市向县镇平移，而是要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。今天，县镇市场是大型零售商的空白市场，更是品牌商的蓝海市场，新业态要通过规模化的发展抢占先发优势，各类品牌商品也要通过规模化的落地占领用户的心智。

宋林林也说，2017年全国农村实现网络零售额1.24万亿元，同比增长39%，其中家电品类贡献显著，2018年第一季度乡村消费品零售额1.32万亿元，增长10.7%。四五级市场随着个人收入的增长及城镇化的快速发展，积累了丰厚的经济基础，且互联网发展相对滞后，受电商影响较小，这带来了广阔的家电市场空间。

“四五线市场的增长机会是整个家电行业密切关注的重点，快速推动县域店进驻是目前四五级市场发展的必然方向。”宋林林说，四五级市场在商品、人员、物流、售后等支撑方面，面临挑战。运用县级市场现有家电卖场加盟的方式，可以快速实现县级市场的覆盖。“国美开放供应链，共享全品类库存，使用国美统一系统，同时授以品牌、物流配送和门店管理支持，实现合作双赢。”

早几年前，国美也曾渗透到三四级市场，但效果并不明显，由于管理半径大很难盈利。而通过发展县域加盟店，可以减少管理半径，在潜力巨大的乡镇市场实现低成本的扩张。

“这些乡镇的小商家，自己从家电厂进货，只能拿到6个点(6%)的利润，但从我们(国美)进货可以拿到15~16个点(15%~16%)的利润。”广州国美总经理马扬透露。