新春伊始，格力电器对外发布了该公司董事长董明珠的新年寄语。

2月23日，格力电器官方微博发布董明珠在该公司2018年度干部会议上的讲话摘要。董明珠在讲话中提到，格力未来的发展不再是一个简单的“多少千亿”的目标，未来打造“集体共赢”的企业价值观才是格力的梦想。

据了解，这场会议召开的时间是一个月前。

尽管整个讲话依然是一贯的董式风格，但内容从以往对公司营收、利润等目标阐述，转变成了“企业价值观”和“企业精神”的表达。

董明珠称：“一个企业发展必须要有精神，没有精神，逐利而行，是不可能长久的，集体共赢才是我们的梦想。”

“在格力未来的发展，不再是一个简单的多少千亿的目标，而是希望通过这个目标来实现让大家更加幸福美满，在精神上有收获，在物质上有收获，这就是我们的价值观。在未来五年中，要树立格力的价值观，更加坚定斗志，这也是格力的精神。”董明珠首次对外阐述格力精神的具体内涵。

从董明珠讲话看，要通过五年时间来塑造格力的价值观。不过，2018年格力电器面临董事会换届，董明珠是否退休一直是外界关注的话题。董明珠早前也曾在央视谈及接班人话题，她称现在是年轻人顶上来的最好时机，“我认为我退休三年之内绝对没有问题。我们无论从财富也好、文化建设也好，他要想把这个文化颠覆掉，得几年时间。”不过有观点认为，今年格力电器董事会换届，董明珠会大概率留任。

除了企业价值观外，董明珠在讲话中还谈到了销售管理、质量管理、成本管理以及创新能力。董明珠称，时代在讲聚焦，而格力的聚焦应该在三点：第一，质量好；第二，技术先进；第三，服务好，“有了这三点就会有口碑，有了口碑就会有市场。”

拥有自建专卖店的格力电器，2018年将变革销售管理。董明珠称，“2018年，销售管理要彻底变革。办法总比困难多，只要坚持，没有做不到的事情。怕的是自己不敢干，一切都是靠争取来的，要牢记拼搏两个字。”

最后董明珠还寄语格力员工，“我们不要自负，一定要自信”，“为自己是一个格力人而骄傲”。

以下是讲话重点节选

企业价值观：企业发展必须要有精神

和大家进行交流，我觉得收益非常大。有的同事提出了关于企业发展的建议，有的同事指出了企业存在的问题，都很好。我们不怕有问题，只怕每次都是谈老问题。今日，大家提出来的大多是新问题，说明我们在改进，在进步。企业在发展，每天都会遇到新的问题，新的挑战。那也就是说一个企业在矛盾中发展，在解决矛盾中前进。

一个企业发展必须要有精神，没有精神，逐利而行，是不可能长久的，集体共赢才是我们的梦想。

在格力未来的发展，不再是一个简单的多少千亿的目标，而是希望通过这个目标来实现让大家更加幸福美满，在精神上有收获，在物质上有收获，这就是我们的价值观。在未来五年中，要树立格力的价值观，更加坚定斗志，这也是格力的精神。

格力追求的是实力，要成为百年企业，必须树立一个好的文化。格力有一种创新精神，这也是格力的文化。在发展中，要不断地改变自己来适应市场的需要，这才是最好的模式。

销售管理：要牢记“拼搏”两个字

时代在讲聚焦，而格力的聚焦应该在三点：第一，质量好；第二，技术先进；第三，服务好。有了这三点就会有口碑，有了口碑就会有市场。

2018年，销售管理要彻底变革。办法总比困难多，只要坚持，没有做不到的事情。怕的是自己不敢干，一切都是靠争取来的，要牢记“拼搏”两个字。

人的失败在于看不清自己，企业也一样。多元化、专业化不能决定企业成败。只有专注，才能决定成败。我们有“国际领先”的核心科技，有光伏空调，有三缸双级变容压缩机，我们独有的产品赢得了市场。

刚刚过去的1月份，我们光伏多联机落地美国凤凰城，是全球最大的光伏空调项目；我们超低温多联机产品入驻美国水牛城，零下35℃稳定制热，老百姓在那里生存需要供暖产品，其它品牌做不到，我们做到了。

不能因为看到问题而否定成绩，也能不因为看到成绩而忽略问题。互联网时代，我们提高目标，同时也要提高效率。搞人海战术是不可能成为一个创新型的企业，更不可能成为一个国际化的企业。

心多大，市场就多大。以实力说话，过去我们智能装备实现了自身的生产自动化，未来五年我们要在智能装备发力，智能装备必须坚持自主创新，成为格力电器未来的第二主业。以用户需求为导向、以用户需求为标准，这才是格力智能装备发展的方向。