在产业链布局中，入口布局至关重要。何为入口布局?正如互联网搜索领域的百度，购物领域的淘宝和京东，社交领域的微信，支付领域的支付宝和微信支付。凡入口皆为商业必争之地，一旦行业入口被战略性攻克，行业中的各相关领域将能获得源源不断的新鲜流量，并从中获取巨大红利。

作为中国生命科技产业的领航企业，中源协和近年来积极布局6+1产业链，其范畴涉及生物存储、体外检测、细胞临床、细胞美容、细胞药品五个领域，从新生儿出生的生物存储到医疗诊断的体外检测，再到成人细胞美容及临床细胞预防，并最终进入高危疾病干细胞治疗和细胞药物治疗领域。作为涉及人类大健康全生命周期的产业链布局，对于中源协和来说，目前最急迫的需求就是为其产业链找到关键性的入口布局。

近年来，国家医疗政策积极改革，二票制的实施、健康医疗消费的升级、公立医院混改制的实行，以及各路资本对医疗行业的投融与重组，都加剧了大健康领域的渠道成本增加和资源分化。如何开拓新渠道、如何保持渠道稳定性、如何降低渠道成本、如何紧跟国家医疗政策、如何锁定产业链入口环节为自身输送源源不断的客源，都是中源协和正在积极面对的挑战。

在欧美国家，健康医疗产业链的头部往往是从支付方的角度来对公民个人的健康水平提升进行推动。而在中国，作为医疗保障体系中最大的支付方，社保几乎影响着每一个人。这其中既包括普通百姓，也包括与医疗健康相关的各行各业。但目前社保所面临的问题是资金缺口的不断加大，其原因来自多个方面：医疗科技快速迭代导致的医疗成本上涨，医疗资源的严重浪费，以及由于基因变异、饮食结构和居住环境变化等不可抗拒因素导致的医疗需求增多。基于此，国家提出了“把商业保险作为社保重要补充”的政策性指导。

对于中源协和来说，在政策利好的大环境下，针对市场环境流量入口的开放、健康消费需求升级，以及降低现有渠道依赖性和拓展自有渠道的急迫需求，锁定流量入口是未来三到五年规划的重中之重。基于6+1产业链布局，通过与众安财险、中国人寿等众多知名保险公司合作，中源协和推出了旗下健康保障品牌——袋鼠健保。

不同于以往健康医疗领域企业所提供的保障方式，袋鼠健保以支付方的角度，将符合消费者需求的健康服务渗透进各个健康消费领域，通过向个人和企业团体提供健康保障计划来建立健康机构和公众之间的信任关系，并在此基础上将客源引流到中源协和各版块业务中，从而形成闭环式大健康生态营销系统。

作为国内优秀的健保计划服务商，袋鼠健保十分注重服务的实用性和高频次。相较于过去保险公司在金融产品上附加低频服务的做法，袋鼠健保选择通过支付报销的方式，锁定消费者可能产生健康医疗消费的各个场景的主导权。这其中不仅包括传统的门急诊、一般住院以及大病住院费用的报销支付，也包括57项健康预防类服务的费用负担。与此同时，袋鼠健保也在积极发展自身产业，为消费升级提供优质产品。而将中源协和基因产品作为升级产品等行为，也展露出袋鼠健保为中源协和自身产业引流的布局迹象。

目前，袋鼠健保所切入的市场主要基于中源协和已有客户，并通过为客户提供优质的健康医疗增值服务而进行口碑传播。与激进的互联网公司常用的通过迅速烧钱占领市场做法不同的是，袋鼠健保将媒体广告的推广费用直接补贴给消费者，以此吸引他们加入会员。这一方式最大的优势在于，它可以使消费者得到更多优惠，同时为企业自身营造良好的口碑，而这也将帮助企业更好地销售自有高价格、高利润的产品与服务。

更让人值得期待的，是袋鼠健保带来的更多可能性。在健康医疗领域，支付方的规模一旦形成，其影响力是不容小觑的。在作为袋鼠健保立足点的天津共有1500万社保参保人员，这是一个庞大的潜在客户群体。当未来袋鼠健保成为公众在社保支付外的重要补充支付方时，它将在社保目录范围外的健康医疗市场中成为主导方，并将促使更多非公立的B端商业医疗机构之间进行合作，并将其纳入中源协和大健康产业链中的一环。

在未来，以支付方为主导的模式将成为健康医疗领域的必然方向。袋鼠健保肩负自身服务优化和为中源协和产业链大健康生态圈铺设隐形渠道的双重使命，也必将在为公众提供普惠优质健康保障服务的同时，为中源协和6+1产业链完成入口布局，为其实现更大的企业市值。