随着跨境医疗风起，海外就医已逐渐成为有经济实力中国人寻求优质医疗的选择，服务机构也越来越多，如盛诺一家、厚朴方舟、美家海外医疗等；与此同时，越来越多的国外医疗及管理机构看上中国庞大的病患资源，纷纷进入中国市场。

这缘于中国与发达国家在诊断、治疗、药品之间的差距，以及中国富裕阶层财富的积累。国内医疗无法满足部分患者需求，尤其是癌症、心脏、神经系统、丙肝等重大疾病。

美国咨询公司Transparency Market Research研究报告预测，2019年全球医疗旅游市场将由目前的100亿美元升至300亿美元，从2013年至2019年，全球医疗旅游业将保持17.9%的复合年均增长率。

国外医疗机构对中国市场的参与程度逐渐加深，跨境医疗新模式之一是海外医疗机构与本土民营医疗机构、保险、医生等合作开发新模式，如建立医院、管理病患，以获取医患资源。

本土合作

近日，嘉会国际医院多学科诊疗平台在上海启动，同时上海嘉会国际医院历经八年筹建后正式开诊。医院位于徐汇区漕河泾高新区，占地3.2公顷，核定床位500张。

医院由美国心脏专科医生胡应洲发起，2011年中美经贸合作论坛上立项，与哈佛大学医学院附属麻省总医院达成涵盖医院整体规划、运营管理、医护培训、临床研究在内的长期战略合作并联合挂牌。同时，医院也与上海仁济医院、新华医院等国内三甲医院合作。

嘉会医疗成立于2009年，为中外合资模式，除医院外，目前落地的还有“嘉会诊所”。在嘉会医疗与麻省总医院签署战略合作协议时，麻省总医院院长Peter Slavin表示，与嘉会合作是其在中国的首个落地合作项目，是除美国本土之外，最大规模的海外合作项目。基于此前六年合作，“我们在医疗健康领域有非常相似的愿景和目标，今后会在护理和癌症治疗领域展开合作。”

嘉会医疗首席执行官葛丰表示，“与其他海外医疗机构差别非常大。90%的中国海外医疗都与癌症相关，但问题很大，比如过程混乱，没有标准病例，翻译质量也是问题，手术、病例报告没有等。中介毕竟不是医疗机构，只能做材料收集和组织。而嘉会是医疗机构，全程负责病人诊疗过程。”

“嘉会不仅定位高收入人群，这从我们的定价中就可看出。”葛丰介绍，嘉会在商业保险管理体系的等级评定中属于“非昂贵医院”，定价参照商业医保机制，报相关部门审批核准制定，在门诊费、药费等方面，嘉会的定价都和三甲特需基本一致。“以全科门诊为例，诊费视病情复杂程度，集中在300、500、800元三档，医疗服务流程标准都与麻省总医院接轨、符合国际标准。”并非要到美国看病

除了与本土民营医疗机构合作，国外医疗服务机构也瞄上了医患资源大蛋糕。

Medix成立于2006年，是全球医疗管理供应商，在伦敦、香港和特拉维夫设有地区总部，有来自90个国家超过200万名会员，主要提供个人病例管理，以获得正确诊断和更优治疗途径；预防服务；医疗管理服务，避免误用或滥用医学程序；以及与Medix Ventures风险投资基金联手提供电子健康服务。

Medix并不直接面向大众拉拢客户，其商业模式是与大型保险公司、银行、信用卡等金融机构合作。

“未来在中国内地也会和大型保险公司合作，他们为病患提供商业保险服务，而通过购买商业保险，我们的客户可以直接获取Medix服务。以B2C模式进入市场，要相比直接面向客户更有效率。受益于越来越多的中国人购买健康险、人寿险，Medix采用B2B模式可以获及终端目标客户。

目前Medix主要客户来自欧洲和美国，但在过去三年中，亚洲贡献了超过35%的业务量，其中很大比例来自中国内地。

除了庞大的病患资源，政策推进及国内企业布局，也是这些国外机构选择时机的考量因素，“未来挑战在于获取医疗、医学信息，中国医疗体系缺乏一个长期、大规模的基础设施支持。”但SigalAtzmon认为，中国市场的机会远大于挑战，“美国的医疗体系同样面临很多问题，且有一些年代久远、沿袭下来的固有问题难以解决。中国面临的问题对我们来说更可以轻装上阵。”

想要抢占中国市场及医患资源的机构采取了各种模式，而Medix更倾向于将患者留在本土，用本土团队与本土医生合作，为病人节省时间和费用的同时，从商业保险公司的角度来看，也更符合控费需求。

“一些美国大医院、大医疗机构纷纷进入中国，在中国建立了很多合资公司或办事处，从中国获取更多的可以送往美国的病人。但是Medix截然相反，尽量不把病人出口到国外看病求医，而是把全球专业知识和能力引进中国。”SigalAtzmon解释，有些美国知名医疗品牌的利润往往已经达到最高点，所以想来中国市场进一步挖掘利润空间，“在中国市场上提供二次会诊，为中国病人提供更多治疗方案，把他们送到美国去治疗。”