李三保指着厂区内一块正在布置的露天场地说：明天这里办年会，1万人。不远处，巨大舞台的对面是整整齐齐的一大片椅子，前面十几个方阵是纯红色，后面几个方阵是纯蓝色，是那种没有靠背的塑料凳，坐着的人应该需要蜷着腿笔直端坐。

这里是金立手机在广东东莞的一个超大型厂区，被誉为亚洲最大的单体智能终端制造基地。300多亩投资23亿资金建设的工厂里，24小时运转着50多条单价过千万的生产线，1万多名来自全国各地和海外的年轻男孩女孩正在靠标准化劳动拼搏他们的人生。

李三保就是这里的总指挥，这里的一切就是他理解的中国制造。

他追随接近20年的刘立荣老称他是——金立第一福将，并委以金立集团执行副总裁的重任负责生产。用公司一位老员工的话说：李总如果生病了，刘老板是没有心情打高尔夫的，带领1万人的工厂拼杀在全球智能手机制造最前沿，其压力和挑战难以言表。更何况，几乎拥有相同产品和渠道基因的OPPO和vivo在2015年和2016年的后来居上，给了所有金立人很强的压迫感。

外部环境看，竞争在升级。2017年智能手机的竞争注定超越2016年的激烈程度。国际知名研究机构CounterPoint发布了一份2016年智能手机市场调研报告显示，2016年，华为、OPPO、vivo、金立、小米5家国产手机厂商的出货量，占据了中国智能手机市场的58%。这也说明至少在中国本土市场，国产手机厂商已经取得了压倒性的优势。其中，金立以56%的增速，挤进了增速排行榜前列，2016年全球销售4600万台。

从智能手机行业竞争的角度看，金立的地位很特别，向前都是强敌，向后就是深渊。前面是华为大手笔的技术投资和引领，这让同样技术和精工制造驱动的金立需要在技术创新上“硬碰硬”的拿出干货；两侧是OPPO和vivo这两家和金立同样出自“小霸王系”的兄弟厂商的步步紧逼，虽然当初刘也是小霸王的核心干将，但现实是：同样的战术打法，OV从金立传统优势区域的三四五线渠道抢去不少市场份额。

一位手机行业分析师这样评价国产手机企业：华为用竞争之道，是基于竞争力的战略进化；OV用突袭之道，基于爆发式增长的凶悍打法；金立是典型的生存之道，基于市场的灵活应对。金立董事长刘立荣自我评价是：过去15年，金立从来没有站立过行业顶峰，没有过飞跃发展，但一直在稳定前进，往上爬，像只龟，比兔子慢，但会一步步前进。

与此同时，大起大落的小米、全线收缩的联想、现金流吃紧的乐视、销声匿迹的魅族，以及渐渐远离人们视线的中兴和酷派，甚至惨痛跌倒爬起来的诺基亚和夏普，他们在竞争中基本都处于下降通道，和OV基因相同且一直稳健“爬升”的金立能否成为2017年的黑马？这是一个有意思的问题。

局至中盘，每一个落子都是和对手之间你死我活的决战，后发者如何赶超？如何逆转？本文将从后发者的角度，以金立挑战OV的战略思考为主线，探讨商战中的竞争赶超之道。

追赶者的视野

实际上，把金立定义为“追赶者”，在金立内部有一部分老员工是不同意的。他们认为，过去专注手机的15年里，大部分时间他们都是领先于OPPO和vivo的，与其说是“追赶”，不如说是“收复失地”。这个说法听起来倔强，但也是有理由的。金立的确是一家有故事的公司。