有北非花园之称的摩洛哥对中国游客的吸引力正在提升，一家申请挂牌新三板的摩洛哥地接社的财务数据佐证了这一点。

8月8日，北京塞尚国际旅行社股份有限公司（以下简称“塞尚国旅”）递交挂牌新三板申请。塞尚国旅成立于2009年，专注于摩洛哥、突尼斯、阿尔及利亚、伊朗等国的旅游地接。2015 年、2016 年、2017年1-4月，塞尚国旅主营业务收入分别为2200万元、7000万元、2300万元；净利润分别为2.5万元、84万元、133万元。

从上述财务数据中发现，2016年塞尚国旅营收暴涨，增长率高达208.19%，其原因主要是摩洛哥在中国的旅游潜力，正在快速释放。

摩洛哥突然发力中国市场

摩洛哥地隔直布罗陀海峡与欧洲遥遥相望，享有“北非花园”之称，常年气候宜人，花木繁盛，拥有阿拉伯风格历史建筑、地中海沙滩、撒哈拉沙漠风情等多元化旅游资源，被欧洲人视为度假天堂。上世纪40年代，著名电影《卡萨布兰卡》又使摩洛哥的影响力扩散到全世界。

很多中国游客对摩洛哥颇为陌生，但世界范围内，摩洛哥早已被视为著名旅游国家。据世界银行数据显示，直到2012年，摩洛哥全年入境游客人次还与日本、韩国相当，约为1000万人次。但摩洛哥旅游业增长缓慢，到2015年仍停留在1000万人次，而日本、韩国分别达到2000万、1300万。

2015年，摩洛哥推出一批旅游业促进方案，计划到2020年，使全年入境游客达2000万人次，这其中，中国人是很重要的目标客源。

2016年5月，摩洛哥国王首次访华，受到中国最高领导人的接见，推动双方经贸往来；6月，摩洛哥对中国开发免签，随后摩洛哥旅游局在中国多地举办推介会。值得一提的是，为快速切入中国市场，摩洛哥赞助了多个热门电影、网络视频节目等，如在中国大热的影片《碟中谍5》，接近1/3的篇幅取景自卡萨布兰卡。

摩洛哥针对中国市场的行动很快取得效果。摩洛哥全国旅游办公室曾公布数据，在2015年之前，每年前往摩洛哥的中国游客约1万人，而2016年6月实行免签后，“中国游客人数从此前的每月800到1000人猛增至每月6000至7000人。”

摩洛哥媒体称，预计未来四年，每年赴摩旅游的中国游客数量会达到10万人次，而热爱购物的中国游客在摩洛哥的平均消费额是欧洲游客的2.6倍。

馅饼砸中塞尚国旅

每年只有1万中国游客很难养得起专门的华人地接社，但每年10万中国游客，情况则大大不同。塞尚国旅公开招股书显示，2015年来自摩洛哥板块的营收为800万元。而2016年利好政策落地后，塞尚国旅大幅受益，摩洛哥板块营收占到2800万元。2017年1-4月摩洛哥板块收入达1540万元，超过2016年全年的一半，而1-4月仅是摩洛哥的旅游淡季，预计随着旺季来临，营收将进一步增长。

不断增长的还有塞尚国旅的毛利率，2015年、2016年、2017年1-4月，毛利率分别为17.84%、14.10%、24.16%。作为地接社，拥有超过20%的毛利率，可谓十分亮眼，这得益于摩洛哥并未做好迎接中国游客激增的准备，华人旅行社不足，中文导游奇缺。而塞尚国旅有全资的摩洛哥地接公司，大量中文导游和地接资源，已在当地扎根多年，面对突如其来的市场爆发，拥有较强应对能力和议价空间。

事实上，摩洛哥仅有2家华人旅行社，塞尚国旅的全资子公司是其中之一。这让塞尚国旅成为主要的地接批发商，获得较高的毛利。塞尚国旅的公开招股书显示，公司以批发业务为主，前五大客户合计销售额常年占据总销售额30%，凯撒旅游、众信旅游、广之旅等巨头旅行社都曾入列前五大客户名单。

塞尚国旅表示，“一般如果华人要在当地开设一家合法旅行社平均至少耗时 1、2 年时间，导致耗费大量的时间和金钱成本，而公司已经具备完全合法的旅游资质，且在本地经营多年，在时间上已经大大超越了其他可能的竞争者。”

可以说，摩洛哥突然发力中国市场，成为砸中塞尚国旅的大馅饼，让其短时间内营收蹿升数倍，并因此开始走向新三板市场，谋求资本的助力。

塞尚国旅认为，在吸引中国游客方面，摩洛哥还有很大的潜力可挖，“在世界范围内，摩洛哥的旅游吸引力远高于澳大利亚，2015年澳大利亚接待中国游客98万人次，是摩洛哥接待中国游客人次的几十倍。”

来源：塞尚国旅公开转让说明书

但市场过于集中，也意味着风险过于集中，尤其是旅游为敏感性行业，易被各种事件影响。塞尚国旅表示，公司业务以摩洛哥市场为主要市场之一，同时又不仅限于摩洛哥，而是以摩洛哥为中心向北辐射欧洲市场、向南辐射非洲市场、向东辐射中东市场，且近几年对其他辅市场的开发卓有成效。

在2017年1-4月的营收中，紧邻摩洛哥的突尼斯是塞尚国旅的第二大业务板块，占据15.62%的比例，位于中东的伊朗是第三大业务板块，占据9.02%。

值得注意的是，2017年2月，突尼斯也开放对中国游客免签。塞尚国旅称，公司在突尼斯地区耕耘许久，预计未来公司在突尼斯线路的业务规模也将会大幅增加。

突尼斯开放免签，会成为砸中塞尚国旅的第二块馅饼吗？目前还很难预料。但仅是摩洛哥的大馅饼，已经足以证明这家华人地接社的好运了。如何借势巩固在当地的先发优势，成为摩洛哥乃至北非旅行市场上绕不过去的山头？这是塞尚国旅接下来需要解决的问题。