市场竞争日益激烈、产品生命周期与制造周期逐渐缩短、市场需求多样化以及技术的不断提升，使得供应链的竞争环境已经发生并将继续发生巨大而深刻的变化，而其链上企业将面对一个迅速且难以预测的市场。在此背景下，传统的工程机械制造企业如何适应新变化，快速响应市场需求，控制生产过程，选择战略路线，正成为企业控制的焦点。在这样的大环境下，杭州集汇网络科技积极地进行资源整合，打造了工匠配件交易网。日前，投融界记者采访了该网站平台营销负责人陈建国。

匠心打造，实现供应链平台三大目标

据市场调查，目前市场上供应链其实存在着不少问题，例如整个供应链的计划协调与控制不好，造成采购制造周期长、库存在制品储备高、准时交货率低、客户响应速度慢、流动资金占用大、资源利用不充分、生产成本高。对此，陈建国和他的团队着手打造工匠配件交易网平台初期，就制定了三个目标，在供应链过程中实现：零库存、零购销成本、无风险交易。

陈建国介绍，该平台旨在提供机械产业一站开放式生产销售供应链解决方案，专业经营机械定制加工配件进行互联网交易，让所有机械加工定制配套产品，从而实现三大目标。就上述提到的三大目标，陈建国做了详细的解释。

一、零库存：平台能做到实时监控、实时跟踪。同时可以提供大数据云盘库存，实时连接和沉淀行业供给需求状况，因此经过我们平台交易，能真正做到零库存；

二、零购销成本：提供采购方和供应方的所有产品实时在线监控跟踪，因此可以减少或者不需要供求双方派出技术人员和供销人员到厂家采购和推销，能做到真正的无采购成本；

三、无风险交易：由于我们为供求双方建立第三方交易平台、第三方支付平台、第三方检测平台，因此我们能让供求双方做到无风险交易。

竞争优势明显，颠覆市场竞品不无可能

如果说对手是成就自己的另一只手，那么目前市场上存在的竞争产品无疑是工匠配件交易网不断自我优化，甚至超越对方的最大动力。

针对目前市场上类似竞品，陈建国告诉记者：“现在太阳商城应该是我们比较大的竞争对手，它号称是国内第一家工程机械行业品牌礼品订制的电子商务平台，但我们的团队经过长时间的市场调研和内部技术改造，目前网站已具备了诸多其他平台所没有的优势，竞争力强。”

经陈建国讲述，竞争优势整理如下：

1、项目发挥大数据优势，供需双方实时更新配对、监控、跟踪、交易，实现资源最优配置；

2、细分领域依据行业、政策、使用季节变化等因素的需求数据，预制库存生产模型，以备生产拥挤时期的需求，根据需求数据预测生产量；

3、缩短机械行业交易次数和物流次数，打造柔性供应链提高供应链效率；

4、解决机械行业找货难问题，提供前端采购商，提供后端供应商，打破信息孤岛局面；

5、通过服务切入，引领机械行业新的商业模式和盈利模式的产生；

6、引入高科技3D打印等技术，工业4.0概念，使企业实施智能化、信息化、自动化，将供给与需求通过工匠配件交易网供应链平台直接联接，按需制造，专属定制！

市场前景那么大，利润诱人，怎么能没规划？

机械工业正处在高速发展阶段，相关机械制造产品需求量大，随着互联网技术的发展，交易渠道更加多样化。基于自身的多重优势，该网站的市场前景不容小觑。对此，陈建国及团队也对网站未来发展做了初步的规划。

陈建国说：“任何一个时间点的规划都是在前一个实际成果之上的，并不是纸上谈兵、夸夸其谈。就我们自己现阶段的情况来看，我们将计划在2017年上半年全面开展项目推广活动，预计在产业链区域开展线上新媒体宣传、线下专场项目发布会，覆盖1000家机械配件销售、加工、生产企业；2017年下半年完成全国地区80%产业链覆盖，建立数据库、生产模型、需求模型；2018年，全面应用；最后，在3年内整合长三角、京津冀、珠三角经济圈内的机械配件生产企业，成为行业的领导者。”

根据目前平台入驻的商家和对未来的规划，陈建国透露了该网站可观的盈利利润，他说：我们的收入其实是多样化的，未来主要有直营收入；平台服务费用；第三方支付、供应链金融实现收入6亿元；大数据、平台广告赞助、物流、检测等其他收入。

工匠配件交易网不单单是一个独立的网站，其背后有多家实力雄厚的实体企业做资金、技术支撑，如杭州中资德瑞及江西多家公司。为了完善网络运营，加快市场营销推广的步伐，陈建国表示项目计划融资4.8亿。据陈建国介绍，经过投融界平台的资源对接，以及项目本身的吸引力和人脉资源，当前已经有不少资金方表示对其感兴趣，更为重要的是，其中三家已有合作的意向。

22年以来，投融界一直秉持着“让天下没有难融的资金”使命，新年伊始，在2017年，投融界将继续深耕创投领域，推出更多更适合市场、更能帮助客户的新产品和新服务，助推中小企业融资和产业结构升级。