打印机行业作为一个典型的B2B市场，并不像快消品这样面向大众消费市场，因此也很少会请一些明星艺人代言。但是眼下，打印机行业巨头富士施乐大中华区却宣布牵手马思纯，来进行该品牌打印机的推广，而马思纯为2016年金马奖最佳女主角。这在打印机行业着实不多见，不过，打印机企业在营销上的不遗余力，也从侧面反映出我国打印机行业竞争激烈。

纵观打印机行业，其客户主要是政府机构、公司等，而广告效应对这些客户的影响微乎其微，这些用户主要考虑的是产品的性能、质保等。并且，与其他市场类似，我国文件服务与打印设备市场也分为几个档次。文件打印速度要求不高、功能单一、幅面较小的，低端打印机酒可以满足；而那些对输出速度有较高要求、功能较多、文件幅面较大的，则需要用到高端打印机产品。

也正是这样的市场状况，让打印机行业经营者开始调整战略，对市场进行层次化开发。不过目前来看，惠普因为完善的产品结构，占据了我国打印机第一品牌的地位。但是这并不代表惠普可以一家独大：惠普主要在低端市场领域，其主攻的方向是A4打印机与一体机；而高端产品方面，例如A3数码复合机等，则主要是为富士施乐等品牌所占据。

而且，据中投顾问产业研究院《中国打印机行业投资分析报告》的分析，当下我国打印设备行业的市场规模已近个超过500亿元，而激光打印机则占据了大部分市场。但是需要注意的是，目前我国打印机市场主要由国际品牌占据，例如佳能、兄弟、爱普生、联想、惠普等。

从如今国际品牌纷纷在低端市场上发力的情况来看，巨头们已经意识到要想把生意做大，低端市场不可忽视。

同时，目前不少打印机厂商都将中小企业作为了市场开拓的重点，并且专门考虑中小企业的实际需求，进行产品定制。这些举措得到了相当一部分下游用户的认可，对于打印机厂商来说也是一个值得效仿的举措。

再者，在渠道方面，经销商对于企业营收贡献了大部分利润，但是需要注意的是电商增长较为显著。

总体来看，低端市场已经成为不少打印机企业发力的重点。但是也要注意，随着大家的陆续跟进，价格战已经不能避免，而且利润也逐渐微薄。对于行业经营者来说，只有占领制高点，位于筹谋，才能更好地完成市场布局。