光伏产业正进入新一轮的产业整合期。政策迭代加速，低价竞争泛滥，行业产能结构性过剩，产业寡头趋向明显。“前景一片光明”这话根本不能概括整个行业发展的真实境况。就如《动物庄园》里的游戏，强者吞噬了弱者，拳头大的打赢了拳头小的，商业竞争极其残酷。光头君分析认为，2017年及未来几年，以下12种光伏企业很可能在新一轮的产业整合与竞争竞争中陆续被淘汰。

第一种：长期现金流紧张兮兮，库存积压高企，三角债严重的企业

不只是小企业，光头君分析部分上市公司的财报发现，一些中型、大型企业的现金流也很紧张，库存方面也有不小的压力，一些企业应收账款高企，管理成本增加明显。如果长期没有有效的策略和渠道解决上述问题和压力，一些企业会失去持续经营的能力，最终在产业政策或市场的剧烈波动中突然“断弦”，乃至倒闭。

第二种：没有核心技术，没有创新能力和动力的企业

告别以“规模优势”取胜的年代，光伏产业正向高质高效的趋势发展，以技术创新降低成本，最终实现平价上网，这种潮流你阻挡不了。在这个行业里，曾经只要模仿一下图纸，或是给人代工就可以赚钱，但那样的时代渐行渐远。即使你背靠大树，如果没有核心技术，没有创新能力，迟早被淘汰。

第三种：企业管理粗放，在管理和运营方面无力降本的光伏企业

今年的光伏领跑者数次竞标，以对企业发出第一轮报警。明年的“超级领跑者”估计给一些企业带来的压力更大。企业不只要在技术上创新，也要在管理和运营上不断优化，来降低整体成本，以适应愈发低价的时代。对于一些中型、大型的光伏企业而言，也需要以国内外最优秀的公司为标杆，建立现代企业制度，以实现持续的成长。

第四种：企业一把手“知人而不自知”的中型光伏企业

有些中型的光伏企业已经成立有了一些年头，也在市场上打下了一定的江湖地位，而企业领导人也算是功成名就，到了可以“歇一歇”的时候。他们在功成名就之后，可能看人头头是道，看己昏头昏脑。也因此，没有新清晰的战略规划：坚持什么，改进什么;如何创新，如何固守，如何面对新竞争?

第五种：过于依赖某一区域市场的企业

如果过于依赖某一国家或区域市场，一但政策或市场有变，公司的生存就可能立即陷入生死存亡的境地。比如，上海就有一家并网逆变电器厂家，90%的产品都销售给英国市场，如今这英国市场的风景不再，这厂家的命运立马堪忧。这只是一家逆变电器厂家，还有不少的组件厂，这1-2年依靠着英国市场，勉强度日维持着。英国这一市场突然生变，一些中国国内的中小光伏企业很快就面临倒闭的问题了。

第六种：跨界涉足光伏但习惯扭不过来的中小企业

随着产业回暖，新进入光伏产业的其他资本也在明显增多。特别是在创业风潮，以及“光伏+”等相关政策的激励助推下，光伏产业链上下游新近出现的跨界公司也越来越多。他们遍及光伏产业链的上下游各个环节。他们有的脱胎于光伏行业，也有的可能来自于IT、大电力、甚至“八竿子打不着”的行业，是彻底跨界。

对这类企业来说，最忌讳的应该是“经验主义”：不同时间、不同市场、不同行业，面对不同员工或消费者，如果还想以过去的感觉做市场、做渠道，搞人脉，在光伏行业未必行得通。他们很可能在激烈的市场竞争中，前有封堵,后有追兵，最终“化整为零”被活活“挤死”。

第七种：那些靠一两个大客户讨生活的公司

“大客户”一词总是让做市场的人两眼放光。但大客户有时候也会面临资金紧张、施工暂缓、计划变更的情况。大客户一般可以依赖一时，但不可能依赖一世，在产业日趋规范，但竞争又日趋激烈的行情下，不少大客户可能已不敢继续无理性地撒银子。

2017年怎么办?那些只靠一两个大客户支撑的公司是有风险的。除非你靠上的是第一层级的大客户。如果你靠的是第二第三第四层级的客户，高危!还有一些是由原来的大型公司的销售干将“单飞”后成立的新公司，他们往往也可能依托某一个固定的“大客户”或单一渠道存活下来，但由此种下的风险也非常大。

第八种：想靠“集资”、假“众筹”解决问题的部分企业

按企业家冯仑的观察，民营企业配置资本资源的方式主要有三种，一是靠权力杠杆来配置资源，二是用市场的方法配置资源。再一种则是靠地缘、亲缘和血缘关系集资。过往的历史证明，真正在集资上死掉的大部分是草根民营企业家。对于一些光伏企业来讲，如果你没有配置资源的特权，又没有市场配置资源的经验、知识和能力，就只好走民间的集资路线，那么当法律过于严苛的时候，就容易出状况，被冤死或者误伤，于是走向彼岸。

第九种：迷恋政商关系，与“老虎”官员千丝万缕的企业家或老板

在中国，大大小小的官员都可以叫政治家，大大小小的老板也都被叫做企业家，政商关系就演化成领导和老板的关系。光伏企业的发展离不开各个层级政府部门和官员的支持。但事物都有两面性，大型光伏项目投资金额巨大，涉及招投标事项多。现在“反腐风暴”还在持续，打老虎运动未有停歇。

过去几年，能源行业被“处理”的大小老虎已经不少，所谓“拔起萝卜带出泥”，即使是业务非常优秀的光伏企业，一旦东窗事发，后果不堪设想。光伏企业的掌门人们要注意了，在激烈的市场竞争环境下，一要注意身体健康，免得进医院;二要处理好政商关系，多把心思放在企业治理与创新，免得进法院。

第十种：擅长空手套白狼的“掮客”公司、空壳公司、打手公司

随着相关监管政策的落子和市场的完善成熟，光伏行业不少“躯壳公司”仅靠着人脉和“路条”，就可以活得有滋有味的日子或许走到了末路(至少会减少)。当前产业政策的目标就是平价上网，有技术、成本和管理优势的企业可以拿到更多的市场份额。以往“劣币驱逐良币”的情况已明显反转，以往靠着天天“搞关系”，不择手段搞“路条”、骗取补贴的企业将被挤出市场

第十一种：战略性选择失误，同时欠钱太多的公司

一些中型、大型公司，可能过去几年活得风生水起，但顺风顺水之下，更要避免战略性的投资失误。因投资失误拖垮企业的案例已有不少前车之鉴。还有一种最容易倒掉的公司是在外欠下巨额账款大的公司，这类公司有大公司也有小公司。经济下行，可谓现金为王。整个经济大势不好，最先倒掉的光伏企业，肯定是现金流很差的企业。目前，为了保证现金流，上下游企业之间的应收账款周期也在不断拉长。一旦有个别中型、大型企业倒闭，可能会拖垮更多的企业。

第十二种：受不了恶性竞争，看破光伏“红尘”，主动离场的企业

光伏企业虽然很诱人，但这里的生意也并不好做。光伏到底有多挣钱?如果补贴下降或补贴取消呢?如果2017年、2018年的低价竞争到了“恶意”乃至让一些投资者“无法忍受”的地步，那么还真可能会有企业“看破红尘”，离开光伏行业——我不在这混了，去搞互联网、去搞生态农业，行不行?赚钱还未必比这少呢!