北极星输配电网讯:根据中国电监会披露的《电价监管报告》显示，全国平均销售电价约为0.492元/千瓦时，2015年我国全社会用电量约为6万亿千瓦时，粗略测算全国售电市场容量在3万亿元左右。若剔除受电价保护的第一产业及城乡居民用电，市场容量约为2.3万亿元。照理说如果各方资本能够紧紧抓住2.3万亿元的市场容量和国家频频出台的售电侧相关利好政策，就能分食到大块蛋糕。而现实状况下，随着我国经济的不断发展，产业结构不断调整，电力需求并不是以前进为导向的，而是在逐步放缓。总体上说，是电力市场放开了，需求降低了，参与者越来越多了，电力市场上能够分得的蛋糕越来越小了……看来，似乎情况并不是想象的那么乐观可图。值得高兴的是，随着电力体制改革的推进，特别是售电侧市场的逐步开放，电力市场的多元化已经初现端倪。电力市场化并不是仅仅执着于物质现实，而是在售电业务的开展过程中，积极结合了互联网、物联网及相关技术，走向了新的售电商业模式，这种模式各个售电公司都是如何面对呢？需要电力市场参与者及产业链相关方不断思考与探索。面对这种互联网经济背景下的机遇与挑战，北极星输配电网小编本文就其相关进行简析。

互联网经济背景下售电公司的商机在哪里？

1.模式：B2B2C——售电公司——价格定制创新套餐、虚拟电厂——电力交易市场。

2.模式：B2C——售电公司——家居自动控制、智能储能V2G、能源路由器——需求响应市场。

3.模式：B2B——售电公司——分布式发电自动控制，并网、企业负荷优化，关断合同——调频容量备用市场。

通过线上线下进行不同的划分交易，更容易操作并实现利润价值。这是一个互联网的时代，只有利用互联网思维进行营销，才能牢牢抓住用户群。

互联网经济背景下售电公司可以进行的衍生业务是什么样的？

1.纯绿色环保供应概念（eg.电动汽车、储能）

2.智能用电演示框架（eg.智能电网、智慧能源）

3.企业用户节能环保服务（eg.个性化服务、智能售电）

4.气电一体综合解决方案（eg.分布式能源）

5.移动互联网结合产品（eg.互联网+、大数据）

售电业务上游承载发电、输配电、分布式能源等多维度供给，下游承接工商业、居民、园区等多维度客户，承担着未来所有用电户和整个能源交易体系中的数据中心的重大任务，售电市场放开带来了多种多样的用户服务需求和具有一定数量的智能终端的接入需求，只有通过互联网，或者说是能源互联网，才能够维持能源供需的不间断运作平衡，能够满足日益多样的生活需求和智能化需求。

互联网经济背景下售电公司的挑战与机遇何在？

四个方面机遇：

1.互联网经济使得售电公司能够获取的资源能力和速度更高更快；

2.互联网能够使得售电公司突破时空限制，拥有更多的时间空间；

3.互联网技术促进售电公司企业生产力和市场生存能力得到不断的提升与发展；

4.在互联网的背景下虚拟消费的用户群体体量及消费能力是巨大的。

五个方面挑战：

1.互联网经济背景下售电公司信息不对称的优势不再，需要更为贴合用户需求满足；

2.互联网经济背景下售电公司的区域壁垒的保护性消失，用能力说话；

3.互联网经济背景下售电公司的用户多样化需求更加丰富，对用户的体验要求需要做到更加完美；

4.互联网的节奏快速，对售电公司的执行力要求更高应对更加迅速；

5.在互联网的背景下需要售电公司对市场预测的准确率提高，反应应变能力提升。

面对机遇与挑战售电公司如何选择？

售电主体必须站在互联网+的风口上，转变企业经营思路，创新业务拓展方式，实现互联网+售电的转型升级，才会拥有胜出之道。

在具有竞争性的电力市场中，决定一家售电公司成败的关键也许是下面的5点：

1.是否富有竞争力的价格套餐；

2.是否拥有优质的客户服务；

3.是否具有创新的商业模式；

4.是否实施成熟的资产组合管理；

5.是否运作高质量的信息与数据处理。

结语

电作为一种有价值属性的商品，在竞争性售电的背景下，只有依托互联网思维来相关操作，才能尽可能降低售电的相关成本，提高售电公司的营业利润。互联网与售电呈现出的是一种伴生和相互促进的关系，随着受众的应用要求不断提升，互联网在不断带来新的售电信息和知识认知的同时也在不断推进着售电模式的演变。这是个建设和完善的过程，需要不断摸索和探究。比如说，售电公司在不同的时间段、针对不同的客户、根据自身的不同经营策略，都会出现不同的对待与结果。未来，互联网+售电也许会出现更多花式结合体……