春季是各大美妆电商打仗最激烈的季节，不仅聚美和唯品会已经开始着手准备3月份的美妆节，靠销售3C商品起家的京东也开始进入美妆市场的激烈竞争中。不仅推出主打美妆产品的蝴蝶节，并且还首次联合潮流界知名代表东田造型，发布了今年春季的流行趋势。

京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，虽然京东从成立之初是靠3C产品起家，而且京东的形象也一直都比较硬朗，但是随着京东的女性用户逐步快速增长，京东在维护女性消费者方面也在一直做出努力。

在目前的电商市场上，京东面对天猫、聚美等竞争对手，其弱点就在于没能充分挖掘女性消费者的购买力，而且服装市场一直被天猫霸占，京东想要同阿里竞争，必须要选择另外一个市场存量更大的品类。

相比较而言，美妆和个护品类相比京东的其它品类依然有很大的增长空间。如何能利用目前京东的基础设施优势来挖掘美妆个护市场，是京东今后发展的重点方向。

看好美妆、个护市场，要抓女性用户

京东商城CEO沈皓瑜也说，一直以来，京东都非常看好美妆、个护市场，尤其是看好大型美妆、个护品牌的电商化。本次京东蝴蝶节所合作的商家全部是一线知名品牌，包括宝洁、联合利华、汉高、欧莱雅、SK-II、MEMEBOX、美宝莲等，蝴蝶节发布现场还请到了各大品牌的代言明星站台，比如蔡依林、张慧雯、邓紫棋。

随着消费升级的发展，美妆电商也越来越受到消费者的青睐，不仅各大平台都在盯紧美妆业务，也出现了一大批比如美啦、抹茶美妆等这样的专业美妆企业。

面对这样的竞争格局，京东商城消费品事业部总裁冯轶表示京东将继续发挥其自身在供应链、物流和正品保证方面的优势。

冯轶透露，京东美妆和个护每年的销售额都在翻倍增长，已经覆盖了市场上98%的品牌商，丝芙兰更是选择了京东作为独家电商渠道;京东目前有7大物流中心，196个大型仓库，4760个配送和自提站点，配送覆盖2266个区县，211限时达覆盖23个城市，都在为京东美妆、个护保驾护航。

在美妆电商领域，假货问题一直是一个看似无法解决的问题，聚美、唯品会等等都曾深陷假货风波。为了杜绝假货，保证消费者的权益，京东商城还与太平洋保险合作，对假冒产品采取假一赔三的措施。

主打品牌化和品质化，锁定潮流时尚关键词

对于美妆、个护电商来说，通过直供等供应链体系，构建全新的上下游产业生态，是帮助其走出发展瓶颈的不二选择。京东美妆和个护的发展原则是品质化、品牌化，通过这种方式塑造行业的规范性，也正在被其他很多电商借鉴。

在消费升级的背景下，京东已经开始布局多方面的品类规划。而且在美妆方面也在用教导+产品的模式在引领用户的消费方式，即通过对潮流趋势和信息的承载与传递，延伸服务范畴，成为更具品质的生活方式与态度的传递者。

不仅邀请明星站台，还与东田造型合作，现场请到了很多美妆、护肤达人，为广大消费者提供切实的护肤与彩妆指导。这与其他的美妆电商思路一致。

随着更多电商平台的跟进，中国美妆、个护电商市场将迎来新的发展阶段，不能仅仅只卖货，还要满足消费者对于时尚趋势的了解的需求。

这也是新兴的美妆电商的一贯做法，像美啦和抹茶美妆都是从教用户化妆的社区做起，继而接入电商业务。京东作为一个大型的综合平台，在影响力方面还是存在很大优势。

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