你好我好大家好 Airbnb入华背后的两家VC

2015-08-20 11:05:00

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今天凌晨，美国在线短租巨头Airbnb宣布，引入红杉资本中国和宽带资本两家中国战略合作伙伴，正式进军中国市场。中国的出境游市场将成为Airbnb中国的重点关注业务。

Airbnb进入中国，选择的方式是引入中国战略合作伙伴。Airbnb联合创始人兼CEO布莱恩·切斯基表示，中国是其连接全球过程中最为重要的一环。但是要进入中国，Airbnb需要加深对本地市场的了解和更多的专业知识，于是Airbnb选择与中国公司合作，共同发力中国市场。

作为Airbnb的战略合作伙伴，红杉资本中国与宽带资本的一项首要任务是组建Airbnb的中国团队并遴选CEO人选。

Airbnb选择红杉资本中国和宽带资本这两家投资基金，其实是在意料之中。除却红杉资本是Airbnb早期投资人这一层“情分”，这两家投资基金都有帮助海外公司落地中国的成功经验。正是看中了他们这方面的丰富经验，Airbnb才愿意放心地将其中国公司交到这两家公司的手中。

都说红杉资本中国和宽带资本是专业引鬼子进村一百年，那么今天我们就来看看这两家公司都做过哪些“你好我好大家好”的引进案例。

从LinkedIn到领英

Airbnb并不是红杉资本中国和宽带资本第一次合作引进海外公司，早在2014年2月，这两家VC就携手与职业社交网站LinkedIn合作，成立在中国的合资公司，并取名为领英。

领英不是LinkedIn在中国的分支，而是在中国合作伙伴的帮助下，在中国相对独立的公司。领英具备创业公司的形式，广泛网罗中国互联网人才。其董事会除了母公司LinkedIn的创始人里德·霍夫曼、CEO杰夫·维纳之外，还包括红杉资本中国创始人沈南鹏、宽带资本创始人田溯宁以及领英负责人沈博阳。

当时LinkedIn在选择合资方的时候，也经过了一番深思熟虑。红杉资本在中国经过9年的发展，已经成为中国最负盛名的风险投资机构之一，京东、唯品会、大众点评等成功的投资案例让红杉资本的成绩单非常闪亮。宽带资本同样如此，除了在投资方面战果累累，其创始人田溯宁熟悉中美两地市场，而且据称具备深厚的政府关系，这对美国公司LinkedIn极具吸引力。

红杉资本与宽带资本的加入，也使得LinkedIn在中国的发展少了很多阻碍。除了资金上的支持，这两家VC给公司带来了很多运营经验，帮助公司与本土互联网公司打交道。领英负责人沈博阳曾经表示，董事会的5个人每个季度会专门讨论领英的情况，而两个投资方的董事会成员能更多地沟通中美两国市场的差异，帮助LinkedIn总部的管理者更好地了解中国市场。

从Evernote到印象笔记

2012年5月，Evernote宣布在中国推出“印象笔记”服务，正式进军中国市场。Evernote在北京建立“北京印象笔记科技有限公司”，独立运营印象笔记，成为一家中国本土公司。宽带资本领投了Evernote宣布进军中国市场之前的一轮融资。在Evernote的中国之行中，宽带资本也顺理成章地起到了保驾护航的作用。

印象笔记与母公司Evernote最主要的区别在于服务器，印象笔记在中国设立服务器，单独为中国用户提供服务。但是要在中国建立一个数据中心，首先要获得中国政府的许可和审查。为了省去不必要的麻烦，最好的办法就是建立合资公司，借助中国本土的数据中心和设施。

于是Evernote找到了宽带资本。宽带资本的创始人田溯宁还有另外一重身份，那就是CloudValley的创始人兼董事长。这家公司位于北京南部，为基于云的公司提供数据中心以及基础设施。Evernote就是基于CloudValley的服务，建立了印象笔记的中国数据中心公司。

田溯宁还利用自己的人脉为新成立的年轻公司引荐企业，搭建其在中国的关系。印象笔记这三年在中国的发展，好不好很难说，但至少没有在政府审查等方面遇到太大的困难。