明天618，一年一度的电商撕逼混战即将上演！国美、苏宁、天猫，三大巨头成鼎立之势，想要一举干翻京东！它们凭什么？最终能成功吗？

6.18本来只是京东商城的店庆日，但自2012年起，“6.18”成为了中国电商的狂欢节，今年已是第4个年头。

这一狂欢节的由来，是以苏宁易购、国美在线、天猫为代表的电商，为不让京东独占6月消费市场，纷纷拿出优惠政策狙击；面对较平时低廉的价格，网民们狂抢商品，从而行成了“全民狂欢”。

618于消费者，是一场狂欢，于电商，则更像一场战争，一场抵制京东的大混战！核心武器，则是价格。

“价格战对于电商来说，是提升自己的市场份额的途径，同时可以激发潜在的消费力。6月18日的价格战后报出来的销量数据比平时有很大幅度的增加。”艾瑞咨询电子商务分析师丁佳琪接受记者采访时表示。

2015年正值京东商城成立12周年，在此之前京东早已做足功课，首先是地铁里面到处都是广告，不仅邀请了文体界明星李娜、谢霆锋，就连老板刘强东都亲自上镜，紧接着京东商城网页上也打出惹眼的“618购物大趴”宣传，6月4日当天，京东在微信及QQ发放了总共8亿元的红包，只要将手机摇一摇，再分享到朋友圈，就能领取618红包，最低8元，最高618元。

随着618的临近，决战的氛围愈来愈浓。面对京东的强势推出和疯狂烧钱，国美在线、苏宁易购和天猫也毫不示弱，形成了一场抵制京东的三国混战，谁能成为最后的赢家，我们来看看三家的较量。

国美在线，亮剑618，剑指京东

打开国美在线，首页火药味十足，“亮剑618”！

纵观整个页面，从顶端、搜索框，再到专题幻灯，以及下面的商品展示区，“618”都赫然在列。醒目的标识，给人一种强烈的印象“618，不买就亏大了！”

价格营销上，国美直指京东。国美今年首推的可充当优惠券的“国美神码”就长这个样子——“GOMEVSJD”，笔者情不自禁谐音“国美PK京东”；在聪明购专区，商品下方的价格直接设置“国美×××元VS京东×××元”。

如果说，聪明购专区，国美可以专门挑选比京东价格低的商品参加，那么悬赏令就显得任性了。国美悬赏令称，6月1日-6月16日期间，百万重金全网招募61800名商品价格监价官，在6.17-6.20期间，若发现同一型号商品(限自营类商品)价格比京东贵，返三倍差价，并马上降价，即时比，时时降！

商界点评：

国美在线此番是亮真剑，拼尽全力，纵观整个市场，也没有几个能与这个“壕”相匹敌。另外，其锋芒毕露的杀伤力，也足够让刘强东看到后跳起三丈高。这样的好处，在于让消费者对其进行持续关注，关注国美与京东究竟谁能“壕”到最后，从而引来流量，引起热议，引发抢购，最终让自己前几年落后的地位一举上位，一雪前耻。不过，这样赤裸裸的叫板，会不会对行业形成恶性竞争，最终适得其反，让自己败得更惨呢？

苏宁易购，618年中庆，低调较劲

苏宁易购首页，比国美在线温和了许多，“618年中庆”的基调，整个页面弥漫着喜庆的氛围。点开页面，细细观察，发现温和是表面的，骨子里还是在与京东较劲。

大转盘抽奖送的10亿红包，与京东的8亿红包遥相呼应；母婴、电器、数码等8个专区，200元、300元、400元、500元等面额的优惠券满天飞！此外，折扣更诱人，5折比比皆是，最低低至3折。

商界点评：

苏宁易购看似绅士风度，实则是披着羊皮的衣冠那啥。它不按常理出牌，以送红包和优惠券的形式剑走偏锋，于暗中形成与京东敌对阻滞。相对国美的落后，它的确没必要用PK京东这么low的手段来博得席位，而且发展到现在，优惠、噱头，已不足以吸引消费者的眼光，必须令出新招。不过，这种摇红包、抽奖、玩转盘的手段，会不会像今年春晚的“摇一摇”，最终让消费者空欢喜，让自己铩羽而归呢？

天猫商城，618年中大促，无意夺魁

相较于国美在线和苏宁易购，天猫商城的首页幻灯的慢进慢出，让人感觉，天猫无意此次大战。仅是一般的促销活动，这也符合其“年中大促”的活动定位。

6.18尚未到来，西门子、美的、海信、格力等品牌的优惠活动已结束，目前唯有海尔的优惠活动尚在，一方面说明天猫优惠活动进行得快，另一方面表明，天猫或受支付宝影响，变得小气了，参加活动的商品名额有限。送出的红包号称百万，券都是100以内，10元、20元居多。

商界点评：

天猫此次没有出大动作，与其定位息息相关。此次6.18电商大战，更多的是与电器相关，而天猫主打的是服装、护肤等业务，优惠券相对面额较小，因此相对其它电商平台的竞争而言，混战还没开始，气势已输三分。这也从侧面告诉电商创业者和电商平台：垂直电子商务一旦发展到一定规模，想要继续扩大并吸引消费者，那么它必须考虑产品品类扩张。

6.18电商大战排名预测

国美在线或将干倒京东，一举夺魁

由此可见，此次电商大战，国美在线以六亲不认的勇猛气势，完全将京东和其它两个“战友”甩了几条街。而从公关布局可以大概预测，此次排名将依次为国美在线、京东商城、苏宁易购和天猫商城。

笔者判断的依据，来自对四家电商购买页面的直观体验。从宣传策略上，四家都有各自的杀手锏，但宣传做得再到位，最终都要落实在具体的成交额上，换句话说，由成千上万个像笔者一样的普通网购者买单。

国美在线之所以能排在第一，一是它优惠力度大；二是参加的品牌商品多，苹果、海尔、西门子、佳能等等；三是，它的互动性——悬赏令，立志比京东商城价格低。

京东商城排名第二，并不是笔者轻信国美在线的悬赏令，而是笔者亲身感受。笔者前段时间一直在关注一款单反相机——佳能70D，趁着此次电商大战，也想捡个便宜，细细对比发现，之前一直稳定在7200元左右的京东商城，现在提价到7799元，而国美在线已降至7088元，如果笔者此时要下单，一定会选择国美在线，京东红包再多，券面额再大，其提价这一举动，让笔者感觉不可信。

苏宁易购排第三，与其此次活动的优惠力度相关。10亿红包的水分有多大，令人质疑；此外，部分商品也存在提价的情况，比如笔者一直关注的佳能70D，苏宁易购也提价了至7488元。

天猫商城排在末端，与此次电商以电器为主有关，而并非天猫商城的主营业务；另一方面，电器的价格普遍高于服装、护肤之类，这也导致，天猫虽有促销，但相对与前面三家，交易额可能会偏小。