《复联2》上映首日，一举砍下2.25亿票房，由于是周二首映，《复联2》首日票房不及周日首映的《速7》，但已经超越《变4》，位列内地影史首日票房第二。

娱乐资本论获悉，在线售票行业当中“起跑最晚”的淘宝电影，这次要拿出几千万的预算，借助《复联2》进行产品推广，这也是淘宝电影迄今为止最大的一次发力。

这次大规模的促销，与淘宝电影整体战略有关。在互联网巨头中，阿里进军在线售票时间最晚，去年10月才全面启动，但短短半年多时间，淘宝电影已经基本完成了影院端的布局，并且给出了几乎是全行业最为友善的影院合作策略。

1、一个判断：观影人群依然对价格非常敏感

现在，淘宝电影app上，每天都有“18.8元起的《复联2》抢票”活动，还送爆米花和可乐。这意味着，每卖出一张电影票，淘宝就要补贴给用户约30元左右，是的，阿里就是这么土豪，为了让更多人群走进影院观影，淘宝电影也是拼了。

之所以主推“18.8元起看《复联2》”的活动，是基于阿里对于观影人群的一个基本判断——这当中的大多数人对于价格极为敏感。这一点，从此前电影票团购市场的火爆就可以说明。

由于支付宝钱包、手机淘宝都会给淘宝电影导流，所以淘宝电影这款产品的流量非常好，而低价则是将流量转化为交易的关键一环。

根据淘宝电影副总经理源远的介绍，这次活动淘宝电影将累计投入约几千万元的票务补贴。

2、“后来者”如何快速切入在线售票领域

在线售票江湖当中，阿里是互联网巨头当中进入最晚的一家，去年3月淘宝电影做“3.8元观影”时，淘宝电影还主要是跟时光网这样的合作方出票，并未真正接入影院的售票系统。

淘宝电影真正发力是从去年10月开始，当时，马云“钦点”蚂蚁金服国内事业群总裁樊路远负责这一业务，樊路远团队此前曾成功打造“支付宝钱包”，被马云寄予厚望。

第一项任务是影院拓展，淘宝电影组建了一支160人左右的团队，分布在华北、华东、华南、华中各地，快速推进跟影院的合作，这些合作的内容包括：放置取票机、获得影院在线选座接口，与影院谈判结算价格，共同做发型活动等等。

源远告诉娱乐资本论，从去年10月中旬到今年春节前，团队几乎是每周7天都在加班。

只用了一个半月的时间，淘宝电影就与1300多家影院达成合作，如今合作影院已达2500家。由于全国5000多家影院当中，前2000家影院占据了绝大多数的市场份额，淘宝电影在影院覆盖方面的工作已大体完成。

3、几乎是“最友好”的影院合作策略

早在今年年初，阿里影业CEO张强接受娱乐资本论专访时就曾强调，阿里要做影院的朋友，帮助影院巩固会员体系，拓展衍生品业务，并且用大数据帮助影院更加合理地排片。

几个月过去，这些当初还相对模糊的设想已经悉数落地。

A.会员卡

目前，淘宝电影与金逸院线达成战略合作，未来将在淘宝平台帮助金逸院线旗下影院销售会员卡。这意味着淘宝电影将会帮助院线提前锁定票房收入，会员卡购票也将获得在线选座的体验。这项业务未来有望在各大院线全面推广。

B.衍生品业务

在《复联2》的合作当中，淘宝电影将购票与衍生品销售业务打通，片方指定的几家授权衍生品旗舰店目前已在淘宝电影的app上，用户可以直接购买。

下一步淘宝电影将在全国的合作影院当中放置各种电影衍生品，用户扫码即可实现下单购买，而影院可以从中分成。这一模式解决了影院在衍生品方面的供应链问题，并且增加了新的收入来源。

C.大数据服务

目前淘宝电影已将新浪微博、优酷土豆和淘宝电影自身预售的数据相结合，针对片方和影院提供大数据服务，帮助影院提高上座率。

例如，淘宝电影就曾根据大数据推测某部影片的观影人群年龄层次，并对片方的广告投放提出建议；在《速7》上映时，淘宝电影还与100多家影院合作，提前7天开放部分场次的预售，而这些预售的数据又为片方后续排片提供了更加准确直观的参考。

源远告诉娱乐资本论，通过预售，影院经理们这才发现《速7》的火爆程度远超想象，随后大多数影院都针对《速7》陆续增加了20%左右的场次。

4、低价只是“临门一脚”

更加夸张的是，为了提升购票体验，阿里斥资8.3亿元，收购了一家专注于影院售票系统的公司——粤科软件。

小娱就曾有这样的体验：《速7》上映前几天，各家在线选座网站都无法成功选座，最终还是在影院柜台完成了购票，当时影院工作人员就告诉小娱，这是因为同时在线选座的人太多，已经超过了影院售票系统的承载能力。

淘宝电影团队在优化产品时很早就发现了这个问题，在源远看来，影院售票系统已成为整个在线售票行业用户体验的“最短板”，正是在这样的背景之下，阿里做出了收购粤科软件的决定，未来将把阿里云等诸多技术输出给这家公司，全面提升在线选座的体验。

在这些背景之下，你会发现，18.8元起的低价活动，只是阿里在售票领域全面布局之后的“临门一脚”，目的就是快速吸引用户，从目前活动推进的情况来看，7成以上的新用户占比已经超出了淘宝电影的预期。

5、阿里真正要做的是生态系统，尤其是“电影后市场”

淘宝电影票通过巨额补贴，大力度开疆拓土，但阿里真正在意的绝不仅仅是售票，而是希望以在线售票为切入口，打通电影产业链，尤其是“电影后市场”。

目前衍生品销售上的尝试已浮出水面，这一块业务，以及电影的在线点播，都会是阿里在电影领域的发力点。未来，阿里还将向旗下的电商品牌全面开放电影植入业务。

通过促销大量获取用户，正是这些宏大构想实现的第一步。

娱乐资本论

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