主打家用太阳能设备销售的初创企业「Project Solar」近期宣布获得2300万美元的A轮融资，由Left LaneCapital领投。该公司拒绝披露本轮其他投资方，仅表示他们是“行业内的战略专家”。

「ProjectSolar」不生产太阳能电池板，也不雇佣员工完成设备安装，而是设计了一款软件来取缔中间商和销售代表，并将部分订购、设计和安装过程自动化，以求“撼动家用太阳能市场”。

该公司表示，今年将安装30兆瓦的太阳能设备，主要分布在加利福尼亚州和得克萨斯州。这家初创公司的目标是在2023年实现五倍的2022年设备安装数量。

早在数年前，特斯拉在早期的家用太阳能电板普及上遭遇重重困难，劳神费心开拓市场后，却发现如今其市场份额暴跌。与此同时，「Sunrun」在网站上列出100多个销售岗位，成为了市场份额最高的家用太阳能品牌。

「ProjectSolar」提供的服务价格显著低于其大多数竞争对手。该公司的安装费为平均每瓦2.20美元，在联邦政府出台激励措施后再度降到最低1.63美元。据太阳能产业协会数据，这个价位比2021年的全国平均水平——每瓦2.94美元(税前)——便宜约25%。此外，该公司还提供更便宜的DIY选项。

「ProjectSolar」的收入来自买卖太阳能电板的差价，因为该公司通过批量进购享受一定的折扣额。从业务模式看，通过减少销售人员，该公司有效地降低了价格，并依靠其内部软件来缩短系统设计、许可和协调承包商所需的时间。

首席执行官TrevorHiltbrand在采访中表示，通常情况下，每一笔销售需要40小时的后端流程支持，这还未包括实地安装所需的约8小时。相比之下，「ProjectSolar」提供的软件工具能够将原本耗时3小时的工程和设计流程减少到约30分钟。

该公司计划利用新资金拓展美国中西部和南部市场，并继续开发其软件。

资料显示，根据2022年6月水电水利规划设计总院发布的《中国可再生能源发展报告2021》，预计2022年中国新增光伏装机达到100GW，同比增长82%，集中式与分布式齐头并进。报告同时指出，太阳能新增装机54.93GW，其中光伏为54.88GW，累计装机规模达到306.56GW，同比增长21.8%。

全球范围内，家用太阳能系统核心厂商主要包括Tesla、Solar Electric Supply, Inc.、Loom Solar、ZENEnergy、Q CELLS、LG、Solar Alternative和BC Hydro等。