中新经纬6月27日电 (闫淑鑫)近日，有消息称，新兴乳企认养一头牛控股集团股份有限公司(下称认养一头牛)已完成上市辅导。

至于上述消息是否属实，24日，认养一头牛方面向中新经纬表示，有关IPO相关信息以证监会公示内容为准。根据浙江证监局此前披露的文件，认养一头牛拟在A股上市。

认养一头牛成立于2014年，2016年上线“认养一头牛”品牌。“地产老炮消失三年，只为做一杯好牛奶”的品牌故事，加之花2999元就能认养一头奶牛的玩法，让其在业内迅速走红。

据公开报道，2021年，认养一头牛已拿下20亿元的年销售额，且成功跻身天猫平台乳品销售前三名，仅次于伊利、蒙牛。

线上销量占比约七成

认养一头牛成立于2014年7月，主要从事乳制品及生鲜乳的开发、生产和销售及现代化牧场经营业务。

天眼查APP显示，认养一头牛于2021年12月已完成B轮融资，投资方包括美团龙珠、德弘资本等。截至目前，认养一头牛已先后完成5轮融资，其创始人徐晓波直接持有认养一头牛约45.61%股份，为公司第一大股东。

来源：天眼查APP截图

在公开报道中，徐晓波自称从二十几岁就开始创业，早些年涉足房地产赶上了好时候，积累了一笔可观的财富。2012年，徐晓波原本想从香港为儿子带回几罐奶粉，但因不了解限购令遭到了海关问询，在小黑屋里被关了4个小时。

徐晓波称，“小黑屋事件”刺痛了他，于是决定放弃13年的地产商身份，自己造一座牧场，做一杯让中国老百姓喝得起的放心奶。

公开报道显示，徐晓波2014年从澳洲引进荷斯坦奶牛，并在河北故城建立了第一个牧场——康宏牧场，前后花了4.6亿；2016年联合吴晓波频道创办了“认养一头牛”品牌。之后，“地产老炮消失三年，只为做一杯好牛奶”的故事在业内广泛传播。

据悉，从2016年12月22日开始，认养一头牛便在开始众筹、吴晓波频道、十点读书、中粮健康生活、老爸评测等大小数百个自媒体平台上，以内容输出的方式对品牌进行传播。

2017年11月，徐晓波透露，凭借“把品牌变成内容，到生产内容的平台上传播”这种方式，过去一年，认养一头牛累计覆盖了2亿人群，却没花一分钱广告费。

认养一头牛绝大部分销售都来自线上。据悉，认养一头牛从2017年7月开始陆续在网易严选、本来生活、每日优鲜、京东、云集等平台上线。2021年10月，认养一头牛方面曾向外透露，认养一头牛年销售额已达20亿元，其中线上销量占比70%左右。

据认养一头牛上市辅导资料，“认养一头牛”品牌天猫旗舰店在2020年“双十一”期间，在乳品行业品牌旗舰店销量排名第一；2021年“618”期间，公司在天猫平台的乳品销售排名中仅位列伊利、蒙牛两大品牌之后，品牌旗舰店销售排名位列行业第一。

不过，2021年3月，认养一头牛方面在接受媒体采访时曾表示，其产品销售多发生在天猫等电商渠道，尽管毛利约有30个百分点，但一大部分成本都花在电商平台的流量费用上，获客成本高，营销投入大，因此尚未能真正实现盈利。

此“认养”非彼认养

让认养一头牛走红的，除品牌故事外，还有其“认养”模式。

早在2017年1月，认养一头牛就曾联合吴晓波频道推出过两种“认养”活动：一是通过支付2999元获得牧场奶牛认养权；二是花费1万元成为联合牧场主，不仅有权认养一头奶牛，还可享受牧场经营的红利。

2020年4月，认养一头牛还曾在其微信公众号上向奶卡会员发起“养牛人招募计划”，具体内容包括“购买商品可返佣金”“分享可赚佣金”“邀请好友扫码绑定可返佣金”等，被指“微商式卖奶”。

来源：认养一头牛官方微信公众号截图

事实上，直到2020年5月，认养一头牛才正式对外公开其“认养”模式，一是“云认养”线上养成类游戏；二是“联名认养”，认养一头牛联合吴晓波频道、敦煌IP等推出联名卡，消费者可以通过购买奶卡，定期享受产品送货上门和育儿指南等服务；三是实名认养，即成为真正的养牛合伙人，消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和生长数据等。

6月24日，认养一头牛相关负责人向中新经纬介绍，目前“云认养”仍在持续进行中，“联名认养”和“实名认养”会配合公司相关市场推广节奏进行，并称“实名认养”其实主要邀请部分权威用户，如魏老爸、汪涵、陈数、杜海涛、罗永浩等。

同时，该负责人解释称，“实名认养”并不等同于“养牛合伙人”。目前，在认养一头牛小程序中“养牛合伙人”是一种等级会员制。用户购买认养一头牛的“奶卡”产品，即可以成为“养牛合伙人”，之后可享受到会员优惠、产品周边以及会员活动等相关福利。

中新经纬注意到，在认养一头牛的会员等级中，最高级别便是“养牛合伙人”，达到这个级别的会员可获得“认养权”“牧场游”等权益。不过，认养一头牛天猫旗舰店客服称，“认养权”是品牌方推出的活动，之前是抽部分养牛合伙人去牧场参观，目前受疫情影响暂时未开放。

据认养一头牛方面介绍，目前其累计购买用户超1900万，会员数超1600万。

乳业分析师宋亮向中新经纬表示，认养一头牛的“认养”模式和其他品牌的会员制度本质上并没有区别，该品牌只是通过这种形式达到吸粉、增加消费粘性的目的，拉近与消费者的距离，所谓“认养”更多是一种营销手段。

“若当真是认养一头奶牛的话，说实话这个概念有点虚，因为通常情况下牛奶都是挤在一起的，然后生产成产品卖给消费者。”宋亮称。

6月22日，中新经纬以消费者身份向认养一头牛官方商城客服咨询认养相关事宜，对方也提到所谓“认养”只是品牌概念，并不是指能喝某一头牛产的牛奶。目前现有的“认养”活动，一是线上参与“云认养”，二是购买年卡提奶。

中国食品产业分析师朱丹蓬则提到，认养一头牛一开始是借助“认养”概念进行营销，在有了一定的客户流量后则加大了牧场等重资产的布局。

据认养一头牛官方介绍，截至2021年4月，其已拥有7座现代化牧场，1座加工厂，累计服务超过2000万家庭。

部分原奶采自外部牧场

认养一头从一开始就从奶源入手，打出“奶牛养得好，牛奶才会好”的广告语，其天猫旗舰店内更是宣称“每一瓶都来自五好奶牛”，自家奶牛每天的伙食费约80元，还做SPA、享药浴……

2020年12月，河北认养一头牛乳业有限公司(认养一头牛曾用名)相关工作人员曾向媒体介绍，目前“认养一头牛”品牌下所有产品使用的均是自有奶源。

不过，这一说法很快遭到了“打脸”。据新三板挂牌乳企牧同科技2020年年报(更正后)，2020年，杭州认养一头牛生物科技有限公司是其第一大客户，采购金额4539.89万元，占牧同科技当期营收的17.94%。

来源：牧同科技2020年年报截图

牧同科技以销售生鲜乳、各类乳制品为主，而杭州认养一头牛生物科技有限公司是认养一头牛全资子公司。

认养一头牛方面曾在2021年4月回应称，公司2021年年初已经结束与牧同科技的合作，公司整体的发展方向还是尽量多使用自有奶源。

不过，6月22日，当中新经纬以消费者身份咨询认养一头牛官方商城客服时，对方却称认养一头牛的产品用的全部都是自家牧场产的牛奶。当被问及认养一头牛现在有几个牧场时，该客服称，“现已开始供奶的有4个，分别位于山东、黑龙江、山西、西安，约6万头荷斯坦奶牛。”

“我们的生产工厂是代工厂的，牛奶是我们自己牧场的。目前我们没有自己工厂加工的。”该客服介绍，认养一头牛的代工厂包括光明乳业股份有限公司华东中心工厂、江苏君乐宝乳业有限公司、中垦华山牧乳业有限公司、天津光明梦得乳品有限公司等。

7座牧场中仅有4座在供奶，且全部依赖代工？两年前还从外部采购原奶，现在就已经实现自给自足了？

6月24日，认养一头牛方面回应中新经纬称，截至2022年5月，公司大部分奶源为自有奶源，其余一小部分原奶来自澳亚等国内高质量原奶知名供应商，其中A2和娟姗系列产品的原奶全部为100%自有奶源。“公司也将会持续在牧场进行投入，增加自有牧场的数量，扩大奶牛养殖规模。”

针对代工，认养一头牛方面称，目前认养一头牛的大部分产品已经实现自有工厂生产。2020年认养一头牛山东智造基地宣布投产，截至2021年底有9条生产线，日处理能力达800吨以上，年产乳制品30万吨。

在朱丹蓬看来，对于认养一头牛来说，全部产品来自自有奶源是不可能的，“就连伊利、蒙牛都还无法做到所有奶源都是自给的，也是有一些合作的奶源。”中新经纬看到，在上述牧同科技2020年前五大客户中，排在第二位的便是蒙牛乳业(太原有限公司)。

至于代工模式，乳业专家王丁棉认为，对于一家乳企而言，若采用代工模式，那么其在奶源与原料的掌控、质量把控等方面就会缺乏一定自主性，存在一些潜在风险。

不过，宋亮认为，若代工方拥有现代化工厂和设备，且具备非常严谨的生产安全管理体系，企业采用代工模式本身是没有问题的。“不是说做乳制品，就一定得有工厂、有奶源，我们要鼓励市场百花齐放，要实现产品的多元化，允许一些小众产品去满足消费者个性化需求，但前提得保证自身的供应链体系是安全的、可靠的。”

“从认养一头牛披露出来的信息来看，为它代工的工厂大都来自大企业，潜在风险可能会低一些。该公司当前最关键的问题在于如何进一步完善以及夯实产品产业链。”朱丹蓬如是说。