云原生地产协同SaaS厂商「蓝墙互联」(以下简称蓝墙)近日宣布完成5000万元A轮融资。本轮融资由海外投资机构HearstVentures领投，老股东GGV纪源资本及小苗朗程跟投。此前，蓝墙曾获得GGV纪源资本和真格基金的数百万美元Pre-A轮融资。

蓝墙互联是地产ERP赛道的一员，其核心卖点是基于“云”开发的协同SaaS平台，可依据房企需求按模块快速上线，不涉及定制系统带来的漫长等待期。其它类似的企业包括垂直地产赛道的明源云和其它包含地产领域的通用ERP厂商如SAP、金蝶、用友等，以及提供定制系统服务的服务商。

地产行业的特点是体量大、链条长、协同管理流程复杂，在数字化转型上的投入也相对较高。有数据显示，我国房企每年信息化投入约200亿元，是年销售额0.1%左右。但据中国建筑业协会的统计，我国包括地产行业在内的建筑信息化进程仍落后于发达国家，2018年，建筑信息化占总产值的比例为0.1%，投入比仅为发达国家的1/10。

目前，地产行业的数字化转型现状是，为了解决各个业务部门的需求，头部房企往往通过外包公司定制的模式进行本地化部署，这样不仅可以满足企业业务的独特性，未来还可实现更多的自主延展。

但痛点也十分明显：一方面，开发成本高、上线周期长、系统接口多、运维难度大;另一方面，据克而瑞《2021中国地产数字化转型报告》显示，前50名的房企中，仅有不到20家企业完成了多系统的打通，这也意味着剩下30多家房企尚处于通过信息化系统来优化现有业务模式的初期阶段，而剩下的非头部房企对于数字化转型的实践或还停留在仅有OA和财务系统的阶段。

之所以选定云原生架构作为技术基础，与蓝墙互联创始人白云在美国的经历有关。他曾在美国高端地产开发商AMLI芝加哥总部工作，回国后加入麦肯锡公司香港办公室，为多家金融、地产和高科技企业制定增长及数字化战略。他意识到中国地产行业存在着很大的产品化的机会。

首先，在地产信息化进程高于中国的海外，云化ERP的使用比例高于企业定制系统。

其次，中国市场巨大，对协同管理要求极高的地产行业，绝大部分头部企业仍未能在私有云上很好的解决通过数据共享提高运营效率的问题;而非头部企业数量多达10万家，他们数字化转型需求旺盛且有预算，却没有很好的解决方式。

为此，成立于2019年的蓝墙互联打造了一款名为Julius的地产ERP，以微服务框架、容器化封装、DevOps等技术建立了一套云原生的产品体系，同时通过低代码设计引擎，为企业提供自定义表单、流程、报表等能力，企业可基于个性化管理流程配置服务，无需编程、部署服务器，像搭积木一样轻松建立自己的数字化管理系统。Julius覆盖地产全周期业务场景，包含计划运营、招采、成本、销售、督办等业务应用，打破各业务系统间的数据壁垒，实现跨区域、跨部门协同。

在获客方面，头部房企和非头部房企的需求不同。

对Top50房企而言，在拓展新业态项目时，大部分企业的创新业务部门会寻找新的数字化解决方案，同时也为原系统3-5年的生命周期结束后探索新的模式。

“我们看到头部房企们也在寻找除定制以外的其他解决方案，因为定制产品到最后越做越庞大，就会变成各种打补丁的状态，随着各方人员的变动，最后解决问题的效率会越来越低，而Julius是整体解决方案，数据上不存在口径不对的问题，企业使用Julius最多需要对接三个系统，即OA、财务系统和可能需要的BI看板。”白云补充道。

对非头部房企而言，蓝墙表示希望能成为他们的第一款ERP系统，帮助企业进行数据线上化，让更多的内外部协作方在一个平台上协作，沉淀各部门的流程和数据并进行分析，从而达到提高运营效率的目标。

另一种情况是，随着越来越多的联合开发项目出现，合作方的分工越来越明确，对精细化管理提出了更高的要求;在项目协作管理上，对比传统定制系统，云原生协同SaaS确实更具优势，但也有可能会触碰到其他环节协作方的潜在利益。为此，白云解释说：目前暂未遇到类似的情况，我们认为Julius这种协同办公的方式在流程设置上可以做到多方审批，反而会促使合作项目更加透明和正规。

目前，蓝墙互联的收入主要依靠SaaS订阅费，企业可按模块购买、按使用人头付费。现有合作客户近百个，包括金地、旭辉、中奥、大发、新疆特变房产、海南龙湾等房地产企业和新松集团、谷川高科、益云物流园等产业地产企业。

即便如此，以地产ERP起家，再拓展到SaaS业务的上市企业明源云2020年最高市值一度超过千亿港元。但2021年半年报显示，其SaaS业务依然处于亏损状态。换句话说，SaaS模式在地产领域能否跑的通，目前还没有一个非常清晰的答案，这也是蓝墙将要面临的挑战之一。

为此，白云表示并不担心：“我们可能是国内唯一一家从云上协同切入地产ERP市场的企业，和传统部署在本地的定制系统们有着本质的不同，竞争壁垒也十分明显。”具体包括：

一是在行业的理解和经验上，地产项目每个环节都可能横跨两三年甚至更长时间，业务场景十分丰富且一直在发生变化，只能靠不断的学习和积累经验。白云及蓝墙在该领域有着丰富的经验，随着经验的不断增多，好的经验将在产品中被沉淀成为最佳实践并被二次利用。

二是产品上，行业特点决定了这类产品架构要求很高。首先不仅需要了解客户的常规场景，还需要考虑未来客户业务变化时如何满足企业的延展性需求;其次如何提高用户粘性对每个系统来说都是很大的挑战，而云上协同的模式在当下天然更具竞争力。

据介绍，本轮资金主要用于产品研发。蓝墙希望能在地产行业运营日趋精细化的背景下，打造地产全模块全周期数字化基础设施。