客户是企业生存的“土壤”和“空气”。因此，在企业的实际经营过程中，既要注重维护现有客户，也要积极开拓新客户。作为网络设备制造行业的领军企业之一，菲菱科思深谙此理，成立以来便不断提高与上下游客户的粘性，并加大客户开拓力度，形成“共生经济”，从而实现自身经营与上下游产业深度融合。

公开资料显示，菲菱科思现有一批稳定合作客户，例如已经携手合作十余年的新华三。在期间的合作里，菲菱科思与新华三的合作深度和广度方面均得到大幅提升，合作规模逐渐增长至2020年的12.11亿元，合作领域由单一的交换机产品拓展到全系列网络设备产品，合作类别也从中端产品逐渐向中高端产品延伸。

在与新华三等现有客户合作不断深化的同时，菲菱科思积极拓展优质客户群，与行业内知名网络设备品牌商如小米、神州数码等均建立了良好、稳定的合作关系。菲菱科思于2018年起先后导入新客户、新项目和新产品，并于2019年开始批量供货。随着菲菱科思与新客户合作的进一步深入，合作开发的产品类别不断增加，公司营业收入亦持续增长。

为稳定与新老客户的合作关系，菲菱科思不断推进技术创新、软硬件开发平台建设，支持新产品研发等工作。据招股书披露，菲菱科思2018年至2020年研发费用分别为4,010.60万元、5,470.17万元和7,093.72万元，逐年增长研发费用，使得公司能够不断对产品进行升级或开发出新产品以满足客户的多元化需求，带动销售收入的增长。

而随着现有业务规模的不断扩大，菲菱科思未来还计划通过建设新的生产基地、扩充新的生产线、引进先进的自动化生产设备及测试设备等措施，扩大公司的生产规模，并提高生产效率和自动化水平，全面提升公司整体的交付能力，进而巩固与提升公司的市场地位。