G7安全管家【安全同行】专访第一期：在公路物流行业普遍缺司机，“急招司机”的声音不绝于耳的情况下，有一家物流企业竟然放出豪言：我们不缺司机!在这样自信的背后，源自于泽企物流董事长蒋长春对于物流企业经营的独特理解。

安全就是效益，稳定才能增收

“司机就是家人，安全就是效益。”四年的军旅生涯，让这位泽企的掌门人对于员工的人文关怀格外看重。2020年，受新冠疫情影响，许多企业的经营受到冲击，但泽企逆流而上，由上半年30多辆车，增加到100多辆车。车辆数的迅速增长，让业务管理的复杂度也提升了好几个数量级，在探索精益化管理，为企业降本增效的路径上，泽企把“人”作为关键的一环，取得了令行业刮目相看的成绩。“很多物流企业认为业务很重要，而我认为对于我们这样的企业而言，团队更重要。”

泽企物流董事长蒋总认为，人是一切经营和管理的最重要要素

“人是一切经营和管理的最重要要素，所以我对人的要求很高，不只是要求员工做得好，也要求员工过得好。所以最开始的时候，我们不只花了大力气来找合适的调度和司机，还花费更多的心思在如何让员工过得好。”据了解泽企物流每月司机流失率做到了低于4%。这也是泽企比较自豪的一个数据。对泽企来说，司机是公司的第一生产力，除了对司机进行日常管理，更要做好关怀和保护，司机才会踏实跟着公司干，才能把事儿干成。“团队稳定了，公司才能发展好，自己家里的一针一线都会计较，加油、修车、找货等等，司机都当成自己的事情来做，减少了内部损耗，自然提高了出车效率，既给公司增加了收入，也给自己增加了收入。”事实上，并不是招聘难，是养司机难、留司机难。每逢过年，都能看到司机的朋友圈状态“一年忙到头，终于可以回家陪老婆孩子和父母了!”司机作为公司最辛苦的人，一人一车，背后是一整个家庭，生活的重压让他们不敢放松一丝一毫，而泽企物流的管理者会注意更积极的引导和关怀他们，让他们过得好。收入是一方面，同时还要保证司机的工作环境和司机安全。

泽企物流司机留存率在95%以上

泽企物流在卡车驾驶室里面花的心思可不少，比如给新车选配驻车空调，夏天卡车里的温度常常达到40度以上，如果没有空调，司机一直处在高温里工作，身体完全吃不消，犯困、中暑都是事故隐患，睡不好更是非常大的安全隐患。在泽企物流看来，对于长年与卡车为伴的司机而言，安装一台驻车空调是让司机开车舒服、晚上睡好，白天开车才能更安全。驻车空调的费用是由泽企物流全部承担，他们认为这笔开销非常值得，提升了运输质量，也增加了团队凝聚力。蒋总始终相信付出是有回报的，而今年春节假期司机98%以上的在岗率也印证了这一点，不只是为了三倍工资和额外的年终奖，更是因为企业正规，福利多，被企业当成家人般对待，所以司机格外珍惜在泽企工作的机会。

抓住机遇转型，G7助力经营

目前泽企物流是江浙沪地区一流短途承运商的一员，但泽企并非做短途运输起家。蒋总告诉小编，在2018年之前，一直是做物流仓储和物流方案定制生意。经过多年的沉浮，让泽企有了新目标。

2018年，电商物流成了新的主战场，四通一达需要运输的体量更大，而短途承运则是更好的商机，在运力供需严重不平衡的整车运输领域，运力如何更好的利用率得到了广泛的关注，纵观整个车货匹配领域，承运型平台的管理成本只增不减，毛利几近为零，多数盈利模式尚未成熟，为了泽企有更加长足的发展，所以泽企物流业务结构转型成功，抓住了这次机遇，成为顺丰的合作伙伴。在拓展业务的同时，泽企物流一直没有忘记陪伴公司成长的“朋友”，扩张运力后，泽企物流管理层决定将公司自有支配的现金40万用在保障司机安全上，引入G7安全管家，为每一台车安装智能安全设备，这一举措让泽企物流在圈内名声大噪。

同行中有大部分企业认为短途运输没必要装安全设备，司机单日平均里程在300公里左右，疲劳驾驶的情形发生的并不多，但泽企通过与G7团队共同研判发现，中短途疲劳指数最高，所以很多时候司机都是在疲劳驾驶，若想快人一步，提升业务量，降低事故率，安全解决方案势在必行。

根据G7大数据显示,中短途车辆赔付率最高

司机安全有保障，运输交付更放心

泽企物流规定，超出工作时长的司机，必须休息满2小时，对此产生的时效延误罚款全部由公司承担;另一方面，泽企物流为了让司机更有安全保障，借助人工智能算法和7*24小时的安全小姐姐对深度疲劳场景进行预警，避免司机进入到深度睡眠状态。

安全小姐姐每天24小时对深度疲劳司机进行预警

“与G7合作，让我们能够保护好公司最重要的资产——司机。司机赚钱营生，企业掏钱保安全，这本来就是一个企业应该尽到的责任和义务。而且，采购安全服务是有形的成本，背后其实能够为企业带来更多无形的效益。安装G7安全管家之后，事故率降低了70%以上，让我们节约了处理安全事故的时间，减少了车辆养护的成本，就能专心在业务上谋发展。”

安全的提升让泽企获得了更多业务量

对于人和安全的果断投入也让泽企在2020年收获了快速的成长，由于业务能力强，团队稳定，服务品质高，在2020年“双十一”业务高峰中，泽企获得顺丰速运苏沪分拨区的优秀保障供应商。

泽企物流获得2020年双十一业务高峰优秀保障供应商

运营品质的提升，让泽企收获了远超预期的客户订单，从而也在2020年进行运力补充，车辆数提升三倍，承接更大的体量。

“我认为今年我们还能再添100辆车”蒋总自信地说道。

以人为本，科技助力，在物流企业数字化的浪潮中，泽企与G7安全管家的合作，找到了一种保障司机安全、货物高质量交付的双全之法。通过科技的手段做到事前预判、事中干预、事后分析，解决了运营过程中的三个重要问题：时效、成本和安全。