前不久刚结束的社群团购平台操盘手课堂中,沸点天下执行总裁妮妮带领着大家做了一个现场的头脑风暴:社群团购平台如何策划一场母亲节的活动?

为什么现场做这样的策划?

妮妮说:每一个节日,都是平台刺激消费,满足消费者需求的好时机,也是拉新制造平台影响力与口碑的好时机。

很多平台,确实也为节日筛选了好产品,但是在活动的高度,外面刺激与传播,内部激活等外面都还有很多提升的地方。

所以,想通过这个环节的讨论,让大家了解一个节日活动的活动还可以在哪些地方做增量。

妮妮说:了解需求,是社群团购平台活动策划的第一步。

很多人都说:母亲节,我过过很多次了,母亲节的活动我们也做过,需求我都知道。

可是,这是真的吗?

现场,妮妮抛出问题:母亲节,你会给谁送礼?

当然是妈妈,婆婆。

妮妮又问:还有吗?

有人说:还有自己;也有象妈妈一样的长辈。

妮妮:为什么要给自己送礼?

不是给自己送,而是让丈夫送给自己。因为自己也是孩子的妈。

妮妮再次抛出问题:母亲节送礼,你会送怎样的礼?

答:平台舍不得买的,可以带出去炫的,价格可以高的,代表心意的,有档次的。

讨论中大家说:平台陪父母的时候少,现在大家的消费能力都不错,不是一味找便宜产品,而是希望产品能够代表自己的心意,弥补自己的愧疚感。所以贵的,才能代表心意。

妮妮又问:送礼这件事情,简单还是困难,还是相当困难?

现场的2位男士说话了:相当难。不知道送什么,每次过节都要头疼几天。如果钱可以解决的问题都不是难题;关键礼物这件事情,还不给直接给钱!

现场的女士也说话了:去年送的今年不能送;妈妈和婆婆要一样!

所以,如果有谁能够直接跟你说:送这个,准没错!

可以解决当事人的痛苦,可以提升自己的人缘。

那么问题来了,送什么呢?

这里,我们讨论出了7大品类:饰品(首饰,配饰),电子产品,高端日用,美容护肤品,滋养品,高端食品水果,健康类产品。

妮妮:让每一场活动成为平台影响力提升的杠杆,让每一场活动都为平台凝聚力加分。

关于活动策划,沸点天下有三个1的方法论:1个冲突,1面旗帜,1部连续剧。

关于母亲节的冲突我们已经找到:想送礼,可是不知道送什么。

1面旗帜,我们可以树起来:母亲节不知道送什么?**平台看7大解决方案总有一个适合你!

接着就是一部连续剧。

我们说连续剧,有主角有配角;那这部剧都有哪些人?

创始人;选品官;团长;妈妈;送礼的人…

创始人:为什么办这场活动;

选品官:我是如何筛选产品的;

妈妈:收到礼物后的反馈;

送礼的人:选礼物前的痛苦;送出礼物后的忐忑;收到反馈后的开心;

团长:看到团品后的心情;推品前的纠结;推品后被感谢;收到反馈后的喜悦;

以上是一条销售线的剧情。

还有其他的线吗?当然有,我们还有内部线。

团长之间的PK,赢的一方的喜悦,输的一方的沮丧;

活动总结会上,冠军分享后给其他人的启发;

所有人对公司实力的佩服…

以上,是不是从产品销售,到了客户满意度,再到了内部凝聚力与榜样打造,最后到了平台整体形象的提升。

每一场活动,不在起于销售止于销售,要让每一场活动为平台形象加分;要让每一场活动成为平台影响力提升的杠杆。

妮妮说:引导需求,才是社群团购平台节日营销关键一步。

社群团购平台操盘手现场有不少金句,分享给大家几句。

抛出问题:母亲节了,我们线妈妈们买点啥呢?

抛出问题,可以发圈,也可以直接跟人讨论。

重点在于引起关注。

因为母亲节不知道送点啥是每个人都面临的问题,谁先发问,谁能给出好的解决方案,谁就能获得关注。

给出解决方案:这款首饰,我也想要。

男人最怕猜;所以女人直接给出答案是最直接有效的方式。

现场讨论时,有人说:太好了,直接抄作业!

估计会有很多人直接就扫码或是问链接,要礼物的地址。

打造榜样:***如何通过一场母亲节活动,实现新人到核心的晋升。

每一次活动都是销售活动,每一次活动也都是招募新团长的活动。

有统计,最有效的招募是案例分享。

所以,为什么不能在每一场活动中,都树立当场活动的榜样呢?

不仅会让团长对每一场活动都增加关注,同时还会利用活动的影响力,同时也实现平台影响力与结果的传递。

写在最后:

以上只是社群团购操盘手课程中的一个环节,今年社群团购会有很大的转变,从以前的卖货为主,到现在招商和运营为主。沸点天下推出社群团购操盘手课程,旨在帮助更多社群团购平台能够打造自己的人才闭环,传播闭环和信任闭环,与此同时,也希望通过这样培训可以让大家打造动销系统,招商系统和运营系统。

如果你想了解更多关于社群团购操盘手课程,欢迎添加沸点天下执行总裁妮妮的微信,索取下一次课程报名机会。