相比起西方人,中国人可能更能理解“战略”的深意。毕竟2500年前的中国古典军事著作《孙子兵法》就为我们展现了博大精深、思想深邃、逻辑缜密严谨的兵法谋略。

2015年,谢伟山、徐廉政、姚荣君联合创办了君智咨询。他们发现,完全照搬西方的管理咨询理论并不能帮助中国企业解决经营过程中的各种问题,取得营收增长。

君智咨询董事长谢伟山表示,“时代在不断发生变化,外资咨询公司崛起于产品供不应求的年代,他们重在帮助企业解决效率、运营、成本等企业内部管理的问题。而在产品供大于求的今天,咨询公司更应该帮助企业解决战略选择的问题。当前,赢得消费者的选择才是企业战略的根本指向。”

为此,君智咨询的目标不止于帮助企业制定战略,更要护航企业将战略落实到位。

君智发现,《孙子兵法》中所展现的东方智慧,十分契合当前企业所处的大竞争环境。“东方讲究得民心者得天下。实际上就是,在用户的潜意识和心智中,发现新的增量市场。”谢伟山谈到。

君智咨询董事长谢伟山

通过5年的成长,君智成功助力包含飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪控股、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶等行业龙头在内的数十家企业以战略转型实现增长,其中5家企业营收破百亿。

中国飞鹤董事长冷友斌曾这样评价君智,“君智团队运用竞争战略让飞鹤的竞争优势脱颖而出,清晰企业发展方向和制胜之道,并协助企业进行战略落地,成果显著,更让我们坚定了飞鹤乳业引领民族乳业振兴的信心!”

战略不仅仅在于制定,更在于落地。作为一名辅佐者,君智在这方面,甚至可以说重新定义了咨询行业。君智至少实现了两方面的迭代:

首先,君智实现了服务对象的升级——不止于“品牌”这一局部,更是将服务的范围扩大到了“企业”这一整体。君智将自己定义为企业的“事业伙伴”,深入企业内部,将各个部门打通、合拢,引领和整合运营的各个板块直至企业拿到成果。而考核的标准只有一个,就是是否为企业带来真正的增长。

君智咨询董事长谢伟山

其次,君智实现了服务模式的进化——5重角色,以整体团队服务企业整体。在君智看来,出具咨询报告仅仅是服务的开始,企业与君智达成合作意向,其购买的是君智的整体服务,而不是某个项目组或者某位专家,从而确保战略的准确性。

为此,君智在服务过程中有5重角色:以“专家”角色协助企业团队从广普消费者潜意识中找到独一无二的差异化;以“老师”角色协助打破传统惯性思维,跳出舒适区实现“观念——行为——成果”的转变;以“顾问”角色协助针对现场问题以灵活应对;以“教练”角色教会企业团队,边做边调、及时纠偏;最后一大角色是“导师”,因为一把手是战略定力的关键,君智与企业家“知无不言,言无不尽”,会不断激发企业家更大的事业理想。