2021年4月6日，爱斯即膜第一季度全国代理商大会如期举行，来自全国的近百位代理商齐聚古都金陵，魅力南京，共襄盛会，共同分享巅峰时刻。本次会议，由总部组织，南京市场协助，共同举办了一次总部和市场联动下的会议推进，同时也是总部第一次将重要会议在区域市场推进，积极落实了总部2021年初制定的全国峰会制度。南京作为中国东部的重要中心城市，也是爱斯即膜重点布局的战略辐射城市之一，其时尚潮流、文化底蕴、市场活力、经济基础、区位辐射等，于爱斯即膜品牌发展、开拓市场进程中具有重要的战略地位，同时也为未来在全国重要的中心城市举办峰会，树立了良好的示范样板。

回望过去，不忘初心

2020-2021爱斯即膜连续经历了两轮的疫情冲击，在完成了危机过度，到现在的强势增长，爱斯即膜以牢记使命，不忘初心的奋斗精神，坚持商业模式和业务模式的落地和彻底执行，并且坚定不移的执行!终于完成了第一阶段的组织战略升级，通过新业务团队的搭建，全面推进代理商竞赛机制，并以目标管理、策略管理作为关键抓手，帮助广大合作伙伴更有效、更深刻地理解经营管理，找到提升组织能力、改善经营效益的突破口，在较短的时间内掌握方法与工具，完成思维和专业的全面升级。至此Q1季度第一阶段正式收官，我们以实现Q1季度营收4800万，门店净增89家的新增长，基本达成了第一季度的任务指标。为爱斯即膜全年合理赚钱3个亿，全国门店净增430家的年度经营战略指标达成，完成了第一步的跨越。

追求极致，正视不足

爱斯即膜的企业精神是“追求极致，创造完美”。想要做到，就要时刻正视自身的不足。

第一阶段的市场的综合表现虽然基本合格，但是仍有大部分的区域市场日常管理严重不达标，总部通过抽检发现：门店陈列不达标，员工工装不达标，在全国市场中，仍占有极高的比重。

货品陈列、工装着装应该是门店经营与市场管理中，最为基本的门店“素质”形象保障。作为依托于“颜值经济”、“体验经济”的美业，以及全面实行标准化管理的连锁体验店品牌，门店形象所带来的第一印象分，在潜在受众心中是占有很高权重的。如果我们“连而不锁”，不能够高标准的落地标准化，不能够完成区域市场的管理监督，受伤的不单单是品牌本身，更是自己的实际效益，最终的结果就是美业不“美利”!

而如今，我们在标准尚达不到理想要求的情况下，以及疫情危机的双重考验下，仍然完成了第一阶段的任务，应该说，我们还可以做到比当下的结果更好!

认知角色，落实责任

爱斯即膜一直秉持互利共赢的合作原则，打造价值共生体系。总部与代理商的关系，永远是互为一体，才能携手前行，才能共创价值。

总部的职能是为代理商赋能;代理商的职能是管理市场，做到合格，交付目标。

只有互相作用，才能使整个市场运作机制，紧紧的咬合在一起，发挥市场效用，实现价值增长。

当前，第一季度，已经收官，自第二季度开始，总部将从五大经营战略，全面激活市场活力，为代理商提供市场的基础环境保障，全面发挥赋能职能。

1、渠道建设：

打通并建立终端渠道结构的多样化，加大对空白区域的开发，并在全国市场，重点推行小型招商会议机制的落实，辅助代理商进行渠道的扩张，有效建立并缩短资源转化路径，减少流失率，拓宽新的机会增长点。

2、品牌建设：

进军娱乐，联合优酷热播网剧《亲爱的柠檬精先生》、以及热门综艺《阳光姐妹淘》，利用明星IP、话题热度、联名产品等，提升品牌高曝光，地空打配合，打造知名度与美誉度，为品牌拓展造势。

3、产品研发：

2021年下半年，将重点推进一系列爆品产品的上市计划、老品的升级迭代，以及第二项目的储备推进，开始进击价值增长的第二曲线。

4、市场经营：

将重点推进总部和代理商联合组建市场经营委员会，明确角色认知和职责职能，建立完善线上月会机制，按条件吸纳核心代理商进入核心组织，充分调动和激发核心代理商作为意见领袖，参与总部的经营决策意见，产品开发方向、核心策略制定等核心战略环节，使市场需求第一时间反馈，代理商建议无损耗向上传达，总部的策略第一时间触达市场的第一责任人，实现“一对一”、“面对面”沟通，无缝链接，真正打造全面进阶的“超级核心团队”。

5、执行管理：

推进落实计划和工作项的管理，做到政策和标准的统一，全面落实一店双开政策，打造线上和线下的营销闭环，以标准化打通营销通路，以高标准的执行提升效益进阶。

做到合格，交付目标

什么叫做合格?

合格=交付目标

是互为评价，不是一言堂!

价值共生的原则是平等互利，市场经营管理，也同样应该遵循平等的原则。

对于总部的角色：要向代理商交付市场辅助及扶持指标;

对于代理商角色：要向总部交付市场业绩指标和拓展指标;

对于加盟商角色：要向代理商交付门店新客和业绩指标;

同时，代理商作为总部核心组织的一份子，也要正确认知角色，发挥“区域总部”职能。只有总部、代理、加盟层层递进、双向管理，才能做到目标管理的闭环，才能打通价值增长的有效通道，才能做到合格并完成目标的交付。

科学管理，全面保障

从第二季度开始，总部将联合代理商围绕目标，推进建立大区、运营、代理商三级职能“(14+19)+24”工作法;通过重新定义和标定总部大区层级14个工作项、运营层级19个工作项、代理商层级24个工作项，明确自身的角色认知，并围绕拓展指标、运营指标、管理指标、业务指标、组织指标等开展工作。以管理驱动业务，精细化分层次管理!100%执行落地!充分释放组织活力，发挥分工协作效应，履行组织核心职能。在此基础上，依托月度培训体系的建立及完善，通过录播课程、直播课程、及时考核，建立线上空中课堂，打造纯干货、强落地、超实用的理论及实践相结合的学习环境，全方位提升终端的业务能力和知识储备，推进业务能力的全面进阶。匹配组织升级和未来交付目标的业务团队的成形，以其使终端能够全面匹配未来快速发展进阶的前进脚步。

目标既定，使命必达

第一季度，我们共同携手，完成了第一阶段向目标进击的全面胜利。

第二季度，我们蓄势待发，全面冲击Q2季度的销售业绩及拓展目标。

通过总部建立体系、全面赋能;代理商承接策略、务实管理;加盟商落地标准、彻底执行;打造三位一体的共生价值链，为冲击行业前五，达成企业愿景，夯实基础、完善体系、树立品牌、重塑价值，打造扎实的市场认知和形象，全面进阶。

愿景起步，未来已来

合理赚钱3个亿，这是2021全国代理商大会上，所有爱斯即膜人共通的目标。今天我们重申愿景、回顾目标，我们有信心，有能力，有决心，只要坚持正确认知、明确职责、忠于目标、牢记使命、彻底执行，未来必将在你我手中掌握!!!