近日，爱奇艺与长信传媒集团宣布达成战略合作协议，双方将携手在新加坡成立艺人经纪公司，共同挖掘东南亚地区优秀潜力新人。

这是自去年7月，爱奇艺任命三位东南亚区域总经理后，在东南亚地区的又一次加码布局。业内分析认为，爱奇艺此举实际上是加速国际化布局的实质性一步，东南亚会员业务价格比目前锅内要高，拓展国际化业务也有望成为爱奇艺未来业绩增长点。

根据近期爱奇艺公布了其2020年第四季度及全年未经审计的财务报告，报告显示，2020财年爱奇艺总营收达到297亿元人民币(约合46亿美元)，同比增长2%，其中，在爱奇艺总体收入结构中，会员服务收入自2018年第三季度首超广告收入，已连续十个季度成为爱奇艺第一大收入支柱。2020年爱奇艺会员收入较去年同期增长14%，达165亿元。

拓展东南亚市场寻求新增长点

此前，爱奇艺已与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作，将爱奇艺的国际娱乐服务在马来西亚进行本地化运营。此外，爱奇艺当前也已启动韩国、日本、泰国等地区的原创内容团队筹建。

去年7月，爱奇艺宣布任命郭琪轩(Sherwin Dela Cruz)、迪内思(Dinesh Ratnam)、张荫田(StevenZhang)三位东南亚区域市场开拓和运营负责人。郭琪轩任爱奇艺菲律宾地区总经理，迪内思任爱奇艺马来西亚、新加坡及文莱地区总经理，张荫田为爱奇艺印度尼西亚地区总经理，三位区域负责人将进一步推进爱奇艺海外业务在东南亚多地区的市场开拓、用户服务和本土化运营工作。

此次爱奇艺携手长信传媒于新加坡成立艺人经纪公司，实际上也是对东南亚市场布局的再加码。据悉，目前爱奇艺与长信传媒集团共同打造的东南亚地区选秀节目也已启动筹备，为新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等地区年轻娱乐人才提供展示舞台，后续该节目将于爱奇艺国际站(iQ.com)独家播出。

伴随着爱奇艺和长信传媒集团在东南亚市场展开合作，将实现东南亚娱乐优秀艺人、制作公司、互联网平台和用户之间的多方共赢。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示：“长信传媒是爱奇艺长期以来很重要的合作伙伴，我们很高兴能进一步拓展并深化我们之间的合作关系，非常期待能凭借爱奇艺卓越的科技创新能力以及为全球用户提供高品质亚洲内容的品牌承诺，加上长信传媒在影视制作方面丰富专业的经验，为东南亚优秀艺人提供通往更广阔的全球娱乐市场的机会。”

全年会员服务收入同比增长14%

自从2018年，付费会员收入首次超过广告收入，成为爱奇艺第一大收入来源后，爱奇艺会员收入一直在持续增长中。

根据财报信息，爱奇艺2020年第四季度会员服务营收为38亿元，全年会员服务收入为165亿元，同比增长14%。其会员ARPU值也实现增长，从2019年的134.9元提升至2020年为162.2元。

得益于会员业务增长，2020财年爱奇艺总营收达到297亿元人民币(约合46亿美元)，同比增长2%，其中第四季度营收为75亿元人民币(约合11亿美元)。

尽管作为营收主要支柱，爱奇艺会员业务收入增速迅猛，但实际上中国视频会员整体价格相对偏低。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华曾公开提到过，中国的视频会员价格是美国的五分之一，甚至比泰国、越南等东南亚地区价格还要低。

也就是说，会员业务还有较大的上升空间。一方面，在整个行业全面调价的同时，去年11月，爱奇艺也进行了9年来黄金VIP会员价格首次上调，调整后黄金VIP会员连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡，定价分别为：19元、25元、58元、68元、218元和248元。

另一方面，视频网站流量于国内面临天花板的前提下，出海已经成为许多视频网站的标准选择。由于相似的文化语境和地缘因素，奇艺也将目光投向了东南亚地区，试图拓展更多增长点。