2020年中央坚持“房住不炒”总基调不变，房地产金融审慎管理正式开启。2021年，房地产企业把控好拿地节奏和力度，将对企业发展产生重要影响。在此，我们选取中指院百亿排行榜TOP10房企作为样本，洞察分析2020年TOP10房企的投资拿地策略。

1、规模：稳步增长

图：TOP10房企2020年拿地总金额

数据来源：CREIS中指数据，fdc.fang.com

碧桂园拿地金额最高，拿地力度不断加大。2020年TOP10房企的拿地总额为9953亿元，同比增长10.7%，占全国300城土地出让金的16.6%。从单个企业层面来看，2020年碧桂园拿地总金额最高为1512亿元，拿地力度不断加大，万科紧随其后拿地总金额为1349亿元。

2、布局：聚焦长三角、中西部

图：TOP10房企2020年拿地金额各城市等级和区域分布情况

数据来源：CREIS中指数据，fdc.fang.com

TOP10房企拿地以二线城市为主。2020年TOP10房企在一线、二线及三四线城市的拿地金额占比分别为14.4%、52.6%、33.1%。一线城市拿地金额较2019年基本持平，二线城市拿地金额占比为52.6%，较2019年下降2个百分点，三四线城市增长2.1个百分点。其中，TOP10房企2019、2020年在二线城市拿地金额占比均超过了50%，投资力度始终维持在高位。

聚焦长三角、中西部区域。2020年TOP10房企在长三角、珠三角、中西部、东北地区、环渤海区域拿地金额占比分别为30.5%、21.9%、27.9%、6.3%、13.4%。其中，在长三角、中西部区域依旧保持着强劲的投资势头，长三角区域中杭州、南京等二线城市和一些热点三四线城市都备受青睐。中西部区域主要集中于西安、成都等几大省会核心城市。

3、方式：合作双赢

图：2020年TOP10房企拿地方式及占比情况

数据来源：CREIS中指数据，fdc.fang.com

TOP10房企以招拍挂中的合作拿地为主。TOP10房企拿地方式以招拍挂为主，部分企业以收并购方式拿地。从招拍挂方面来看，融创中国、万科、保利发展、世茂集团、绿城中国合作拿地宗数占比均超过了50%。企业合作拿地比例逐年增多，如融创中国合作拿地占比从2019年79.5%增长到82.5%，保利发展合作拿地占比从2019年64.3%增长到68.1%。中海地产以独立拿地为主，独立拿地宗数占比94%，全年合作拿地共有4宗，均在一线城市。

4、态度：整体理性，内部分化

图：TOP10房企2016-2020年拿地销售比

数据来源：CREIS中指数据，fdc.fang.com

TOP10房企拿地整体较为理性。从2016-2020年TOP10房企整体拿地态度来看，2017年TOP10房企的拿地销售比为82.3%,最为激进，2018年开始转为理性，拿地销售比较2017年下降了35.1个百分点，之后保持平稳态势增长。2020年TOP10房企的拿地销售比为50.9%，较2019年上升了2.6个百分点。

图：TOP10房企2020年溢价率和拿地销售比

数据来源：CREIS中指数据，fdc.fang.com

绿城拿地态度最为积极，融创较为理性。2020年TOP10房企拿地销售比为50.9%，较去年同比上升2.6个百分点，房企的投资态度产生显著分化现象。从单个企业来看，绿城中国拿地销售比为100.0%，溢价率为27.6%，拿地态度最为积极，企业扩张态势显著。华润置地和保利发展紧随其后，拿地销售比分别为69.0%和63.7%，溢价率分别为17.9%和14%。融创中国拿地销售比分别为35.6%，溢价率为9.9%，拿地态度较为理性。

总的来说，2020年在“房住不炒”总基调下，金融监管不断加强，TOP10房企理性看待土地市场，拿地态势不断分化，并集合自身发展战略合理布局，通过多种方式手获取优质土储，扩大土地储备。未来，房企更应积极寻找市场机遇，科学拿地、精准拿地，助力企业坚实发展。

主笔分析师：高枫沐