直播带货转化差-直播间热度差-你需要学习直播运营了

2020-10-20 15:08:00

来源：中投投资咨询网

2020年初的一场疫情加速了直播经济的发展，在其他企业哀鸿遍野的时候，也有些企业和个人趁这个机会赚得盆满钵满。相信大家也都看到了直播带货的效果和力量，从传统的点对点的面销成功变成点对面的销售场景。今后每个企业的直播也许都成为了标配。

著名经济学家吴晓波先生、格里空调董明珠女士都已经开始了直播带货的行动，一定是发现了直播的效果和威力。有些小伙伴会说他们这类的人自带流量，有团队，当然直播会有热度，会有销量。

那么作为普通人和企业，现在加入直播经济到底晚不晚?直播到底应该怎么做?为什么别人的直播间有流量有销量，自己的直播间辛辛苦苦运营了好久，流量和粉丝为什么就不增加呢?

我们先来回答第一个问题，现在加入直播到底晚不晚?其实什么时候都不算晚，直播这个行业在国内也有10年的发展了，最开始的yy，斗鱼，虎牙。这类的游戏直播和聊天主播算是直播界的鼻祖了，工具换了一层又一层，直播的主播换了一波又一波，可是话术和内容的变化没有多少。就连最新的直播带货也是停留在传统卖场的叫卖形式上，直播内容没有新意，更依赖于主播的个人魅力。注意，这里说的个人魅力不是专业度，颜值等这些硬性条件，更多的是内在的软性的真实的内容。这样看来每个人成功的机率都是相同的。

再来说说直播间热度的问题，众所周知每个平台都有推荐算法机制，让火的更火，让热的更热，让更好的内容匹配更多的用户是任何一个平台推荐的底层逻辑。直播间的互动，留存，点击等每个因素都是作为推荐与否的考察关键指标。所以需要我们更专业化地精细化得运营每个关键指标，直播间的布景，灯光，欢迎话术，转化话术，互动套路，什么时候抽奖，什么时候转化等都是需要专业的系统化的设计。