自集团董事长李曙光宣布“二次创业”战略后，五粮液积极开拓年轻市场。借中秋契机，不走寻常套路，开展“中秋和美之约”活动，成功对话年轻一代，拔得中秋白酒大战营销头筹。

中秋营销不讲“团圆”，五粮液尝试新思路

当下白酒传统市场趋于饱和，消费潜力巨大的年轻群体成为整个白酒行业的开拓对象。基于对年轻一代的洞察，这个中秋，五粮液率先改变策略，以“让世界更和美”为主题，利用互联网平台，从以往的单向传播转化为多向互动，突破高高在上的品牌形象，出新走心地与目标用户沟通，化产品“硬”销为情感“赢”销。

官方发布两支微电影(父子篇和对手篇)，不走套路地诠释“中秋和美之约”，充分挖掘目标受众价值取向和情感诉求，通过“CBD白领”、“留学海归”、“中产精英”等特征捕捉，以高度还原的生活化场景，直击年轻一代的情感痛点。

微电影对手篇：渐成社会主力的中产精英，在和商业对手的竞争中，用一杯五粮液和解

据了解，五粮液这种“以小见大”的方式，使其成功引爆年轻一代的情感共鸣，其微电影播放总量突破6100万，并以此在与年轻精英群体的沟通层面取得初步突围。

杯中组局，多向互动，对话千禧一代

在社交与移动互联的时代，业内人士普遍认为，传承了千年的白酒文化，想要与新一代消费大军80、90后无障碍地沟通，必须与时俱进，在移动端实现活化。

深谙此道的五粮液，在微电影上线之后，随即抛出“中秋和美之约”线上约酒活动。借由数十位各圈层名人的影响带动，和美之约在微博、微信朋友圈等主流社交平台呈现刷屏之势。据五粮液内部人员透露，约酒活动期间，#让世界更和美#话题曝光量达到2亿次，最高登上新浪微博热门话题总榜TOP6，约酒活动访问人数超过130万人次，生成的约酒令也多达48万张。

当999份价值1500元的专属定制酒礼被陆续送出之后，又掀起了朋友圈“晒”酒局的新热潮。五粮液更及时根据真实的酒局故事，拍摄了系列和美纪录短片，希望通过最真实的人物、场景和情感，向大众进一步传递“让世界更和美”的品牌理念。据业内相关人士分析，五粮液借此连环举动，打破了大众眼中“高不可攀”的距离感，与目标消费群体建立了更深入的沟通渠道。

纪录片恩师篇：昔日的学生们，和老师一起共赴 20 年之约

线上线下联合发力，打造全线“中秋和美之约”

据悉，早在约酒活动上线第一周，五粮液即联合京东、酒仙网、天猫、1919、苏宁、工行融e购六大电商平台，启动“和美中秋”五粮液专场活动，全线联动，最大程度地发挥电商平台优势，让“中秋和美之约”触手可及。成绩斐然，据相关数据显示，六大电商平台总销售额，相比去年同期增长了90.9%，其中天猫旗舰店更同比增长363.9%。

与此同时，五粮液相继在全国七大营销中心城市——郑州、成都、苏州、沈阳、北京、广州、西安，开启“和美盛宴，万店浓香”活动，以最高的规格、最务实的方式，形成“线上+线下”全民共赴和美酒局的氛围，充分表达出“让世界更和美”的美好理念。这项举措也将五粮液的“百城千县万店”工程目标又向前推进了一步。

酒王走进寻常百姓家，传播中国千年酒文化

自五粮液“二次创业”发展战略实施，重塑产品体系和品牌价值、开拓年轻市场之后，五粮液一直在尝试多维度与年轻群体沟通。在今年中秋酒局餐桌上，五粮液以“中秋和美之约”迸发不一样的营销势能，让“高高在上”的传统白酒“年轻化”、“接地气”，成功打造了一个中秋酒局新符号，让年轻消费者在洋酒、啤酒之外，多了一个走心的选择。

从长远发展来看，五粮液此次中秋活动，也顺势借由品牌影响力，加快了千年白酒文化与年轻一代接触并被接纳的步伐。对整个白酒行业而言，具有积极意义。