医药行业近年来的话题，都离不开流通、变革。药品的产业链需要升级，销售渠道也在逐步改变。曾几何时，受困于流通管理体系的处方药，于药店而言只是看得见却吃不着的大蛋糕。近两年，随着各项医改政策尤其是医药分家的大力推进，处方药在零售终端仿佛迎来了曙光。

零售见增，处方药企业动作频频

在零售市场的增速上，处方药近几年的成绩非常亮眼。来自中康资讯的数据显示，从2012年起，处方药的零售终端增速就一直高于非处方药。2016年处方药的零售终端市场规模达1193亿元，以10.3%的增速高于零售终端市场8.5%的整体增速。

也就是说，无论是与非处方药相比，还是处于整个零售终端市场，处方药在零售终端都表现出极为可观的增长态势。因而，零售药店逐渐进入处方药企业的视线中，愈来愈多的药企纷纷深耕零售药店。

譬如阿斯利康、赛诺菲、默沙东这些在我国的处方药市场占主导地位的跨国药企，早在2015年就开始组建自己的零售队伍。当然，我国的一些龙头制药企业也不甘落后。根据相关报道，包括广州医药、修正药业、上海医药以及天士力控股、康美药业、云南白药等药企在内的20多家药企，早就有接触连锁零售药店。

有专家预测，未来随着处方外流的逐步实现，处方药的主要战场将会从医院转移到零售市场。到时会有越来越多的药企加入零售渠道的竞争，如何布局终端板块将是制药企业们要思考的问题。

布局零售终端，不止是开店这么简单

在业内，为了能在生产药物的同时扩大经营规模，拓展销售渠道，创建自己的零售连锁药店并不是什么稀奇事。专注处方药市场的药企们，有资源，有人脉，要想通过开药店来争取市场也似乎是个不错的选择。

然而，抛开直接与药店交锋带来的负面影响不说，制药工业自己做零售，不是一件易事。如今零售所需的专业性与精细的特质，对多数处方药企业而言都是不小的考验。自建终端，还不如探索新型的供需合作模式。

例如，武田制药，这一家日本最大的制药企业就展示了一条不同的路子，选择与我国的百洋医药联手。有报道称，百洋医药拥有23万家药店和1.3万家医院的强渠道资源，武田制药将包括潘妥洛克、达克普隆、倍欣、艾可拓、必洛斯、普托平在内的6个处方药产品授权百洋医药运营，预期在零售药店的覆盖布局方面可达到不错的效果。

另外，有一部分处方药企业更关注DTP模式和医院周边药店。有业界人士解释，“处方药的市场是由处方撬动，医生仍然在患者用药方面掌握话语权。”像正大天晴、广西梧州制药这些药企就在摸底进行中。

处方药在零售药店的生命力正逐步迸发出来，表现出大家一致看好的势头。处方药企业未来估计都会有所动作，要做好零售终端的布局，还得摸索着前进！