立足企业优势因地制宜，多重路径打造基业长青

包装印刷作为相对传统的轻工子行业，其在当代的发展愈发依靠技术、产品和商业模式方面的进步。杰出企业积极进取、开拓创新取得的成果具有较好的示范作用。本文对海外包装印刷龙头的发展模式和成果进行研究，归纳出适合我国包装印刷企业发展的三种潜在成长路径，也为我们现阶段对国内包装印刷行业的研究提供了参考。

“现金牛”企业发展路径：技术研发驱动，以技术为核心跨领域进取

对于已经发展到相当程度、具有雄厚资金实力的“现金牛”企业，我们认为重视核心技术研发驱动的跨领域拓展是相对适合的发展道路。这类企业普遍的特点在于账面资金充裕、现金流量健康，企业具有相当雄厚的资本实力，在捕捉到市场未来趋势和潜在增长点时，有能力以自有技术和研发实力率先开发，从而把握市场下阶段高增长点。我们以日本凸版印刷（ToppanPrinting）为例，对这一发展路径进一步阐释。

口碑龙头企业发展路径：客户需求驱动，提升产品服务附加值

对于在自身领域市场占有率较高、口碑信誉佳的行业龙头，我们认为最佳发展路径是以客户需求为驱动，着力优化现有业务、提供全方位产品的服务链，提升服务属性。这类龙头企业往往受益于较强的马太效应，拥有稳定、数量可观的优质客户群，且在客户中有良好口碑，能够利用在既有客户群中的口碑优势在纵向拓展，提供更全方位的服务，更加个性化地解决客户的需求，提升产品附加值，打造产业升级。我们以当纳利（RRDonnelley）为例分析这一发展路径。

具有创业精神企业的发展路径：前瞻性判断和洞察力开辟行业蓝海

对于创新能力强的企业，我们认为在既有产业框架和产品市场之外开发新市场是较好的发展路径。作为新标准的制定者，创新能力强的企业面对的是商业蓝海，从而能够有机会获取行业初创期的高增长收益，也能利用先发优势在短期内迅速占据领头羊地位。这类企业需要拥有对消费者偏好、市场未来发展趋势的前瞻性判断和洞察力，瞄准市场潜在需求进行研发，并在初创期进行较大规模的投入。我们以利乐包装为例，对具有创业精神企业的发展路径进行阐释。