2014年以来，一批动漫作品开始火爆，也将动漫产业推向风口，大量资本人才涌入让原本冷清的动漫行业变得热闹无比，不过，折腾了三年，结局却是九成动漫企业依旧亏损，问题根本在于商业化开发并不成功。不过，一些公司却走出盈利困境，甚至直接杀入动漫产业大本营日本，这又是如何做到的?

近日，本土漫画公司麦萌漫画宣布获得亿元融资，麦萌漫画创始人兼CEO孙于淼向第一财经记者表示，融得的资金主要用户开拓日本等海外市场。这引起记者的注意，目前国内动漫产业尚在迷雾中探索，为何有公司能够逆势进军海外，还是有着“动漫国”之称的日本。孙于淼表示，日本市场的漫画介质已发生了改变，这对于国内漫画平台来说是一个非常好的机会，一旦在日本取得良好成绩，对于之后海外推广的影响力是非常可观的。可见，利用移动互联网的基于逆势进军日本市场，然后利用日本市场的产业化优势向全球推广，俨然成为本土动漫公司独辟的一条蹊径。

三年风口 九成亏损

三年前，随网文着IP的火爆，作为IP的重要源头之一漫画也开始引发资本关注，特别是随后在电影市场上出现了《大闹天宫》、《大圣归来》、《大鱼海棠》等一批高票房动画电影，更是引发资本狂热。

中影年年总经理钱晓宇向第一财经记者表示，前几年很多本土动漫公司沦为代工企业，近三年随着资本涌入，很多动漫公司在资本的助力下开始回归原创，但成本高，没有明确的盈利模式依旧困扰着整个行业。

提起动漫产业化开发，不乏成功案例，好莱坞漫威英雄最初就是源于动漫，不过，好莱坞也经历了数十年的积累才形成了一批动漫IP，而中国目前仍在积累IP的阶段，虽然已经有了一批《全职高手》、《画江湖之不良人》、《秦时明月》等本土较热的IP，但若想发展成漫威那样的大IP，显然还有待时日。

但目前很多动漫公司恐怕撑不下去了。啊哈娱乐COO罗浩称，目前面向成人的动画产业还是缺乏好的商业模式，虽然爱奇艺等播放平台已经开始尝试付费观看等模式，但带来的收入还是很少，无法覆盖动画产业的投资成本。三年前大量资本涌入，到如今当初的融资也差不多花光了，如果继续找不到好的商业模式，资本是不会贸然进入这个领域的，接下来可能会有大量公司面临整合。

动漫堂创始人王鹏向记者表示：“我们公司虽然积累了三十多个IP，但是头部的不到十分之一，能够开发赚钱的就更少了。事实上，整个行业也都面临不赚钱的现状，不夸张地说，九成动漫公司都还在亏损中。”

创作与商业化并行

就在这种情况下，作为新奇之秀的麦萌却能在行业资本寒冬中获得上亿融资，并逆势进军日本市场，不得不令人刮目相看。总结其麦萌的经验，主要是两方面，一方面注重商业化运作，另一方面把握日本漫画市场传播介质改变的空窗期。

目前开发动漫本身赚钱很少，很多动漫需要漫长的积累形成大的IP之后，再通过开发下游产业链实现盈利，同时，很多动漫公司一味专注于漫画创作，忽视了与广告公司的合作，导致广告等即时收入太低，而长远收入却还遥遥无期，麦萌希望改变这一现状。

麦萌漫画从2016年8月正式开始商业化，积极与广告公司合作，2016年年底整体营收为1700万元人民币，其中70%为广告流量变现。作为内容出产公司，仅仅做广告流量变现是不够的，孙于淼表示：“我们希望能在漫画内容里做更多有创意有意思的品牌广告，今年我们将重点推进原生广告的发展，收获的利益也会同漫画家进行分成。”

前WPP中国首席执行官李倩玲表示，动漫产业广告收益较少很大原因在于很多传统企业的广告投放决策层年龄层次较高，对动漫行业并不了解，同时他们也认为动漫行业受众年纪较轻，消费能力较弱，这一观点并不准确。事实上，目前动漫行业的内容已经开始成人化，大量80后都已经成为动漫行业的受众，同时，虽然90后乃至95后市动漫行业的主要受众，但这部分受众消费能力也是很强大的，作为新一代人群，他们在消费观念上更趋开放，如果各大企业广告决策层忽略动漫受众群体，显然是错过了一个大的金矿。

除了发力商业化运作，麦萌独辟蹊径你是进军日本市场也给动漫产业带来一股新风。麦萌漫画在去年已成功向日本输出了16部人气漫画，并建立了当地的粉丝社群。而今年，除了与日本本土漫画师、出版社进行双向合作之外，还将在日本推出漫画app并开启付费功能。另外平台将重点推进到韩国市场，在当地成立分公司。

孙于淼认为，海外漫画市场已发生了明显的变化，以日本市场为例，根据日本东京出版科学研究公布的2016杂志图书业状况，日本漫画杂志大衰退，衰退的原因主要在于智能手机的普及、电子阅读习惯的盛行。而目前日本本土的漫画电子阅读平台做的非常少，仅有的几家在内容储备量上也无法与国内平台匹敌。这对于国内漫画平台来说无疑是非常好的机会。此外，日本作为全球漫画大国，一旦在日本取得良好成绩，对于之后海外推广的影响力是非常可观的。