近日，福州招行零售信贷余额成功冲关300亿，市场份额跃居当地股份制银行第一。今年开年以来，福州招行及时调整市场营销策略，全力推动零售信贷高质高效发展，大大提升了福建区域市场品牌影响力。1-4月福州招行零售信贷新增投放突破40亿，规模增长突破20亿，同比增长均超过40%。

更为可喜的是，在不断发展业务的同时，福州招行的零售资产质量也持续保持良好水平，开创了零售信贷规模、效益、质量协调发展的新局面。启动超人计划？促进产能飞跃为加强零售信贷业务过程管理，实现产能飞跃，福州招行迅速整合队伍，强化专业化培训，在充分吸收招行总行TOP精英案例及先进分行经验的基础上，在零售信贷条线内启动超人计划精细化管理模式，通过每日产能播报+零售信贷团队业务周报的形式，实时掌握各个信贷团队指标完成情况和报件情况，并通过下达阶段性产能提升目标，多维度、多形式的培训，有效促进了客户经理队伍产能和专业素质的提升。

通过超人计划福州招行涌现出一批素质强、产能高的TOP客户经理，队伍在获客、报单等方面的能力指标在短时间内快速提升，3月份高定价贷款报单笔数是去年同期的3.5倍，人均报单是去年同期的4.5倍。紧抓有房就贷线上线下批量获客围绕有房就贷产品契机，福州招行实现了线上线下全面经营拓客。通过批量获取白名单楼盘及符合好人政策的客群，批量发送产品推介短信、微信短链，客户可实现直接点击链接或扫描二维码在线申请贷款，操作便捷，线上引流获客成效显著，实现目标客户的精准营销。

而在线下，招行充分发挥地面部队作战优势，通过楼盘地推及组织白名单客群生意会，深入客户集中区，批量获取优质客户。挖掘存量数据？?实现房里淘贷除外接场景外，福州分行还采取内连存量的战术。为提升对存量房贷客户价值的深度挖掘，福州招行结合房贷客户在房屋装修、购买自用车、车位等配套消费需求的基础上，有针对性开展目标营销，办理增值配套贷款，力争最大程度满足不同客户的不同需求。深入推进白名单闪电贷？今年来福州招行进一步推进白名单闪电贷，累计开展宣讲会30余场，新准入优质单位20余家，新获客1950户，取得了阶段性成果。同时营销白名单客群的抵押贷款，推出白名单客户专属抵押贷优惠政策。