是的，他就是杨定平，外号老杨—雅堂创始人。

雅堂成立于2013年，专业家具电商平台。它以供应链金融为支撑，打通了家具全产业链，并用线上家具电商平台与线下家具体验馆相结合的创新商业模式，在去掉中间环节费用、让利消费者的基础上，有效解决了困扰同业的两大痛点—“消费者买家具要看一看、摸一摸”，以及家具行业物流相关的“最后一公里”问题。短短两年，雅堂暴风骤雨般攻城掠地，目前为止已在全国60多个城市开设了100家线下体验店。

巨大光环下，谁能想象他15年前初闯深圳时的食不果腹、居无定所?谁能想到他2007年创业以来的一波三折?

当他坐在对面侃侃而谈，他对宏观经济形势的深入洞察、他对商业的深刻理解、他宽阔的视野宏大的格局，以及他对事业的坚定信念和对成功的强大自信，谁又能相信他只读过四年小学?

我坚信，雅堂一定会成为一个伟大的公司!我对未来特别有信心，没有任何东西可以击败我!“他说，”这是一个创业英雄辈出的时代。我特别感恩这个时代，能让我放开去想、放手去做。我最大的梦想，就是让所有跟着我的朋友都成为我的股东，其所代表的欣赏、支持、信任，带给我的成就感，绝对不是用金钱能衡量的。

雅堂是供应链金融和B2C的完美结合

《经理人》：雅堂快速引爆市场，最重要的原因是什么?

杨定平：在于我们有一个能使各方共赢，并且通过市场检验的商业模式。雅堂用了两年的时间一步步走到今天，每一天都在对自己的商业模式进行检验、纠偏。

刚开始，我只是想通过电商平台把自己的家具卖出去，后来发现家具电商没有领导品牌，发展空间巨大。在雅堂之前，家具电商存在两大硬伤：消费者在网上买了家具，卖家一般发城际物流，城际物流公司会将商品运送到用户所在城市的物流点，用户要再想办法自己将商品运回家，既花时间，又耗精力，“最后一公里”的问题始终没有解决。此外，很多消费者在货物送到家后更是失望不已，因为网上看起来很漂亮，实际效果却很一般，或者家具与房子的设计不搭。消费者为了求安心，在买家具之前，都希望能在线下看一看。

2014年7月，我在成都开了雅堂第一家体验店，五千多平方米，免租金让那些家具厂商到我的平台上卖他们自己的产品，但所有厂商都对我置之不理，因为雅堂没有品牌影响力。于是，我进行战略调整，改为开设300~500m2的小型家具体验馆，用自有品牌的产品进行一步步试错，为线上导流、摸索开店标准、锻炼队伍。其实，体验店只是雅堂整个商业链条上的布局之一，在每个有体验店的地方，我们都建了自己的仓库，同时，我们成立“雅堂到家”落地配服务平台，通过现在已经搜罗到的各地送货及家具安装从业人员的数据，学习滴滴打车，当有消费者从我们的电商平台订货，厂家就能直接把自己的货送到我们的仓库，然后由送货和安装人员在线上抢单，完成送货和安装。服务不好，获差评的人员，以后就没有获得这项业务的机会了。2016年将在全国建立500个服务点，这是雅堂能有效解决消费者“最后一公里”问题的重要原因。

更重要的是，雅堂去掉了所有的中间环节，同一套家具从生产商到消费者手中，通过雅堂的平台，能节省近70%的费用，自然很容易获得用户的认同。

我们投资数千万，重新开发的一套堪比京东商城的系统已经上线，目前已有200家品牌家具商入驻，200多家品牌商排队等待审核，希望把自己的产品放在我们的平台上。这套系统功能更强大，消费者、品牌商的体验也会更佳。

《经理人》：能让消费者很便利地在体验店选货、体验，以及送货上门、优质服务，是雅堂的核心竞争力吗?雅堂如此高举高打的信心源泉是什么?

杨定平：没有雅堂金融的支撑，雅堂的一切都不成立。雅堂的整个链条，实质是供应链金融和B2C的完美结合。雅堂金融成立于2012年6月，是以深耕家具产业链为核心的专业投资管理机构，也是“互联网+”模式的实践者和引领者，以家具电商为核心打造家具产业链业务版图。其旗下主要业务有四块，包括：家具电商品牌—雅堂;专注雅堂家具电商互联网金融平台—雅堂金融;专业的平台技术支撑体系—雅堂金融信息技术;家具生产品牌—盛世鸿雅。

有人曾经问过我，这件事为什么只有雅堂能做?雅堂已经有了100家体验店，但这不是最重要的。重要的是，雅堂金融供应链金融平台。雅堂金融只专注雅堂相关的上下游产业链的合作商。我是做家具出身的，我深知家具厂商这些年日子难熬，而融资对他们来说又很艰难。企业在雅堂平台上卖产品需要资金周转的时候，可以通过互联网金融的支持来解决，我们帮着他们把企业做起来，与他们共赢共生共成长。而且，他们最头痛的“最后一公里”问题，我的仓库、我的物流及落地配服务帮助他们解决。因此，对家具厂商而言，雅堂最重要的是做了两件事：一是提供平台;二是打通物流“最后一公里”。

这是互联网+时代，也是“大众创业、万众创新”的时代，不少人怀揣创业梦想。而雅堂的体验店也有加盟形式存在的，全国各地开雅堂体验店的人都是雅堂的股东。雅堂目前为止也没有找过专业投资机构进行融资，短期内也不会有这样的计划，雅堂发展所需要的资金，是通过雅堂控股集团的雅堂金融平台，用众筹的形式来完成。就在今年9月9日，雅堂用1小时的时间，就完成首轮融资1.158亿元，有了359位股东。

300多人的力量是巨大的，智慧也是无限的，每天，他们都像关心自己孩子一样关心着雅堂的成长，在股东微信群里讨论雅堂发展中的各种问题。他们，是雅堂不断成长的动力，也是我们的信心源泉。

互联网行业只有老大，没有人能记住老二，我的目标，是让雅堂成为家具业的京东。当“买卖家具，都上雅堂”的口号深入人心，雅堂自然成为这个垂直领域的第一电商品。

我要做一家与众不同的公司

《经理人》：您刚说雅堂模式是在不断试错和纠偏中诞生的。具体有哪些表现?

杨定平：我认识很多创业者，他们永远在想方案，他们有宏大的战略，但是，绝大多数人却没有做出自己期盼的大事业，因为他想的事情根本没有发生过，现实远没有他想象的复杂。我刚好相反，想到什么立即行动，创业公司没有那么多时间商量来商量去。我们所有公司的商业模式，都是从实践中总结提炼出来的。我经常跟同事们说：制定的战略规划，你们要立即想办法去执行，不能等，执行过程中发现问题，我们再调整。因此，我们团队的落地执行能力特别强。雅堂现在的发展规划，跟两年前大相径庭，跟一年前也有很大的差异，就是这样在实践中根据市场需求不断调整的结果。

我要做一家与众不同的公司。如前所述，我不想用传统的方式获得投资，我的融资是用众筹的方式，我希望越来越多的人能参与到雅堂的发展中来。在我的规划中，这个公司的股东是以用户、粉丝和员工为主的“?丝”群体。目前在雅堂，工作一年以上的员工都是我们的股东。也正因为这样，员工们也当做自己家的事一样尽心尽力地为公司服务。在我们公司有句玩笑话：以前看电视最讨厌广告，现在看电视特别留意广告，有时候还会抱怨—怎么那么久了，雅堂的广告还不出来?

雅堂有众多股东和投资者的支持。随着公司的快速发展，当我们需要增资扩股的时候，分分钟就会得到他们的支持—因为他们了解一年前的雅堂和现在的雅堂的差异，他们最清楚自己的投资所产生的价值。

目前，雅堂已在全国设立了8家子公司，全面负责雅堂电商的线下业务拓展，包括家具馆建设、物流体系建设和售后服务体系建设。

《经理人》：?丝群体，也意味着他们没有多少身家。你如何让他们对你放心，让他们一直追随你?

杨定平：我始终认为，一个人最大的资本，是公众对他的诚信度的认可。我说到做到，绝不对任何人失信!诚信是我们未来之路能走得更宽阔、更长久的一个重要因素。金融的核心是安全。雅堂首轮融资1.158亿元，融这笔钱时，对这些资金的用途，我就对大家说得很清楚。我说到做到，所有这些规划都在有条不紊地逐一兑现。

目前，围绕雅堂生态链，已成立了七个有限合伙公司，这些公司全部做了A轮融资，早期的投资者全部成了股东。因此，我们整个集团有近500位个人股东。他们的投资方式，要么是直接投资到集团公司，要么是通过线下开店等形式成为加盟商股东。或许，刚开始融资时，我们只是讲规划，但他们看到规划一天天变成现实，看到加盟店越来越多，看到央视广告持续地播放，他们口碑传播的力量也越来越强。所有股东一起推动着公司发展，这正是“大众创业，万众创新”的力量!

雅堂要成为一家有103年历史的企业

《经理人》：很多企业的确在广告大肆轰炸后快速获得公众认知，进而高速发展，但是很快就会出问题，因为人才、后续资金等各方面的沉淀都不够。雅堂准备好了吗?

杨定平：雅堂的确做了充分的准备。除了前述线下体验馆的高速扩张，“最后一公里”所需各类资源的精心储备外，雅团内部也已经有了丰厚的人才积淀。虽涉及物流和体验馆，但雅堂并不像大家想象的那么庞大沉重—我们的体验馆由雅堂控股，但创业者也可以股东身份做加盟商;我们建立了庞大的送货和安装服务人员，但不用自己养团队，由相关人员线上抢单方式完成即可;我们的仓库都不建在各个城市的中心区，没有太高的租赁费。所以，除推广传播外，雅堂在发展过程中，在其他方面并没有大的资金需求。

《经理人》：雅堂有竞争壁垒吗?会不会被更具资金实力的投资者复制并超越?

杨定平：互联网行业只有第一没有第二，只有做成老大才能活下来。这么多坚定支持雅堂的粉丝、员工和股东是企业发展壮大的基石。现有电商企业或许根本不敢涉足这个专业细分领域;家具业的大型企业，虽有品牌和卖场，但他们没有雅堂这样的互联网金融平台的支撑。更重要的是，我们还有自己的实体企业，有自己的家具品牌和工厂。

雅堂之前，有哪家互联网金融支持了实体企业?我深知，要把市场做大，不能靠单兵作战。我们的平台为创业者提供资金创业，他们开的公司又是为雅堂服务的，更利于我们的金融进行风险管控，而且推动我们迅速地进行市场扩张。雅堂形成了这样一个闭环的生态圈，后来者很难复制。

《经理人》：你多次说，雅堂奇迹归功于这个伟大的时代。为什么这么说?

杨定平：前些年，国家对金融管制得很严，资金众筹就相当于非法集资。在那个时代，就不可能诞生雅堂金融，不可能诞生雅堂电商这种商业模式。而且，国家倡导“大众创业，万众创新”，许多人都想拥有自己的事业，至少在某个公司拥有自己的股权。我们现在的商业模式，放在几年前都不可想象。现在我们仅仅用了一年多的时间就开了92家，这不光是钱的问题，还要有想创业想投资的人!因此，雅堂模式是将“家具电商+互联网金融+大众创业万众创新”高效融合的典范。

无论是格力、美的还是王老吉，他们的增长幅度是可以预见的。惟有雅堂这样的互联网公司的发展前景是不可估量的，存在非常大的想象空间。我要借势这个美好的时代，下一盘很大的棋!