苹果公布了15年以来收入首次下滑的财报，中国市场缩水了三分之一。同一天，第三方机构数据显示，国产手机厂商的排位发生了变化，华为跌落第一的神坛，取而代之的是OPPO和vivo。

调研公司erpoint Research 发布了一份报告，今年第三季度OPPO市场占有率达到16.6%，去年同期仅为9.9%。vivo市占率达16.2%，几乎是去年同期8.8%的一倍，成为市场老二。华为、小米滑落至第三、第四位，市场份额分别是15%和10.6%。

“今年手机出货量的增量，主要来自线下，这是OPPO和vivo上位的重要原因。”手机中国联盟秘书长王艳辉说，从目前的情况来看，国产手机格局基本确定，未来五年的市场变数，将集中在海外市场的布局。

线下渠道玩法获胜

“我在年初曾预计过，OPPO 手机今年在中国市场可能会超过华为。”手机中国联盟秘书长王艳辉说。为什么？在线下渠道。2015年底，OPPO在全国线下的门店数量超过20万；而华为今年7月宣布的中国门店数量只有1.1万家(不包括经销商)，2016年全球新增门店的目标是1.5万家。

目前而言，OPPO/vivo的策略比较符合潮流，通过推出精品和大规模品牌宣传，形成良性循环。“OPPO一年的机型只有5款，没有几场发布会。而玩线下，必须机型少，不然线下库存不容易消化；互联网手机，可能发一款手机备货50万台，卖完再发一款，不容易形成库存。但线上和线下的玩法完全不同，线下只能玩精品，多了玩不转。”

全球市场研究机构Trend-Force近期也发布数据，华为智能手机出货量达3200万部，环比增长10.3%；而OPPO与vivo出货量增速分别达到20.3%和23%。“OPPO与vivo专注经营中国市场，除拓展至三、四线城市外，下半年更锁定五、六线城市发展，策略奏效使得今年能维持强劲成长。”

2016年被认为是“线下年”，几乎所有的手机厂商都在布局线下。比如小米升级小米之家为零售店，全国大规模拓展线下门店。

国产机新增量在海外

OPPO/vivo虽然在国内变成冠亚军，但考虑全球市场，超过华为可能还需要一段时间。

手机中国联盟秘书长王艳辉说，今年市场的增量是国内线下门店，未来两年的主要增量在海外。

比如印度市场，大量手机厂商涌入这个新兴的市场，苹果2016财年在印度市场的iPhone 销量同比增长了50%以上。而国内厂商，小米前两天宣布，在印度市场用18天卖出了100万台手机，占市场第三，并计划未来3-5年做到市场份额第一。OPPO和vivo也在印度市场加紧发力，希冀能在今年赶超小米的份额。

“海外市场的大局还没有形成，而主流厂商纷纷在海外投资资源，除了印度，东南亚、俄罗斯和巴西等都是国产手机厂商发力的国家和市场，如何布局海外市场，这恐怕是每个手机老板都要考虑的事情。”王艳辉说。