日前，华为发布了新品nova，与已有的华为品牌、荣耀品牌、畅玩品牌不同。华为在中国地区不仅首次启用了代言人，还赞助了娱乐综艺节目，产品也有浓浓的OPPO，vivo的味道，配置不高，注重自拍，注重颜值。

华为消费者业务手机产品线总裁何刚表示，nova品牌在华为内部已经酝酿至少2年，这次发布的nova全平台预约已经超过了500万，目标销量至少千万。

nova的定位是年轻人群的轻旗舰手机。在nova发布会现场，华为特意请到了3位嘉宾对“乐活族”进行阐释。不同于商务旗舰Mate系列、时尚旗舰P系列，nova系列将定位在年轻旗舰行列，在渠道选择上，华为nova是以线下为主。

至此，华为的目标已经非常明显，就是看中了OPPO和vivo占据的年轻时尚市场，准备在与OPPO和vivo决战线下。华为会成功吗？

一、华为为何要搞nova

中国智能手机起步很早，在WM时代就有很多厂商试水，但是真正起步还是2012年以后，以前造智能手机是高技术含量的工作，而有了高通，有了安卓之后，造手机有点像造PC，中国厂商制造起来难度降低，于是就开始普及。

华为以前做过一些小灵通，智能机早期也做过一些非常粗糙的品牌合约机。华为真正准备做智能手机终端，大约是2011年做得决策，这个和小米做手机硬件的时间差不多。

华为起步定位在高端，推出是P系列和D系列，结果是市场惨败。定位稍低的荣耀和荣耀2反而买的还行。而同期的小米大获成功。

这是因为，在智能手机替代功能手机的最初阶段，因为颠覆性的体验差距，人们往往会选择价格比较低的替代产品。如同个人汽车在中国第一轮的普及是QQ和奥拓一样，先解决有无问题，低价，高性价比产品好卖。再差的QQ，驾驶和乘坐体验也不是摩托车能比的。

小米的风生水起，让华为第一次用了跟随战术。2012年底，华为荣耀2初步成功。2013年，面对小米咄咄逼人的攻势，华为推出荣耀3C主攻互联网，与小米抢夺低价市场，大获成功，一举奠定了华为手机的地位。随后又推出畅玩系列，和红米争夺低端用户，再次扩充了华为的销量。

但是，华为在与小米低端缠斗的同时，很理智的保留了华为品牌的高定位和线下渠道，这等于两头押宝。线上低价热销，荣耀卖得好。线下高价热销，还有华为品牌。

事实证明，华为留的一手在2014年以后发挥了大作用。2014年底，智能手机第一轮普及完成，第二轮是换机潮流。第一轮巨量的低价智能手机，在第二轮中会换成高一两个档次的中高端智能手机，华为、OPPO、vivo和金立都成为这一轮换机潮的受益者。OPPO和vivo的增长速度尤其惊人。短短一两年，他们就从高利润小而美的手机品牌，成为超级巨头之一，销量迅速达到数千万台。

华为手机早期是P系列主打时尚，D系列主打高端，后来D系列消失，Mate大屏系列走红。于是变成了P系列和Mate系列。

而在Mate之前，华为的P系列做了一次转型，从时尚到“君子如兰”，也向着男性、商务去走，这个定位和Mate有些重复。虽然男性、政商的市场也是高利润，也很大。但是这块市场是华为和金立在分享。而男性偏理智，消费没有女性那么高，手机更新也没有女性那么快。

销量事实证明，同样是线下，主打女性，年轻，时尚的OPPO和vivo成长率高于华为、金立。

线下是一桌子好菜，OPPO和vivo吃到了最美味的菜品，华为虽然也在桌上，但是不甘心对手比自己吃的好，于是做了nova，也去争夺年轻时尚用户的线下市场。这和当年做荣耀与小米争夺线上市场异曲同工。