国内设计师品牌进入繁荣阶段,市场规模年均复合增长26.2%。

随着经济发展,消费需求趋向于多样化和个性化,并不断向更高层次发展,上升为社会性、身份性的潜在需求。

消费者开始对大量工业化品牌开始厌倦,拒绝为所谓的大品牌支付溢价,转向更加能反应个人风格的小众品牌。

设计师品牌就是满足小众需求市场的重要手段。经过多年经济发展,我国设计师品牌也进入了繁荣阶段。根据CIC的统计,中国设计师品牌时装市场规模由2011年的111亿元增加至2015年的282亿元,复合年均增长26.2%。

对接各方解决设计师品牌诸多痛点,设计师品牌销售平台应运而生。

在欧美,买手店是设计师品牌销售的主要渠道。但在国内,买手店数量较少,且仍处在探索发展模式阶段,极大的制约了设计师品牌的发展。同时设计师品牌还面临着,1)营销资源匮乏,难以获取生存广度;2)缺乏供应链资源支持,成本居高不下,消费体验难以保证;3)由于规模较小,单个的设计师品牌一般无力去对盗版者采取法律行动等诸多痛点。随着互联网的发展,设计师品牌销售平台应运而生。作为消费者,设计师以及生产厂家的信息交换中心,平台很好的解决了设计师品牌发展的痛点,同时还兼具设计师论坛,消费者互动等社交功能。

设计师品牌销售平台未来市场空间巨大,市场能规模至少接近200亿。

根据CIC的预测,预计设计师品牌时装市场将于2015年至2020年预计期间按26.6%的复合年增长率维持高增长,至2020年市场规模有望达到916亿。从国外较为成熟的设计师品牌销售平台Boticca来看,一般设计师需要为自己的产品交纳295英镑每月的展示费和20%的分成费用。仅以此计算,未来设计师品牌销售平台的市场规模就至少接近200亿。而且除了介入存量市场以外,设计师品牌销售平台还能够通过将主要集中在一线城市的设计师品牌向全国二三线城市推广,获取更大的市场。

主流设计师品牌销售平台模式分析,产业链各环节企业积极介入。

D2C:线上商城转型进入设计师品牌平台市场,让设计师与消费者直接对接,运营分为代销,买断和联名三种模式,收入规模增长迅速,2015年比2014年整体销售额翻了近5倍。蝶讯网:全国最大的互联网时尚资讯提供商之一,依靠自身多年的时尚咨询积累的数据和经验,目前正在着手推进原创设计联盟,一方面为品牌商提供高质量的作品,另一方面为设计师提供销售渠道,同时涉及设计师品牌孵化及培训等。Boticca:一家新兴配饰设计师作品线上交易平台,通过网站搭建的交易平台,为40多个不同国家的配饰和珠宝设计师与顾客建立连接,并解决支付和运输等实际问题。柏堡龙:一家集设计,生产与销售服装为一体的公司,预备筹建全球时尚设计生态圈项目,生态圈通过整合全球设计师、买手、面辅料供应商、生产企业、消费者等各方参与者,将创意群体的创意服务转化为时尚产品。