聚焦欧洲彩票市场,解析不同运营模式

在彩票行业海外比较报告的第一篇中,我们已经对文化共鸣很强的台湾彩票行业进行过深入的分析。欧洲作为博彩(彩票)业最发达的大洲,其整体的运营模式已达到相当成熟的程度,因此我们将目光转向更加完善的欧洲彩票市场,以英法意德这四个国家作为研究对象,对其发展路径和市场现状进行详尽的研究,希望得出重要的启示。

法国彩票:国有彩票企业的成功经验

法国国家游戏集团是唯一允许发行彩票的国有公司,通过员工持股的方式将公司与职工、批发商的利益绑定,有利于公司总体经营效益的提高和长期的发展。同时,法国政府从各方面对国家游戏集团实行严格的监管,有效地帮助其树立起良好的国企形象。

英国彩票:牌照竞标促进效率最大化

英国国家彩票的经营权是由企业竞争牌照取得,公司作为盈利主体,比政府经营更加重视经营效益和管理效率。特许运营商卡梅洛特公司的发行费用仅占彩票销售收入的5%,资金的九成以各种形式回馈大众,因此国家彩票拥有“欧洲最有效率和最经济的彩票”的美誉。该公司在营销推广和渠道建设上的成绩也十分亮眼,通过极具吸引力的广告、流行的主题活动、社交化的线上平台,成功地将国家彩票的品牌植入人心。

欧洲其他主流国家的借鉴

意大利足球彩票与中国体育彩票的管理模式相似,均由国家有关机构全权负责彩票的发行、管理和销售,但是其管理结构更清晰,职权划分更明确。足球彩票作为意大利体育产业的重要支柱,35%的彩票销售额投入到体育建设上。德国彩票业的模式与美国相似,由各州政府独立运作,十分注重青少年保护和防范购彩上瘾,将责任理念深入到彩票工作的方方面面,已经进入到“责任为先”的后销量时代。

中国彩票业高速增长可期,三大核心逻辑推动市场发展

我们认为有三大逻辑支撑中国彩票业的持续发展,第一,公益金占财政收入比重不断上升,其社会贡献不可忽视,国家政策红利的持续释放将大大推动彩票产业链的发展;第二,体育产业站上资本风口,彩票成变现重要渠道;第三,渠道优势促进销售爆发,互联网售彩开放初现曙光。我们坚信“深蹲是为了更好地起跳”,互联网/渠道的开放乃大势所趋,短期的停售是为了解决行业快速发展过程中的症结,促进行业良性健康发展。