转会市场风起云涌,球员经纪厚积薄发。

中超联赛在2016赛季冬季转会窗口的投入超过3亿欧元,居于各大联赛之首,历史纵向比较也可谓规模空前。

如此巨量的投入并非各家豪门俱乐部一时心血来潮的烧钱游戏,而是多重因素累积发酵而产生的结果,究其本源是球员价值在市场化过程中得到释放。我们认为球员转会市场已经正式进入升温阶段,在此过程中球员经纪业务将产生巨大价值。

球队生态定位分化,转会市场角色各异。

我们研究了今年在外援市场花费较多的几家俱乐部情况,发现转会市场引进外援的溢价现象是颇为明显的。

事实上,俱乐部生态格局是球员转会市场升温背后的逻辑所在。各家球队在转会市场上的不同角色以及彼此之间的博弈是推高球员转会费的原因。豪门球队资本运作改变着联赛的竞争格局,导致俱乐部定位分化,处于不同生态位上的俱乐部有着各自的经营策略。对于小俱乐部而言,立足青训、注重球员输出是较好的选择。

市场人才缺口难解,两大经纪模式发展可期。

总体而言,中国现有足球人才处于供不应求状态,不仅已获认可的好球员数量有限,而且俱乐部中的年轻队员由于缺乏比赛机会发展缓慢,造成在转会市场上被各支球队争夺的优秀球员的转会费用相比身价而言有着巨大的溢价。要使中国足球转会市场回归到合理的轨道中,除了各俱乐部为年轻队员提供更多发展机会以外,还需要中国足球青训事业的大力发展,为职业俱乐部源源不断地供应优秀人才。现行状况下,两类球员经纪模式拥有良好的发展空间。一方面,搭建海外留洋通道,将年轻球员送至国外,获得国外青训及联赛的锻炼,在球员水平提升后使球员转会至国外球队或中超球队,获得相应的球员增值回报,将是足球经纪企业一种可行的创新商业模式。

另一方面,为球员提供定制化个人经纪服务、挖掘球员的商业价值,同样是从事球员经纪业务企业的一大值得关注的模式。在足球领域积极布局的雷曼股份、当代明诚、莱茵体育、奥瑞金等公司值得关注。